Заработали 1 629 240 рублей за 3 месяца в проекте со средним чеком 5 200 руб.
Всем привет! Сегодня вашему вниманию представляю прекрасный кейс о том, как в летний сезон я помогла своему клиенту заработать больше 1,5 млн. рублей.
О проекте: прогулки на сапах в Санкт-Петербурге. Стоимость прогулки для 1 человека - от 2 300 руб.
С чем пришел клиент: нужно получить как можно больше заявок по цене не выше 600 руб. на прогулки по разным маршрутам города - Спб. Было сообщество Вконтакте, которое начали вести еще в 2021 году и сайт, ссылочки прикрепляю:
Сайт: https://shaka-sup.ru/
Рекламные площадки для запускаемого трафика: Вконтакте + Яндекс.Директ.
Так как в прошлом году мы работали с этим клиентом только в соцсети, которую сейчас я не могу назвать и которую заблокировали в РФ, летом 2022 выбор пал на 2 рекламные площадки и выбрать одну мы не смогли - решили лить трафик и на Вк, и на ЯД для теста обеих.
- приходилось подстраиваться под погодные условия для безопасных прогулок и стабильных заявок. Погоды нет = отмена брони по заявкам = нет заявок = нет клиентов
- низкий чек услуги (напомню, от 2 300 руб. за 1 человека).
Что было сделано: не буду расписывать всю свою работу по анализу конкурентов, подготовки стратегии продвижения, прогнозу окупаемости проекта, запуску, тестированию текстов, объявлений, креативов, форматов и т.д. Скажу лишь о том, что клиент немного поправил посадочную страницу сообщества Вконтакте по моим рекомендациям. С сайтом был полный порядок, поэтому на запуск рекламы с учетом к его подготовке я потратила всего 3 дня, чтобы запустить рекламу и там, и там.
В июне я протестировала обе площадки, вместе с клиентом сделали выводы о том, куда нужно лить основной трафик:
Подвели итоги. И следующие 2 месяца мы сделали основной упор на продвижении в Яндекс.Директ. Но и Вк мы не забыли, так это все же был дополнительный источник трафика с приемлемой стоимостью 1 заявки. Давайте посмотрим что у нас получилось?))
Освоенный рекламный бюджет за 3 месяца (с 10.06.2022 по 28.08.2022): 253 196,87 руб. (рекламный бюджет) + 75 000 оплата мне как таргетологу этого проекта = 328 196 руб.
Тут следует сделать отступление и подробнее рассказать о дополнительных "плюшках" при продвижении конверсионных кампаний в Яндекс.Директ.
Я протестировала в первую очередь 2 связки (Поиск Яндекса и РСЯ (рекламная сеть Яндекса). Как видите (последние 2 строки), они не принесли ни одной заявки. Поэтому следующим этапом в тестировании был Мастер кампаний Яндекс. Именно МК принесли все заявки за 3 месяца. К тому же в период настройки рекламы для конверсионных кампаний Яндекс проводил акцию - возврат 6% от потраченного рекламного бюджета на счет кабинета - немножко подзаработали на этом (в районе 2,5 к). И, самое главное, мы платили только за оставленную на сайте заявку. Все звонки и иные цели, которые достигали пользователи, обходились нам абсолютно БЕСПЛАТНО! Красота))
Ну и, конечно же, итоговые подсчеты от клиента:
Как видно из этого скрина, Яндекс.Директ дал нам максимум результата в виде окупаемости в проекте.
Я не могу без милостей - мне очень приятно, когда мою работу ценят, ценят время и труд, потраченный на продвижение проекта. Кстати, клиент в зимнее время катает своих клиентов на сноубордах и горных лыжах. Так что с клиентом мы вернемся к работе в декабре 2022 г. и я обязательно сообщу о наших результатах!
Чтобы узнать подробнее о кейсе или заказать настройку рекламы Вконтакте и/или Яндекс.Диркет от специалиста, который в теме таргета уже больше двух лет, напишите мне в любой из мессенджеров ниже:
Телеграм https://t.me/roksanka_target