Как новый crash-релиз принес более 1,1 млн$ Revenue в Малайзии. Разбор кейса RoiMedia × TopX
За последние месяцы мы активно работали с тематикой лайв-рыбалки на Малайзии и заметили одну закономерность: аудитория отлично реагировала на этот сеттинг независимо от продукта. Сам подход стабильно давал хорошие метрики, и мы поставили себе цель - следить за всеми новыми релизами в этой категории.
Комбинация crash-механики и рыболовного сеттинга выглядела перспективно еще до запуска, поэтому новый Fishing Time от провайдера BGaming сразу отправился в сплит на нескольких продуктах. Уже после первых объемов один из них начал заметно отрываться по экономике - TopX. Дальше вопроса “что масштабировать” уже не стояло.
Большую роль сыграла и работа с командой TopX. Мы регулярно созванивались с менеджерами, обменивались статой и вместе разбирали поведение игроков уже после первого депозита. Хорошая локализация, стабильные платежи и сильные retention-цепочки тоже сделали свое дело.
«При разработке Fishing Time мы не пытались создать игру для какого-то одного рынка. Наша задача была сделать механику, которая одинаково хорошо работает независимо от географии. Рыбалка - один из тех игровых сценариев, который интуитивно понятен практически любому пользователю, а crash-механика добавляет ему динамику и ощущение контроля над каждым раундом.
При этом внутренние показатели подтверждают этот подход. Fishing Time демонстрирует высокий Average Bet для казуальной игры, что отражает высокий платежный потенциал аудитории. Около 50% игроков после знакомства с игрой продолжают сессию уже в слотах, а сама игра показывает одно из лучших плато среди всех релизов BGaming - после выхода на стабильные объемы снижение активности составляет всего 5–7%. Все это подтверждает, что продукт не только эффективно привлекает внимание игроков, но и способен удерживать их интерес на дистанции.»
По мере масштабирования постепенно дорабатывали и структуру кампаний. Помимо широких запусков протестировали несколько базовых гипотез:
Но ни один из этих подходов не смог стабильно превзойти Broad по общей экономике. Единственная закономерность, которая сохранялась на всем объеме, - мужская аудитория 25–44 лет. Именно этот сегмент лучше проходил воронку и показывал наиболее сильную экономику после первого депозита.
В итоге обычный сплит-тест превратился в один из интереснейших запусков команды: за период с 1.05.2026 по 10.07.2026 связка принесла 1,131,843$ Revenue и 28,311 FTD.
Почему именно Малайзия?
Малайзия уже несколько лет остается одним из самых стабильных Tier-2 ГЕО для заливов. Несмотря на законодательные ограничения, рынок продолжает расти, а ЦА активно играет с мобильных устройств (Android 60% / iOS 40%). Поэтому здесь относительно быстро собирается статистика и проще масштабировать рабочие связки.
При этом именно такие рынки быстрее остальных реагируют на новые игровые продукты. Если механика действительно цепляет аудиторию, это практически сразу отражается на ключевых метриках воронки. Поэтому для нас Малайзия, в первую очередь, - площадка, где удобно проверять новые игровые гипотезы. В купе с популярностью live-рыбалки Малайзия стала идеальным полигоном для теста Fishing Time.
«Мы увидели, что Fishing Time обладает низким порогом входа для нового пользователя. Знакомая механика Fishing Time сокращает время на адаптацию, а быстрый игровой цикл позволяет получить первую эмоцию уже через несколько секунд после входа в игру. С точки зрения продуктовой аналитики это положительно влияет сразу на несколько этапов воронки: сокращает ранний drop-off, улучшает конверсию в первый депозит и повышает вероятность повторных игровых сессий.
Дополнительно сыграла роль качественная техническая оптимизация. Игра стабильно работает на бюджетных устройствах, что особенно важно для мобильных рынков Юго-Восточной Азии, где производительность смартфонов и качество соединения могут существенно различаться.»
Любопытное наблюдение: мы не отключали Ice Fishing сразу после выхода Fishing Time, а некоторое время проливали оба продукта параллельно. В одинаковых условиях новый релиз оказался эффективнее практически по всем ключевым метрикам: игроки чаще доходили до депозита, а средний чек вырос примерно на 9% - с 69$ до 75$.
Три крео-подхода, которые легли в основу залива
Нас интересовал не CTR сам по себе. Главный вопрос был в другом: какие креативы приводят не просто FTD, а игроков с высоким LTV.
«На практике одним из самых полезных инструментов стали языковые версии объявлений. Мы протестировали несколько локализаций и в рамках этого запуска лучшие результаты по стабильности показали именно китайские версии: кампании дольше оставались в откруте и реже уходили в реджект. В сочетании с постоянным обновлением креативов в BM это позволяло быстро заменять объявления, которые попадали в реджект, и практически не терять темп масштабирования.»
1. Gameplay-крео с демонстрацией пополнения баланса
Вместо привычной демонстрации исключительно игрового процесса мы показывали потенциальный пользовательский сценарий:
- геймплей с сочными анимациями;
- большой занос с кучей иксов;
- мгновенный вывод выигрыша на локальный банк.
Такой формат лучше всего объяснял механику продукта и позволял пользователю быстро понять весь путь - от первой ставки до получения выигрыша. Именно поэтому gameplay показал лучший баланс между стоимостью привлечения и качеством трафика: сильнее конверсия в депозит и более высокий средний чек игроков.
2. Эмоции с демонстрацией крупных выигрышей
Вторым стабильным направлением стали классические креативы, давящие на эмоции. Мы практически не меняли механику подачи, которая давно работает в Tier-2 странах.
Основной упор делался на максимально простой сторителлинг без перегруженного монтажа:
Этот подход лучше остальных справлялся с задачей привлечения внимания. Креативы показывали самый высокий CTR и обеспечивали максимальный объем регистраций, поэтому отлично подходили для быстрого набора трафика и масштабирования. При этом по качеству аудитории немного уступали gameplay-подходу на нижней части воронки.
3. AI Static
Статичные AI-креативы решали прежде всего задачу масштабирования. Благодаря возможности быстро выпускать новые вариации они помогали поддерживать объем и регулярно обновлять библиотеку креативов.
Основной упор делался на крупные выигрыши, узнаваемый игровой интерфейс и акцент на новом релизе. По стоимости привлечения статика ожидаемо уступала видеоформатам, однако оставалась рабочим источником качественного трафика и хорошо дополняла общую креативную стратегию.
Что в итоге?
Перейдем к самой любимой части любого кейса - цифрам! В период пролива на Fishing Time с 1.05.2026 по 10.07.2026 мы получили:
Средняя ставка по CPA составила около 40$, итоговый Revenue достиг 1,131,843$, а суммарный объем депозитов игроков превысил 2,125,874$ при среднем чеке около 75$.
Ключевой момент - трендовый визуал + свежий релиз
К тому времени лайв-рыбалка уже успела сформировать спрос в Малайзии. Аудитория хорошо понимала механику, но большинство решений на рынке выглядели одинаково. Fishing Time предложил знакомый игрокам сеттинг, но в совершенно новом формате.
Дальше стало понятно еще одно. Искать "тот самый" креатив здесь не нужно.
Практически любой рабочий формат показывал хорошие результаты. Gameplay, Эмоции, AI-видео и даже статичные баннеры давали конверт, если правильно раскрывали механику игры. Вместо бесконечного поиска победителя мы сосредоточились на постоянной ротации креативов и масштабировании того, что уже работало.
Именно после выхода на большие объемы началась самая сложная часть работы. Связка продолжала конвертить, но рабочие креативы на Малайзии стали значительно быстрее попадать в реджекты. Чтобы не замедлять масштабирование, баинг вместе с дизайн-отделом практически в непрерывном режиме готовили новые вариации успешных концептов, в том числе языковые версии.
При этом сама экономика связки практически не изменилась. Несмотря на кратный рост закупки в июне, стоимость привлечения удалось удержать, а средний холд игроков составил около месяца. Именно это стало для нас главным подтверждением качества трафика: пользователи не просто совершали первый депозит, а продолжали возвращаться в продукт и формировали высокий LTV.
Иногда новое преимущество появляется не потому, что рынок изобрел новую механику или новый формат креативов. Достаточно вовремя заметить сильный релиз, быстро проверить его на нескольких продуктах и успеть масштабироваться до того, как это сделают остальные.
Возможно, следующий миллионный кейс будет уже про твой залив. Если, конечно, ты присоединишься к команде RoiMedia и заберешь доступ к приватным продуктам и рабочим связкам с сеткой 50% 👉 @roimedia_hr