Как я продам ваш бизнес?

Всем привет дорогие друзья! Меня зовут Кирилл Родионов я бизнес-брокер. И я с радостью помогу продать Ваш бизнес.

Кто Я? И почему уверен что смогу продать ваш бизнес?

Да просто у меня достаточно нужных для этого компетенций:

- Опыт работы менеджером по государственным закупкам. Благодаря моей работе были заключены контракты и поставлено оборудование в бюджетные учреждения России на сумму 100 000 000 рублей. Благодаря такому опыту научился – работать с разными поставщиками и заказчиками, договариваться о выгодных условиях, искать решения в сложных ситуациях.

- опыт работы в найме в сферах строительство/производство/продажи. Работая в этих нишах – научился работать с разной документацией, сметами, возражениями и пожеланиями клиентов.

- собственное производство мебели на заказ для салонов красоты. Продал в 2019 году - причина: проблема со здоровьем родителей и отсутствие возможности находиться в двух городах. Свой бизнес – научил смотреть шире по сторонам и думать головой, чтобы не потерять деньги!

- С января 2022 года - начал помогать предпринимателям продавать и покупать бизнесы. Здесь понимаю, что могу быть полезен - одним продать свое дело, другим вложить деньги и не потерять их! + Общаясь постоянно с разными людьми – развиваешься сам и не стоишь на месте, что очень нравится самому!

Я зарабатывал всегда.

Но я много и терял: порой сталкивался с обманом, мошенниками и жуликами. Жизнь моя циклична. В ней много взлетов и падений. Мне есть чем поделиться с Вами, есть от чего уберечь.

Я уверен что мы можем с Вами быть полезны друг другу.

Этапы продажи вашего бизнеса

Оценка бизнеса и сбор данных

Чтобы определить наиболее выгодный способ продажи вашего бизнеса, необходимо собрать и проанализировать определенную информацию за последний год.

Важно учесть данные о продажах, чистом доходе, заработной плате, пути клиентов, финансовых отчетах и расходах по категориям. Все доходы и расходы должны быть подтверждены документацией, такой как выписки из банков и налоговые документы.

Для продажи бизнеса также необходимо подготовить все учредительные документы. В случае индивидуального предпринимательства, покупатель просто зарегистрирует на себя юридическое лицо - индивидуального предпринимателя и начинает работать. Если же речь идет об обществе с ограниченной ответственностью (ООО), будущему владельцу должны быть предоставлены различные документы, включая свидетельство о регистрации, устав, выписку из реестра юридических лиц и другие.

Важным этапом продажи бизнеса является перечисление всех активов, которые будут переданы вместе с ним. К ним могут относиться интеллектуальные права, веб-сайт, база данных деловых партнеров, клиентская база, товары, а также оборудование. Если помещение принадлежит вам, оно также может быть передано вместе с бизнесом.

Упаковка предложения

После сбора информации, ее необходимо визуализировать, создав презентацию. Это поможет представить огромный объем данных потенциальным покупателям.

Для этого использую фото и видео материалы, делаю презентационное видео. Вытаскиваю все возможные смыслы вашего бизнеса и упаковываю все это в предложение для показа потенциальным покупателям.

Поиск покупателя

Для успешного поиска потенциального покупателя вашего бизнеса я следую этим шагам:

1. Создаю портрет покупателя. Определяюсь с полом, возрастом и ценностями будущего владельца компании. Например, для детской развивающей студии целевым покупателем может быть женщина старше 25 лет с опытом работы в данной сфере и желанием помогать детям в их развитии. Автосервис может привлечь мужчину от 30 лет, владеющего автомобилем и проживающего или работающего в этом районе.

2. Определяю стратегию. Вам нужно решить, хотите ли вы продать бизнес по высокой цене или в кратчайшие сроки. Эти две стратегии обычно несовместимы.

- Для продажи по более высокой цене необходимо хорошо упаковать бизнес, предоставив информацию о предложениях, фото и видео офиса, производственных или продажных помещений, а также рекламный материал. Заложить в презентацию - ценности и перспективы проекта на будущее, чтобы у потенциального клиента не было лишних вопросов по цене проекта.

- Для продажи в кратчайший срок необходимо также сделать презентацию, но здесь вопрос цены и оценки проекта… Чаще всего здесь ставят цену к примеру только за оборудование, без дополнительных финансовых моментов и затраченных усилий на проект. В этом случае можно использовать снижение цены для ускорения продажи, но упаковка все равно остается необходимой.

- В среднем, продажа бизнеса занимает около 2 месяцев, но этот срок может варьироваться.

3. Выбираю каналы продаж, чтоб объявление было показано нужной целевой аудитории и использую 40 специализированных площадок по продаже/покупке готового бизнеса. Дополнительно используются социальные сети и специальные чаты…

Проведение переговоров

Когда нашёл покупателя и предварительно получил согласие по телефону, он захочет лично ознакомиться с вашим бизнесом. Приготовьтесь к возможному посещению офиса/производства/магазина/кафе, как в вашем присутствии, так и в роли тайного покупателя.

Предупредите своих сотрудников о прибытии потенциального покупателя и попросите их не предоставлять ему информацию без вашего согласия.

При общении с покупателем, узнаю его предпочтения по поводу порядка и места продолжения переговоров. Не рассказываю покупателю о том, что он не спрашивал, чтобы избежать не нужных вопросов и снижения цены. Избегаю раскрытия конкурентных преимуществ или уникальных специалистов, потому что это может привести к копированию технологии или переманиванию команды профессионалов.

Заключение сделки

В зависимости от условий и специфики бизнеса, сделка может отличаться.

Если продавец является индивидуальным предпринимателем, для успешного заключения сделки я составляю договор о продаже активов бизнеса. Возможно, нужно будет провести увольнение сотрудников, чтобы нанять их на работу во вновь созданную фирму. С этой задачей собственник справиться самостоятельно или обратится к компетентному юристу и бухгалтеру.

Если продавец является юридическим лицом, таким как ООО или другая фирма, в большинстве случаев продажа осуществляется путем продажи доли. Чтобы избежать ошибок при составлении договора, я обращаюсь к юристу.

Подведем итог

Если вы задумываетесь о том, как успешно продать бизнес, то отнеситесь к этому со всей серьезностью. Вы годами создавали свое дело своими руками, вливая в него всю энергию, дух, опыт и силы и конечно продать хотите за достойную сумму.

Свяжитесь со мной, и мы обсудим наше с вами дальнейшее сотрудничество.

Со мной в команде работают: Маркетолог и Юрист, которые помогают мне обеспечить наилучшее Сопровождение и Продажу вашего бизнеса.

Меня зовут Кирилл Родионов

Контакты для связи
пишите/звоните:
в WhatsApp: https://wa.me/79103699448
В Telegram: https://t.me/Kirill_Rodionov
+7-910-369-9448 Кирилл