Кейс: Платья на Wb c нереальной окупаемостью при затратах на рекламу 19 860 р.

Всем привет! Продолжаю работу со своими любимыми клиентами, и на этот раз кейс про то, как мы увеличили продажи карточки товара бренда AngelX.

Ко мне обратился клиент, который 10 месяцев продвигает платья в 6 расцветках. Для продвижения он использовал SEO-оптимизацию и рекламировался на внутренней площадке Wildberries. Как обычно, наступает такой период, что трафика внутри маркетплейса не хватает, либо внутренняя реклама работает из ряда вон плохо, а клиент хочет больше продаж. Соответственно встает вопрос: КАК МАСШТАБИРОВАТЬСЯ?

Конечно, нужно больше трафика. Так как больше трафика - больше продаж. А больше качественного трафика, который готов покупать прямо сейчас - продажи обеспечены на 100%!

Мы с клиентом решили, что попробуем 2 площадки - Вконтакте (без использования сообщества - мое любимое) и Яндекс.Директ.

Не буду рассказывать всю свою работу - вам это точно не интересно - важен результат тестовых запусков. Итак, переходим к результатам. После подготовительного этапа к нему, запустили рекламу Вконтакте.

Вконтакте (без оптимизации):

Бюджет на рекламу: 8 000 р.

Период работы: 03.08.2022-08.08.2022

Количество переходов: 738

Стоимость клика: 10,38 р.

Скрин кабинета клиента с тестовым запуском проета Вконтакте

Яндекс.Директ (без оптимизации):

Бюджет на рекламу с учетом НДС: 11858,97 р.

Период работы: 10.08.2022-15.08.2022

Количество переходов: 738

Стоимость клика: 8,36 р.

Скрин кабинета клиента с тестовым запуском проета Яндекс.Директ

И, наконец, давайте посмотрим на продажи по нескольким артикулам в карточке товара (для этого мы использовали сервис аналитики, где видны продажи за месяц. Было важно понять, как изменились продажи за 2 недели работы с внешним трафиком.

Зеленое платье. Срин до запуска внешней рекламы (по 2 августа)

Зеленое платье. Скрин после запуска рекламы (3-15 августа 2022 г.) Количество покупок за 15.08.2022 если исходить из остатков на складе по сравнению с предыдущим денем - 2 шт. - данные не успели прогрузиться).

Другая модель зеленого платья. Срин до запуска внешней рекламы (по 2 августа).

Скрин после запуска рекламы (3-15 августа 2022 г.) Количество покупок за 15.08.2022 если исходить из остатков на складе по сравнению с предыдущим денем - 21 шт. - данные не успели прогрузиться).

Бежевое платье. Срин до запуска внешней рекламы (по 2 августа)

Скрин после запуска рекламы (3-15 августа 2022 г.) Количество покупок за 15.08.2022 если исходить из остатков на складе по сравнению с предыдущим денем - 1 шт. - данные не успели прогрузиться).

И, наше любимое платье, у которого больше всего покупок:

Черное платье. Срин до запуска внешней рекламы (по 2 августа)

Скрин после запуска рекламы (3-15 августа 2022 г.)

Коротко о цифрах (на примере черного платья):

Среднее количество покупок увеличилось на 249 шт. (за 11 дней). Если за период 23.07-02.08 их было 284 шт., то за такой же по количеству дней период 03.08-15.08 их стало 533 шт.

Сумма покупок увеличилась на 797 448 р. До запуска внешнего трафика продаж было на общую сумму 780 136 р., стало за период рекламы 1 577 584 р.

Остальные платья показали себя ниже по результатам, потому что черное платье у нас в ТОПе по заказам были всегда)

Скрин переписки с клиентом по рабочим моментам

Работу продолжаем, планируем увеличить бюджет до 100к в месяц!