СЕТКА 50% ВАМ ИЛИ ДРУГОМУ? - отвечает овнер RoiMedia
Всем салют! Сегодня хочу подсветить немного нашей внутрянки и поделиться своим виденьем того, как, зачем и почему мы даём САМЫЕ ЖИРНЫЕ условия от личного профита баерам среди всех крупных медиабаинговых компаний.
История с нашими сетками и позиционированием в рынке иногда доходит до абсурда. До меня частенько долетают обрывки слухов, что овнеры многих других команд убеждают своих сотрудников в том, что мы врём в рекламе🤡
Ведь такого нигде нет, где это видано и где это слыхано, что владелец бизнеса имеет значительно меньше половины от чистого профита своей команды.
Есть хорошая поговорка. «Лучше иметь 10% от миллиарда, чем 100% от миллиона.» Многие ошибочно применяют её к своим сотрудникам и незаслуженно принижают их вклад и старания. Недооценивают его.
Такой подход - не для меня. Если ты хочешь видеть в своей команде достойных людей с большими амбициями - условия должны им соответствовать.
Думаю, многие из вас могли видеть наши рекламные креативы с поиском кадров, в которых мы заявляем о том, что выплачиваем баерам 50% от их личного профита. Это действительно так.
Почему же я решил пойти по пути возможного оверпрайса?
Всё очень просто. Ты можешь самостоятельно взращивать джунов годами, воспитывать в них экспертизу и накачивать своей экспертностью, а можешь пойти по пути быстрого и взрывного развития, купить чужой опыт и сэкономить кучу времени и денег.
Ни один УВАЖАЮЩИЙ СЕБЯ баер уровня middle/senior не будет в 2к25 работать за 10% от профита. Рано или поздно, даже тот самый джун, который пришёл к тебе на копеечный оклад из смежной сферы и был готов работать за печеньки, захочет развития. Развития, которое ему может дать крупная команда с крутыми условиями, и вопрос вашей дружбы и верности будет подвергут серьёзному испытанию, итог которых будет таков, что ряды одного из холдингов пополнятся уже возмужавшим баером с хорошими показателями.
У нас есть всё, анкапы на кучу ГЕО, максимально раскачанные ставки, мощная инфраструктура. Придя к нам - любой умножает свои показатели минимум х3, банально потому, что всё для работы уже выстроено. Баеру остаётся заниматься лишь тем, чем он и должен заниматься, а именно - заливом рекламы и подсчётом профита. Благодаря этому, личный доход ребят в несколько десятков тысяч $ давно перестал вызывать удивление. Более того, это стало уровнем нормы. Уровнем того, ниже чего опускаться мягко скажем "зашкварненько".
За счёт чего нам удаётся удерживаться на плаву и развиваться в условиях относительно низкой маржинальности?
Диверсификация источников и направлений. В нашем портфеле больше 10 различных отделов баинга, которые абсолютно никак не зависят друг от друга и ситуации в рынке. Даже во время самых лютых штормов, которые косят некрепкие/несформировавшиеся команды пачками - мы процветаем. Кадров в рынке становится больше, а как и на что лить - есть всегда.
Но самое главное, что у нас есть - это люди. Лучшие из лучших. Ведь имея на руках самые козырные условия - мы можем выбирать. Выбирать тех, кто действительно этого достоен и заслуживает. Поэтому, пусть лучше я отдам половину от профита баера в 100,000$, чем буду иметь условные 90% от 2-3К$.
Осенью этого года мы с HR проводили ресерч условий от 20+ крупнейших команд на рынке, чтобы на их основе сделать САМЫЕ ВЫСОКИЕ СЕТКИ.
Нам это удалось. Более того, я уверен, что на дистанции условия будут продолжать меняться в лучшую сторону для сотрудников. Рынок и сфера растут, водой в кулере привлекать становится всё сложнее, люди начинают понимать насколько больше они начнут зарабатывать, сделав правильное решение в выборе команды.
Такой выбор я предлагаю сделать и тебе. Если ты до сих пор не общался с нашими HR, то самое время это исправлять. В ближайшее время мы планируем приостановить набор новых баеров и сосредоточиться исключительно на росте показателей текущего костяка команды. Используй свой шанс!