ВЕБ ПРОДАЖИ
Какой формат мероприятия выбрать?
- Низкочековый продукт можем продавать с однодневного бесплатного мероприятия ( до 100 000 рублей)
- Выше - через 2-3 дневные интенсивны/воркшопы
- Мягкие ниши: марафоны 3-5 дней с вовлеченностью: эфиры, медитации, подкасты
Продолжительность до 2 часов: польза 40-50 минут и 60 минут продажа
- Общий срез знаний, когда на мероприятии презентуем каждый модуль по чуть чуть
- Кусок торта: когда углубляемся в одну из тем вашего продукта, раскрываем глубоко и выводим на системность
АКЦЕНТ: всегда топим за свою сильную сторону, уникальность, отличие от конкурентов (так делаю только я).
1 Возможен ли результат в принципе?
Продать идею своего продукта, подогреть интерес
- Какие вам результаты дало то, чем вы занимаетесь?
- Как это поменяло вашу жизнь?
- Какие это дает возможности другим?
- Какие у других уже есть результаты?
- Какие потребности людей это закроет?
2 Возможен ли он теми инструментами, о которых ты говоришь?
3 Возможен ли он с тобой как с экспертом?
- Про вашу экспертность и социальные доказательства
- Почему к вам? Какой у вас подход?
- Какой опыт и какие результаты?
4 Возможен ли он у меня в принципе
Прогрев в боте
4 Говорим, что будет интересного и триггером пойти туда
КОНТЕНТ ВЕБИНАРА
ЗАДАЧА : АКТУАЛИЗИРОВАТЬ ПРОБЛЕМУ И ПОКАЗАТЬ ПУТЬ В ТОЧКУ Б И Б+
1 Погружаем зрителя и не даем выпасть(каждые 10 минут).
3 Кейсы: от полных, до скриншотов и случайных фраз клиентов.
- Приветствие/проверка связи
- Организационные моменты
- План вебинара
- Формирование авторитета
- Диагностика
- Контент
- Продажа
- Отработка возражений
- Продажа
- Ответы на вопросы
Начинаем написание веба с продающего окна
- Презентация продукта: с результатами
- Слайд с тарифами без скидки/и/или без стоимости
- Актуализация ценности продукта без скидки
- Обоснование скидки
- Скидочные предложение с обоснованием
- Триггеры для оплат
- Ценность гораздо выше цены
- Попытка сделки
- Настройка с аудиторией
- Репетировать вебинар
- Продавать результат результата
- Техника уменьшения тревожности: что ждет после оплаты
- Техника ИКР (идеальный конечный результат/через логику)
- Техника Кабала (показываем порочный круг и выход из него)
- Продажа продажи - зачем человеку присутствовать на продаже, что ценного Почему нужно этому учиться.
- Техника пройденный путь: он уже протопал огромный путь и остался шаг вместе с вами
- Техника якорь: через миссию каждые 20-30 минут, греем к идее уже в контенте до продаж. Рассказываю как оффер продукта.
- Техника Самая Соль: ключевые моменты вытаскиваем в тему веба.
- Энергия: покупают вас.
ЧТО ДЕЛАТЬ ПОСЛЕ ВЕБИНАРА (1-2 недели)
- Кейсы и отзывы (можно кругляши для тг) - копим эту базу
- Триггеры: скрины/очередь/скрины оплат/срочность и дефицит/ажиотаж/ новизна ( 1 триггер в день)
- Личная переписка: Уже посмотрела?/ Что взяла для себя?/Что можешь применить из того, что услышала? - вывод на БК / А как ты сейчас зарабатываешь?/Сколько хочешь и почему не получается?
Понимаю у меня так же/Доводы с кейсами/ Предлагаем решение и велкам на разбор.