Автоматические стратегии в Яндекс.Директе
Автоматические настройки рекламных кампаний продвигают и Яндекс, и Google. Постепенно планируется заменить возможность ручной настройки рекламы автоматической, не оставив таргетологам альтернативы. Автоматические стратегии Яндекс «вышли» на рынок довольно давно, но рекламодатели не могли относиться к ним всерьёз, поскольку работали они с ошибками. Поэтому в Директе все кампании управлялись вручную и все действия алгоритма контролировал пользователь.
В 20-21 годах ситуация начала меняться в лучшую сторону.
В 2021 появился «Мастер кампаний» - упрощённый инструмент, позволяющий максимально автоматизировать настройку, включить автостратегию и вообще довериться усовершенствованному алгоритму Яндекса.
Как Директ привлекал пользователей
Профессионалы и новички в последнее время стали обращать больше внимания на автостратегии и «Мастер кампаний» потому, что Яндекс предложил им за это бонусы. И оказалось, что автоматизация в ряде случаев действительно помогла повысить конверсию и улучшить дела с продажами. Например, в феврале этого года рекламодатели, которые используют автонастройки в группах объявлений, получают кэшбек 5% от оборота своего бюджета.
Остальные варианты автонастроек принесует кэшбек еще выше – 6%, 8%, 10% и 12% за использование последней новинки – Мастера кампаний. Используя его, рекламодателю не надо напрягаться – только вставить URL мобильного приложения, и Мастер сам выдаст готовое объявление с текстом, заголовком и парой картинок. Пользователь вручную выбирает подходящую аудиторию, устанавливает подходящую ему стратегию и прописывает лимит бюджета.
Почему такой высокий процент бонуса с оборотов за Мастер кампаний?
Возможно, Яндекс таким образом предлагает поучаствовать в эксперименте, чтобы получить как можно больше возможностей обучить свои алгоритмы. Ну или оптимистичный вариант – стратегия так классно себя показывает, что Яндекс уверен – люди будут валить толпами и готов их в этом поддержать.
Развитие автоматических стратегий
2019 год
Сначала развивался автотаргетинг – алгоритм искал аудиторию, которую можно зацепить по интересам, а не только по ключевым словам («холодную аудиторию»). Яндекс заявлял, что использование автотаргетинга в социальной сети может принести около 30% конверсий.
Также тогда в поисковой рекламе появился такой же смарт-формат объявлений, который ранее использовался в качестве баннеров только в соцсетях. Сегодня смарт-объявления автоматически создаются из товарного фида. В 19 году также появились стратегии оптимизации по кликам и по конверсиям.
Яндекс заявлял, что около половины всех рекламных бюджетов переведены на автоуправление и алгоритм позволяет снизить цену за ставку вдвое для 15% кликов.
2020 год
Автоматические стратегии стали более контролируемы, в частности, в видеоформате. Видеоролики можно было продвигать по повышению досмотров или по повышению кликов. Алгоритм подстраивался под требования рекламодателя – дать больше просмотров рекламы или больше переходов на сайт.
Тогда же появилась возможность платить за конверсию, что оказалось выгодно – если трафик не приносит целевого действия, за него рекламодатель не платит. Бюджет расходуется только на конверсию.
2021
Этот год оказался самым интересным в плане обновлений.
Медийная реклама ввела оплату за пользователей, если они совершают целевое действие: досмотр ролика, переход на сайт. Также появилась стратегия, нацеленная на электронную коммерцию – доля рекламных расходов.
Это автоматический расчет, который подсчитывает оплату за пользователя в зависимости от цены покупки. Если реклама привлекла посетителя, который купил товар на 2000 рублей, а в этой стратегии конверсия стоит 10%, то Яндекс получит 200 рублей за покупателя, совершившего приобретение.
Система работает не просто по целевому действию типа клика, а конкретно по покупке. Дополнительно можно посчитать прибыль по клиентам с оффлайн и онлайн-источников, включая звонки, общение в чате.
В 2021 появился Мастер кампаний, ему уже почти год и эксперты всё ещё не пришли к согласию относительно этого инструмента. Тестировщики уже сумели выдавить из Мастера приличные конверсии.
Особенности Мастера кампаний
◆ Его интерфейс отличается от стандартных настроек Яндекс.Директ.
◆ Объявления создаются быстро: фото возьмет с сайта, заголовки и тексты напишет сам.
◆ Ключевые слова подтянет сам, минус-слова не предусмотрены, но вручную некоторые фразы можно отминусовать оператором «-».
◆ Аудитория настраивается по минимальному количеству параметров: социально-демографические, геолокации и время показа.
◆ По целям выбор тоже прост: за клик или за конверсию.
Нормально работать Мастер будет только в одном случае: если контекстолог уже в курсе, какие ключевики приносят конверсии.
Мастер отлично подходит для тестирования новой ниши, масштабирования кампании, экспериментов креативов в связках. Т.е. он нужен для быстрого запуска, когда основная маркетинговая часть проекта уже известна и не надо собирать семантическое ядро, минусовать слова, думать, какая цена за конверсию подходит и др. Без предварительной статистики Мастер может быть неэффективен.
Варианты тестирования автостратегий с 2019 по 2022
Было неясно в 2019 году, как именно работает автостратегия. Кейсы показывали – не все могут найти свою аудиторию, заявок на автоматических кампаниях было меньше и только некоторые таргетологи могли показать хорошие результаты. Причем это не зависело ни от бюджета, ни от времени обучения алгоритма.
С 2021 автостратегия пополнилась инструментами, улучшающими аналитику. Получалось увидеть, в каком состоянии в конкретный момент обучения алгоритма, росли показы, клики и заявки. Подсказки в рекламном кабинете помогли таргетологам лучше видеть, что происходит.
Выводы и прогнозы для Директа и Мастера на ближайшее будущее
Развитие 2022 года ожидается стремительное – Яндекс и так прогнозировал нововведение, а в контексте последних событий окажется, что Директ и Мастер будут буквально переполнены рекламодателями и конкуренция резко возрастет. Крупные компании уже активно пользуются автостратегиями наряду с ручными. Теперь достаточно буквально двух дней, чтобы начать тестовый режим рекламной кампании, проверить гипотезу и работу связок. Кейсов по автостратегиям во всех нишах ежедневно прибавляется и можно прогнозировать, что искусственный интеллект в ближайшие годы полностью вытеснит ручное управление рекламой.
👍🏻 Инфа была полезной? Тогда скорее подписывайтесь на наши соц. сети и будьте в курсе всех новостей!
Официальный сайт 👉🏻 https://rocketprofit.com
Мы Вконтакте 👉🏻 https://vk.com/rocketprofit
Наш Telegram-чат 👉🏻 https://t.me/dosug_rocketprofit
Мы на Facebook 👉🏻 https://www.facebook.com/RocketProfit.ru