Как запустить свой инфопродукт и заработать более 1 000 000 только на нём?!

В январе 2019 года ко мне обратился специалист по психосоматике и духовный коуч. Ситуация такая: есть 2-е постоянных пациентов на индивидуальные консультации. На профиле 400 подписчиков, большинство из которых-друзья и знакомые. Продукт только один-консультации.

ЦЕЛИ, КОТОРЫЕ МЫ ПОСТАВИЛИ:

1.Увеличить количество пациентов, приходящих через Инстаграм;

2.Активно развивать блог;

3.Запустить хотя бы один платный вебинар или марафон.

4.Выйти на стабильный доход, и сделать профиль основным и единственным видом заработка.


К сожалению, фото аккаунта до начала работы не сохранилось, вот скриншот ленты "до":

А вот так выглядит лента сейчас:

Итак, что было сделано:

Составлена чёткая стратегия продвижения;

  • Составлены и проработаны портреты целевой аудитории, разделяли по возрасту, по проблемам, выделили основные и сделали упор на них;
  • Составлен контент-план по постам и по сторис, который затрагивал те проблемы, которые вычленили в портретах;
  • Проработана визуальную часть контента, было принято решение о фотосессиях и графическом дизайне(сейчас работаем без него);
  • Составлена и оформлена шапка профиля, добавлен призыв к действию;
  • Запущен масфоловинг по целевой аудитории;
  • Составлено приветственное сообщение для новых подписчиков с оффером-скидкой на консультацию с деланном(ограничением по времени);
  • Налажен ежедневный постинг постов и сторис;
  • Введение еженедельные прямых эфиров, рубрики для постов и для сторис;
  • Оформили мультиссылку.

После предпринятых действий количество подписчиков потихоньку стало увеличиваться, мы цепляли хорошим контентом, сама личность и идеология клиента привлекала людей. Пошли первые записи на индивидуальные консультации. Около половины этих пациентов стали постоянными пациентами и ушли в терапию.

Запустили первый платный вебинар 08.02 и заработали 25000 р.

Когда профиль был подготовлен и на нем было собрано достаточное количество ЛОЯЛЬНОЙ И РАСПОЛОЖЕННОЙ аудитории- мы запустили первый платный вебинар.

Мы не пошли по стандартной воронке продаж для инфобизнеса, стали продавать сразу.

На продажи поставили 1 неделю. Оформили и настроили таплинк для возможности оплаты вебинара.

Как продавали?

  • Опубликовали продающий пост, запустили таргетированную рекламу на разные аудитории. Бюджет небольшой-ок.1500 рублей с учетом налогов;
  • Провели прямой эфир на схожую тему, и продавали с него;
  • С рубрики "ответы на вопросы" отправляли людей на платный вебинар;
  • Стартовали со стоимости в 990р., далее повысили стоимость до 1490р., тем самым стимулируя продажи.

Далее, подключили емейл рассылку по оплатившим и по тем, кто оставил заявку без оплаты(они подписаны на рассылку по сегодняшний день), ведем эту базу далее. Полностью организовали проведение вебинара и обратную связь.

Далее, количество пациентов росло, вебинар прошёл успешно, собрали отзывы и решили продавать марафон 24.02.

ЗА ПЕРВЫЙ МАРАФОН ЗАРАБОТАЛИ 172000!

Здесь на продажи отвели чуть больше-2 недели. Продавали по тому же принципу, только в таргетированную рекламу заложили в 2 раза больше-3000 рублей.

После марафона часть участниц перешли в индивидуальную терапию, ведь сразу после окончания мы составили для них интересное предложение.

На второй марафон выделили на продажи 2 месяца. На сегодняшний день заработано 249000, а продажи закроем только через 3 недели.

*дополнение от 20.06.2019.

итого 2-ой марафон продали на 480000 тысяч.

Так как профиль стал приносить хороший доход и мы уже могли выделить бюджет на рекламу более значимый, решили на постоянной основе запускать таргетированную рекламу и тратить на неё ок.10000 в месяц.

Еще закупили рекламу в 2-х пабликах, реклама прошла успешно, подписчик получился по цене менее 2-х рублей. Будем штурмовать паблики дальше!

Оффлайн-обучение и семинары:

Было принято решение начать продажи большого оффлайн-обучения для "продвинутых" учениц и постоянных клиентов. Обучение состояло из 3-х блоков длительностью в 3 дня. Стартовали со стоимостью в 25 тыс. рублей с дальнейшим повышением стоимости до 30 тыс. рублей. На продажи выделили более 3-х месяцев. Предоставили возможность частичной оплаты для бронирования места, т.к. кол-во мест было было ограничено-20.
Продавали через посты, сторис,прямые эфиры.
Сделали рассылку по всем собранным контактам: в чаты и на эл. почту, спецпредложения здесь не делали.
Во время открытия продаж сразу же нашли подходящий зал, начали готовить печатную продукцию и занялись всеми организационными моментами намного заранее. Позднее добавили кадры зала, сделали более полное описание мероприятия с кадрами уже арендованного зала, обеденных пауз и т.д.

На сегодняшний день(3 недели продаж) собрали 8 человек на большое оффлайн-обучение с полной оплатой, 2-е с предоплатой в 50% от стоимости(225 тыс.), полностью окупили все организационные расходы и заработали. К началу обучения, несомненно, будет аншлаг.

Перед большим обучением мы решили провести небольшие семинары по 4-7 часов в Санкт-Петербурге и Москве для того, чтобы попробовать этот формат и отточить организационные моменты.
Также небольшое максимальное количество участников-20, стоимость: стартовали с 3500 рублей в обоих случаях, далее, за 2 недели до старта, поднимали до 5000 рублей.
Семинар в Санкт-Петербурге- собрали 18 участниц.
Семинар в Москве- собрали 20 участниц.
Продажи проводили по стандартному сценарию: рассылка, посты, эфиры, сторис.
Отлично организовали всё и в первый раз, на большом обучении казусов не предвидится!

В чем были сложности:

На подобные профили( не совсем психология, не совсем традиционные подходы к проблемам и т.д.) непросто подобрать достойную рекламу у блогеров, плюсом ко всему, клиент очень выборочно относится к рекламе у блогеров, необходимо, чтобы профиль и идеология самого блогера не резонировала с идеологией клиента, но я ищу!

Так же непросто найти профили на взаимный пиар.
На групповые марафоны, качественные гивы тоже клиент не согласен.

Что позитивно повлияло на такой результат:

  • Ответственный подход к делу;
  • Сплоченность, как команды;
  • Поддержание и соблюдение рекомендаций по поводу активности и контента в профиле:выход в прямые эфиры, строис, внедрение новых инструментов;
  • Уникальная личность и интересный и востребованный продукт;
  • Умение правильно взаимодействовать с аудиторией;
  • Качество продуктов.

Итак, за 4,5 месяца сотрудничества мы получили профиль, который приносит постоянный доход. Запись на консультации расписана на 3-4 недели вперед и новые клиенты записываются каждый день.

Мы не собираемся останавливаться на достигнутом, у нас большие планы:

  • Еще большее развитие блога;
  • Создание и более масштабная продажа инфопродуктов;
  • Создание таких продуктов, как: ретриты, больше оффлайн-мероприятий, совместных поездок;
  • Реклама у крупных блогеров, в пабликах;
  • Монетизация аккаунта уже до семизначных чисел.

Видео-отзыв клиента:

Мои контакты:

Родман Анастасия

Выпускница тренинга АИ14

Выпускница тренинга В.Комысова по таргетированной рекламе

WA/Viber- 7(988)708-48-54

Telegram:@smm_rodman

Instagram: nastya_rodman