КЕЙС: Парфюм. 100 заявок для нишевой парфюмерии. ROI = 404%
Хочу познакомить вас с еще одним моим проектом. perfum.tyt - это блог парфюмерного стилиста. Ольга помогает девушкам подбирать ароматы на все случаи жизни. Копии брендов — традиционно непростая для продвижения ниша. Но у меня нет понятия "сложная", так что назовём её "специфическая". Дело в том, что:
- Официальная реклама копий брендов не разрешена.
- Высок процент отказов, когда клиент интересуется товаром, но в итоге не решается его купить, так как не может послушать аромат лично.
- Высокая конкуренция и недоверие.
Подготовительный процесс.
Инстаграм: https://www.instagram.com/perfum.tyt/?hl=ru
У клиента был запрос на привлечение заявок и повышение вовлеченности, потому что посты собирали 14-50 лайков при 1 334 подписчиков. Я прописала карту пути клиента, где раскрыла каждый шаг с маркетинговой стороны и предложила несколько стратегий для повышения вовлеченности.
Пока шла подготовка к запуску рекламы: написание стратегии продвижения/воронки, анализ конкурентов, написание карты пути клиента, создание макетов и тд. Ольга занималась усовершенствованием контента по моей методичке:
- Пересмотрели и актуализировали хештеги, чтобы они стали рабочими.
- Поменяли визуальное оформление.
- Разработали контент-план постов и сторис, включающий продающий, полезный, развлекательный, информационный контент.
Рабочий процес. Часть 1.
Мы начали осторожно тестировать рекламу, постепенно меняя неработающие стратегии. Рекламу вели на директ. Вот какие получились результаты за тестовый период:
- 31 заявка по цене 22,89р
- сумма затрат 709,74р
- хорошая кликабельность макета 2,23% (при норме 1%).
- цена за клик (в общем как за переход по ссылке и переход по аватарке) 5,30р
- Хорошая кликабельность макета свидетельствует о точном попадании в "боли" аудитории. И это не было бы возможным без слаженной работы клиента и таргетолога. Мы постоянно пробуем и тестируем новые связки, новые концепции как в постах, так и в сторис, и только благодаря совместной работе можно получить хороший результат. А как результат — увеличение количества охватов и клиентов.
После теста. Оптимизация результатов. Часть 2.
После теста, я оптимизировала все показатели рекламы и получилось увеличить количество заявок и снизить цену за заявку
- 81 заявка по цене 21,20р (далее 96 заявок по цене 22,09р)
- Сумма затрат всего - 2120, 42р
- Кликабельность - 2,13%
- Цена клика - 5,05р.
- Всего кликов - 659
Рабочий процесс. Часть 3.
После сбора заявок, Ольга попросила протестировать новую стратегию и мы начали вести рекламу на профиль. Использовали макеты из кампании на заявки и меняли по мере снижения кликабельности, тестировали ленту, сторис и рилс. Собрали:
После тестирования новой стратегии, вернулись к прежней.
Помимо заявок шли и подписчики, за время рекламы аккаунт вырос с 1 334 до 1 437 подписчиков.
За время рекламы мы не получили ни одной блокировки, хотя ниша "специфическая". Все рекламные объявления проходили модерацию и хорошо откручивались. Так что не страшно пробовать что-то новое, главное, чтобы рядом был специалист, который поможет.
За настройкой рекламы и консультациями:
https://www.instagram.com/ro_nastasia/