April 21, 2022

КЕЙС: 435 подписчиков в сообществе и 390 600р продаж за месяц при затратах 19 000 р на рекламу Wildberries и OZON

Как увеличить число подписчиков в 2 раза и поднять продажи тонирующей маски для волос на OZON и Wildberries 🔥😍

О проекте:

  • Цена товара выше среднего, трудно донести ценность и продать в блоге сразу
  • Специальное предложение - Скидка 20% на первый заказ от 200 мл на сайте Купон 5000 тыс на покупку маски при подписке в ВК
  • Главные УТП

- блог профессионального парикмахера и сертифицированного колориста,

- делится в блоге секретами окрашивания и поддержания красивого оттенка волос,

- сохранение оттенка после окрашивания до 6 месяцев прямо у себя дома

🎯Цель рекламной кампании: привлечь в профиль потенциальных клиентов, увеличить продажи на маркетплейсах

Рабочий процесс. Часть 1 - Сообщество Вконтакте

Аккаунт визуально хорошо оформлен, есть ответы на самые главные вопросы и цены. Стратегия поиска клиентов выбрана по сообществам конкурентов и недавно вступивших в тематические сообщества. В результате была охвачена целевая аудитория:

  • женщины 23-45, окрашивали волосы и хотят поддерживать оттенок волос как в салоне

Запуск рекламы

📈 Перед тем, как запускать рекламу на валберис и озон, нам нужно было собрать аудиторию в сообщество. Для этого мы использовали креативные видео и цепляющие фото.

За тестовый период я нашла рабочую аудиторию и в дальнейшем начала с ней работать, периодически меняя, когда аудитория "выгорала".

Результаты за тестовый период:

- 927 переходов по средней цене 10 р за переход

- 248 подписчиков

- показатели эффективности рекламных объявлений - 8.0 из 10

Рабочий процесс. Часть 2 - Wildberries

📈 После сбора аудитории в сообществе приступили к рекламе на маркетплейсы. Так как в данный период озон не работал, решили крутить рекламу только на валберис

Сделав упор на уже работающие тексты, я внесла коррективы в текст и дополнила объявления. Где давала решение проблемы - маска для волос с призывом купить со скидкой и прямой ссылкой на магазин.

Результаты:

- 205 переходов за 10 дней

- 5 подписчиков в сообщество, где пользователи будут постепенно прогреваться в блоге до покупки

Рабочий процесс. Часть 3 - OZON

📈 Рекламу на озон запустили 19 апреля. Прошло пару дней, продолжаем работу. Результаты с 19 апреля по 21 апреля:

- 2 вступления в сообщества, для дальнейшего прогрева к покупке

- 41 переход, из которых 35 переходов по ссылке на озон

- цена за переход - 11,91 р

В отличие от Инст, в ВК аудитория быстро выгорает и объявления нужно менять часто и тестировать разные связки

По итогам промежуточных рекламных кампаний на сообщество ВК:

🔥В процессе мы запускали рекламу на сообщество, чтобы продолжать собирать аудиторию на прогрев в блоге. Результаты:

  • 191 подписчик
  • 373 перехода
  • с минимальной ценой за переход - 6,50 р и максимальной -24,14 р

Со временем аудитория стала "выгорать" и мы сменили направление на сбор активной аудитории в сообществе, чтобы собрать похожую. Я использовала сервис парсинга и рекламу в клипах. Как показали результаты, реклама в клипах не так эффективна, как текстовые посты в ленте. Поэтому сделали упор на посты и привлекали цепляющими заголовками и постами, которые решали боли аудитории⚡️

Промежуточные кампании
Скриншот всех рекламных кампаний

Промежуточные итоги за 3 недели:

  • 435 новых подписчиков
  • 50 заказов масок на маркетплейсах
  • Увеличение охватов и активности аудитории

Чтобы получать хорошие результаты, нужно правильно выстроить воронку продаж и проработать слабые стороны и сделать упор на сильные. Что мы и сделали, раскрыли главные потребности аудитории и дали решение. Работу продолжаем! Следите за продолжением, будет 2 часть кейса.🔥