Стратегия запуска инфопродукта

Специально для Кадрии :)

Как продать свои знания дорого и качественно с помощью запуска премиального наставничества?

В данной стратегии речь будет идти о четкой системе запуска, которая позволит получить отличную выручку за продажу своего инфопродукта.

Ниже я более детально рассказал, как это можно сделать.

Давай еще раз познакомимся,

Меня зовут Владислав — я занимаюсь запусками инфопродуктов по четко отлаженной системе продаж.

Теперь я расскажу про ту систему, которая позволит превратить запуск твоего продукта в контролируемый и структурированный процесс:

— это нужно для того, чтоб точно попасть в боли и желания твоих подписчиков и сформировать онлайн — продукт, который будет актуален большей части твоей аудитории, что приведет к максимальным продажам продукта.

Лучше всего делать анализ ЦА через опросы в сториз, а также через интервьюирование — это индивидуальный созвон с твоим подписчиком, где вы разбираете все его страхи, проблемы, боли, возражения, желания (чем больше таких созвонов — тем лучше).

После проведения анализа ЦА ты должна получить ответ на 2 вопроса:

1. Что именно хочет аудитория? Какие проблемы она хочет решить?
2. Что вы можете дать, чтобы решить ее проблемы? Как вы можете помочь?

Анализ ЦА помогает правильно адаптировать прогрев и продукт под вашу ЦА.

Если пропустить данный этап, то есть риск создать и запустить продукт, который принесет 0 продаж. К сожалению такое тоже бывает.

— разбор всех преимуществ и недостатков конкурентов.

Преимущества конкурентов нужно перерабатывать и делать лучше, а недостатки оборачивать в свою пользу.

На самом деле, я уже провел анализ конкурентов и знаю твое главное преимущество, которое поможет выделяться на фоне конкурентов)

Если пропустить данный этап и НЕ провести анализ конкурентов, то можно потерять около 30% выручки.
В суммах это уже выливается в большие потерянные деньги.

Я проанализировал твою ЦА, а также твоих конкурентов (на сколько это было возможно, так как у меня нет всех данных о твоей аудитории) и, основываясь на этой информации, я могу предложить следующую стратегию запуска:

• Прогрев в сториз Instagram (3-4 недели)
• Создание премиального продукта — наставничество
• Открытие продаж в блоге, через анкету предзаписи (продажи 3-4 дня)
• Личные созвоны с потенциальными учениками из анкеты, где будут происходит продажи твоего наставничества
• В телеграмм собираем общий чат учеников и переходим к обучению

А также тип и скелет продукта:

Продукт — премиальное наставничество.

Наставничество состоит из:

• Модулей, в которых будет около 3-5 записанных уроков по 20-40 минут
• Пара групповых созвонов в неделю, на которых будут разбираться вопросы учеников
• Домашние задания и обратная связь от тебя
• Личная работа учеников с тобой (максимальный тариф)
• Полезные дополнительные материалы
• Закрытый чат учеников по тарифам

Важно пообещать продукт на 100%, а сделать на 200%. Таким образом ученики останутся довольными, в дальнейшем они будут покупать другие твои продукты, а также советовать тебя как наставника своим знакомым.

Тарифы и цены:

• Группа — от 50000 руб.
• Личное — от 80000 руб

Очень важно сделать больше 1-го тарифа, создать выбор для аудитории. Иначе есть риск потерять до 50% прибыли.

Дорого? Никто не отдаст столько денег за какое-то обучение?
Отдаст. Знания, с помощью которых ты можешь зарабатывать деньги, причем больше, чем стоят эти знания — купят.

К тому же, можно подключить рассрочки, очень много людей покупают именно так.

Прогрев — это вовлечение и удержание внимания аудитории с созданием интереса к тебе, к твоей сфере — с целью дальнейших максимальных продаж продукта.

— это самый важный этап, от которого зависит 90% успешного запуска. То есть, для того, чтобы сделать максимальные продажи — важно мягко и хорошо подогреть аудиторию в сториз, чтобы она захотела купить именно у тебя.

По сути, прогрев — это сценарий ведения твоих сториз. Здесь важно прогревать в том числе через лайф, чтоб каждый из подписанных на тебя человек, хотел жить как ты, хотел научится зарабатывать так же, как и ты.

Но, нужно показывать это все реально. Ты же не инфоцыган :)

Я предлагаю сделать упор на раскрытие твоей личности в блоге в связке с твоей сферой. Так у тебя очень сильная харизма, сделать это не составит труда. Но также нужно демонстрировать экспертный контент и прогревать к продукту — тогда есть все шансы сделать высокие продажи.

— до открытия продаж в блоге важно нативно прогревать аудиторию к заполнению анкеты предзаписи, показывать ажиотаж, говорить о старте продаж за несколько дней и каждый день напоминать о продажах и о продукте со стороны результата

Важно понимать, что запуск это накал эмоций по нарастающей и продажи всегда нужно открывать на самом пике эмоций аудитории
Самый накал можно отследить по сообщениям от аудитории и по реакциям на прогрев.

Не нужно затягивать открытие продаж даже на 2 — 3 дня, так как может случится упадок эмоций и у аудитории пропадёт ажиотаж к покупке.

Для того, чтоб сделать выручку в несколько раз больше — важно сделать ограниченное окно продаж — лучше всего открывать продажи на 3-4 дня и в твоем случае продавать через анкету предзаписи.

Почему ограниченное окно продаж? Именно это поможет создать дефицит вокруг твоего продукта. Сформируется высокий ажиотаж и будут происходить импульсивные покупки твоего продукта.

И как бы не казалось это странным, но да, нужно запрещать покупать твоей продукт, если аудитория не успела сделать этого в дни открытия продаж. Пусть успевают на следующие продажи — они будут этого ждать :)

Также в дни открытия продаж нужно использовать фактор ограниченности: Попадут не все/Выделено всего Х мест и т. д.

Лучше продавать на эмоциях и выводить аудиторию на эти же эмоции, но при этом закрывать все возражения и вопросы аудитории.

На эту тему можно разговаривать долго, но если кратко и по делу:

1. У тебя уже достаточно лояльная и вовлеченная аудитория, которая прогрета к твоей личности. Такой тип аудитории очень хорошо покупает, если правильно и гармонично прогреть.
2. Ты красиво и четко показываешь свои экспертные результаты, а также отзывы по твоему обучению.
3. Тема заработка всегда актуальна. Все хотят научится зарабатывать «сидя дома за компом». А особенно в сложившихся сейчас обстоятельствах, когда все не уверены в завтрашнем дне…
4. Премиальные продукты, с чеком выше 50000 руб. хорошо покупают, т. к. у людей в голове есть устоявшееся мнение, что хорошее и качественное — стоит дорого. И это, кстати, надо подтверждать.

Если ты понимаешь, что тебе будет сложно проделать все эти этапы одной и, при необходимости, собрать команду из крутых специалистов (например маркетолог, копирайтер, дизайнер и др.), которым придётся платить фиксированную плату, то я могу снять с тебя ВСЕ обязанности и взяться за всю работу — от тебя потребуется только всегда быть заряженной, полной энергии, вести контент по плану и обучить своих учеников :)

Чем конкретно я могу помочь:

• Анализ рынка
• Глубинный анализ целевой аудитории
• Анализ конкурентов
• Разработка концепции запуска
• Консультирование по созданию продукта, разработка тарифов и ценообразования
• Написание прогрева (контент-план на все время прогрева)
• Создание лайф-линий в блоге
• Написание сценария продаж
• Вся техническая часть запуска (платформа для обучения, рассрочки, платежи и т.д.)

Спасибо за внимание!