Как мы жмём ROI 100%+ через инфлюенс в арбитраже

Если видел в соцсетях блогера, который «поднял на казино» и кидает рефку — поздравляем, ты уже сталкивался с инфлюенс-трафиком.

В арбитраже мнения об инфлюенсе разные: кто-то скептичен, кто-то считает его самым гибким каналом. Но суть проста — чтобы не слить бюджет, нужно понимать, как играть.

В этом материале делимся опытом одной из инфлюенс-команд нашего холдинга: разберём выбор блогера, red-флаги, рабочие форматы и аналитику интеграций.

Выбор блогера: смотрим на реальные цифры и не верим словам

Начнем с базы, а именно с выбора блогера.

Даже если инфлюенсер с виду популярен и клянется в «лояльной аудитории», нам важны цифры. Их лучше чекать вручную, не полагаясь на сервисы аналитики.

На что смотрим в первую очередь?

1. Сравниваем реальный охват с заявленным. В идеале, просим записать видео из кабинета по последним постам/сторис. Смотрим на расхождения.

2. Оцениваем активность аудитории и сравниваем её с бенчмарками по ER
Важны не просто лайки, а вовлеченность, в целом: сколько комментов, репостов, сохранений. Возьмем, к примеру, 100 000 просмотров на пост. Вот базовые цифры, которые могут служить ориентиром:

3. Проверяем на накрутку

Обязательно чекаем канал на ботов. Заходим в пост и вручную смотрим страницы комментаторов. Тоже самое делаем с подписчиками, если они открыты.

На что обращаем внимание:

подозрительно однотипные комментарии: «как круто!», «уже зарегался»
закрытые аккаунты с малым числом подписчиков
пустые аккаунты без контента

4. Подбираем блогера с релевантной ЦА: гео, возраст, интересы ЦА должна совпадать с оффером. Если у блогера ЦА — школьники из Казахстана, а вы льете на Tier-1 — смысла в этом канале нет. Гео, возраст и платежеспособность критичны. Проверяем по скринам из кабинета (если отказывается — прощаемся).

5. Смотрим стиль контента и подачу
Блогер может быть «на хайпе», но его стиль не будет подходить под формат рекламы. Всегда оценивай, насколько органично туда можно вписать оффер. Хороший блогер = тот, кто может сделать нативку, или адаптировать рекламу под свой контент, а не просто «отчитать» текст.

Форматы размещений, которые конвертят
в iGaming

Чтобы получить целевых пользователей важно правильно выбрать формат интеграции. Приведем примеры для известных площадок.

Telegram: емко, цепко, без воды

Лонгриды с плавной нативной подводкой? Нет. Хороший пост в Telegram — это:

Цепляющее крео в картинке, гифке, кружке или коротком видео
Цепляющий заголовок, который бьёт в боль ЦА
Минимум текста
Прямая ссылка в конце

Хорошо работают интерактивные элементы: опросы, кнопки, реакции.

Важно: в разных гео и сурсах креатив работает по-разному — где-то сработает прямой оффер, а где-то только нативка через «отвлекающий» контент.

Старайтесь располагать ключевую информацию правильным паттерном.

Избегайте баннерной слепоты и неправильной верстки/раскадровки.

=YouTube: органичный контент, а не «кликайте по ссылке в описании»

Забудь про прероллы, мидроллы и прочие «впихивания» — зритель их давно скипает ещё до того, как услышал первое слово.

Отлично сработают нативные интеграции. Запиши сторителлинг, где продукт — органичная часть сценария.

Instagram: сторисы, прогрев и доверие

Просто вставить рефку в сторис с CTA? Маловато будет. Люди стали избирательнее.
Если блогер реально на хорошем трасте у своей аудитории — ставим задачу на прогрев:

Сначала — тизер: «через час покажу вам одну тему».
Потом — сторис с вовлечением (вопрос, реакция, "как думаете, реально ли?").
Только после — сам оффер и рефссылка.

Важно: сторис — это не про скучную графику. Нужно показывать живой экспириенс, делать так, чтобы человек увидел себя на месте блогера.

Блогер есть, креативы есть, что дальше?

Перед заливом важно пройти финальную подготовку. Вот чеклист, который мы проходим всегда:

1. Тестовый залив — обязателен
Договорись с блогером о демо-интеграции. Первые варианты почти всегда требуют правок и лучше их вносить на стадии черновика, чем разруливать факап. Лучше потерять небольшую сумму, чем крупный чек

2. UTM-метки и уникальные ссылки
Если работаешь через кейтаро или трекер, отдельные ссылки не нужны. Но если прямая ссылка в ПП — обязательно генери новые.

3. Клоака — must have для YouTube, Instagram, Twitter, FB
Если не заклоачишь — готовься потерять ссылки в первый же день. Система увидит запрещёнку и быстро её снесёт, а твой бюджет просто скажет: «пока!».

4. Контент-контроль перед запуском
Каждая площадка — свои правила. Смотри на мелочи:

Работает ли ссылка?
Отбиваются ли переходы?
Нет ли в тексте мисслидов и ошибок?

Пост должен быть не только креативным, но и чистым с точки зрения платформы. Поэтому: отмерь десять раз — утверди один.

Аналитика результатов: когда работаем дальше, а когда сливаем блогера?

Блогер отстрелялся, интеграция вышла — теперь самое главное: смотрим на цифры и считаем ROI.

Как понять, что реклама отработала?

ROI > 100% — крутим дальше
ROI 30–100% — пробуем докрутить: крео, посев, таргет
ROI < 30% — ставим на стоп, анализируем и не повторяем ошибку

ROI = (Доход − Затраты) / Затраты × 100%

Если цифры ок — масштабируй. Иди в похожие каналы, расширяй охват, делай ретаргет по вовлечённым. Если нет — меняй канал, подход или оффер. А главное — не бойся тестировать. Рабочие связки могут прийти через 5–10 попыток, и это нормально!

Подписывайся на канал RoiMedia и следи за нашими обновлениями. Расскажем больше про арбитраж и нашу команду