КЕЙС: 435 подписчиков в сообществе и 390 600р продаж за месяц при затратах 19 000 р на рекламу Wildberries и OZON
Как увеличить число подписчиков в 2 раза и поднять продажи тонирующей маски для волос на OZON и Wildberries 🔥😍
- Цена товара выше среднего, трудно донести ценность и продать в блоге сразу
- Специальное предложение - Скидка 20% на первый заказ от 200 мл на сайте Купон 5000 тыс на покупку маски при подписке в ВК
- Главные УТП
- блог профессионального парикмахера и сертифицированного колориста,
- делится в блоге секретами окрашивания и поддержания красивого оттенка волос,
- сохранение оттенка после окрашивания до 6 месяцев прямо у себя дома
🎯Цель рекламной кампании: привлечь в профиль потенциальных клиентов, увеличить продажи на маркетплейсах
Рабочий процесс. Часть 1 - Сообщество Вконтакте
Аккаунт визуально хорошо оформлен, есть ответы на самые главные вопросы и цены. Стратегия поиска клиентов выбрана по сообществам конкурентов и недавно вступивших в тематические сообщества. В результате была охвачена целевая аудитория:
Запуск рекламы
📈 Перед тем, как запускать рекламу на валберис и озон, нам нужно было собрать аудиторию в сообщество. Для этого мы использовали креативные видео и цепляющие фото.
За тестовый период я нашла рабочую аудиторию и в дальнейшем начала с ней работать, периодически меняя, когда аудитория "выгорала".
Результаты за тестовый период:
- 927 переходов по средней цене 10 р за переход
- показатели эффективности рекламных объявлений - 8.0 из 10
Рабочий процесс. Часть 2 - Wildberries
📈 После сбора аудитории в сообществе приступили к рекламе на маркетплейсы. Так как в данный период озон не работал, решили крутить рекламу только на валберис
Сделав упор на уже работающие тексты, я внесла коррективы в текст и дополнила объявления. Где давала решение проблемы - маска для волос с призывом купить со скидкой и прямой ссылкой на магазин.
- 5 подписчиков в сообщество, где пользователи будут постепенно прогреваться в блоге до покупки
Рабочий процесс. Часть 3 - OZON
📈 Рекламу на озон запустили 19 апреля. Прошло пару дней, продолжаем работу. Результаты с 19 апреля по 21 апреля:
- 2 вступления в сообщества, для дальнейшего прогрева к покупке
- 41 переход, из которых 35 переходов по ссылке на озон
В отличие от Инст, в ВК аудитория быстро выгорает и объявления нужно менять часто и тестировать разные связки
По итогам промежуточных рекламных кампаний на сообщество ВК:
🔥В процессе мы запускали рекламу на сообщество, чтобы продолжать собирать аудиторию на прогрев в блоге. Результаты:
Со временем аудитория стала "выгорать" и мы сменили направление на сбор активной аудитории в сообществе, чтобы собрать похожую. Я использовала сервис парсинга и рекламу в клипах. Как показали результаты, реклама в клипах не так эффективна, как текстовые посты в ленте. Поэтому сделали упор на посты и привлекали цепляющими заголовками и постами, которые решали боли аудитории⚡️
Промежуточные итоги за 3 недели:
Чтобы получать хорошие результаты, нужно правильно выстроить воронку продаж и проработать слабые стороны и сделать упор на сильные. Что мы и сделали, раскрыли главные потребности аудитории и дали решение. Работу продолжаем! Следите за продолжением, будет 2 часть кейса.🔥