Инструкция "Продать свой бизнес за 7 шагов"

Как продать свой бизнес максимально дорого, выгодно и безопасно?

1. Подготовить бизнес к продаже:

Правильная подготовка способна увеличить ценность предложения, а значит увеличить его стоимость.

Собрать всю нужную для покупателя информацию о бизнесе в одном файле и подготовить его для дальнейшей работы по упаковке проекта
Навести порядок на рабочих местах. Произвести генеральную уборку на объекте. "Дьявол в деталях";
Перечислить всевозможные ресурсы бизнеса для проработки перспектив его развития ;
Подбить все документы, договоры, папки, инструкции, регламенты и тд.;
Продумать передачу и сопровождение покупателя после покупки.

2. Оценить бизнес с «холодной головой»:

Ожидания собственников и реалии рынка разнятся в 90% случаев, т.к. завышенная цена, равно как и заниженная одинаково ставят Ваш бизнес в конце очереди подобных предложений.

Оценить бизнес, учитывая: чистую прибыль, перспективы, окупаемость, повышающий/понижающий коэффициент, материальные и нематериальные активы и тд;
Сделать сравнительный анализ продающихся объектов по ключевым параметрам;
Установить цены продажи с учетом комфортного движения по торгам.

Если Ваш бизнес убыточный, то рассмотрите продажу по стоимости активов за минусом амортизации.

3. Собрать все ценности бизнеса и упаковать:

Необходимо создать правильный образ бизнеса и упаковать его в одну целую презентацию. Для этого:

Подготовить все данные: фото, видео, выручка, затраты, прибыль и тд.;
Собранную информацию распределить всё по понятной, последовательной и логической структуре;
Составить заголовки и тексты объявлений для рекламных площадок и бизнес-сообществ;
Создать рекламный тизер для первичного ознакомления с проектом и квалификации покупателей;
Создать презентацию для проведения вторичных переговоров.

4. Запустить рекламу:

Показать Ваше предложение максимальному количеству релевантных клиентов.

Составить список тематических рекламных площадках по продаже готового бизнеса;
Создать личные аккаунты/кабинеты на каждой из площадок;
Составить список тематических чатов/каналов, бизнес-сообществ;
Разместить объявления/информацию о продаже бизнеса.

5. Квалифицировать:

Провести первичные переговоры по телефону, чтобы отобрать только тех, кто действительно заинтересован в покупке.

Сформировать целевой портрет своего покупателя;
Составить перечень критериев для определения свой/не свой покупатель;
Написать скрипт с задаванием программы переговоров и задаванием вопросов;
Отсеять нецелевых и любопытных зевак. Назначить встречи только для реальных покупателей.

6. Провести переговоры:

Провести встречи-показы вашего бизнеса, чтобы правильно донести все смыслы и помочь покупателю принять решение.

Установить ведущую позицию проведения показов бизнеса;
Контролировать каждый шаг проведения показа. Вести его по заранее продуманному маршруту показа бизнеса;
Заранее подготовиться к возможным возражениям по цене, причине продажи, перспективам развития и тд.

7. Оформить сделку:

Выйти на этап оформления сделки и юридически безопасно ее провести и правильно передать бизнес новому собственнику.

Составить и подготовить готовый договор-купли продажи;
Поддержка и консультации юриста по вопросам продажи бизнеса.

Это все необходимые шаги для самостоятельной продажи своего бизнеса.

Если Вы понимаете, что лучше делегировать продажу бизнеса специалисту - Рад буду помочь. Не ждите - свяжитесь со мной: