Окупаемость 860% для магазина на Wb на "неликвидном" товаре за 1 неделю тестирования БЕЗ СООБЩЕСТВА ВКонтакте
Этот кейс именно об этом - как я помогла продать "непродаваемое" с помощью запуска рекламы Вконтакте на Wildberries:
- и без создания сообщества Вконтакте
Что было ДО
Ко мне обратился менеджер продавца на Вб. Продавец занимается производством мужской обуви из натуральной кожи в г. Махачкала. Сергей попросил продвинуть 3 позиции, которые давно перестали продаваться в магазине. Дело было в начале мая, уже довольно тепло, а все позиции были в большей степени на весну-осень, не продавались и пылились на складе. Средний чек покупки - 3 200 р. Кстати, о товарах, вот они:
Проблема заключалась в том, что клиент отказывался создавать сообщество Вк, не хотел тратить на это время и свои ресурсы, и я предложила протестировать вариант без него, хотя была очень ограничена внутренними особенностями рекламного кабинета Вк. Проблема на проблеме - скажите вы) И это так))
Но не будем об этом, ведь все решаемо и я нашла выход из ситуации. Итак.
- оценить эффективность трафика с площадки Вк
- поднять карточки товара
- осуществить продажи этих позиций товаров
- найти связки, дающие максимально целевые переходы на карточки
- рассчитать окупаемость проекта и сделать вывод об актуальности ведения таргетированной рекламы через Вк
- Не буду рассказывать как я определяла целевую аудиторию, составляла гипотезы по поиску самых горячих аудиторий, прописывала стратегии для тестирования, подготавливала заголовки, тексты, форматы и креативы для тестирования - это нудно, долго и вам результата никакого не покажет на этом этапе. В целом это заняло по времени всего 3 дня
Да, для запуска первых тестов необходимо время, и моя работа, как таргетолога в это время также оплачивается))
- подобрала такие аудитории, которые приносили максимально целевые переходы на карточки товаров в зависимости от потребности этих целевых аудиторий на настоящий момент
- запустила первые кампании в тест, получила первые результаты, оптимизировала , масштабировала лучшие (ибо зачем сливать бюджет на плохо работающие связки), параллельно отрабатывала дополнительные гипотезы на новых запусках - для тестирования новых связок
- Начали отслеживать продажи - клиент не предоставлял данные о статистике через Wb, поэтому информацию о продажах пришлось получать словесно - это неудобно, к сожалению, лично для меня. Нужно объективно отслеживать статистику по выкупам по каждой продвигаемой позиции, делать выводы об эффективности идущего трафика
Об итогах запуска
За все время работы рекламных кампаний получили следующие результаты:
403 перехода на карточки товаров
цена одного перехода на карточку: 12,4 р.
количество проданных позиций: 15
Окупаемость (ROI): 860% без учета затрат на мою работу. Мы окупили рекламный бюджет в 9,6 раз!
подняли рейтинг карточек товаров
Если учесть, что это был тестовый период длинной в неделю, и часть трафика, который я гнала на карточки, ушли в отложенный спрос, то это потрясающий результат для клиента. А вот и скрин о продажах от менеджера, ведущего этот проект совместно со мной:
Резюмируем:
Да, люди в рекламе любят вб, и рекламная площадка ВК - не исключение. А, учитывая стратегию моего запуска, на все объявления не было ни одной негативной реакции.
- Трафик приходит готовый к покупкам, они уже искали такой товар, интересовались в интернете, им осталось только выбрать и заказать, так как аудитории я использую исключительно горячие, это важно.
- У клиентов сложилось максимальное доверие к маркетплейсу Вб, поэтому грех не использовать рекламные инструменты и увеличивать продажи своих товаров и выручку, что самое главное.
- Здесь хорошо продаются бренды детской, женской и одежды для беременных, обувь и другие товары широкого потребления. Но чтобы затраты на рекламу окупались, чек не должен быть низким.
- Продажи после остановки кампаний тоже идут - люди, которые еще не купили, добавляют в корзину, в избранные, чтобы следить за понижением цены, акциями, либо чтобы просто не забыть купить то, что они отметили - отложенный спрос также не исключение, даже на самые горячие аудитории.
А если запускать рекламу на маркетлейс Wb помимо Вконтакте вкупе с Яндекс.Директ, можно запросто вывести карточку товара в ТОП.
По сути мне достался сложный проект (в маркетинговом смысле). Потому что непродаваемые позиции вообще сложно продать, тем более на платном трафике. Не делайте так. Но я рискнула и, как видите, результат получился классный, даже несмотря на это. Уверена, запусти мы рекламу на ТОП-позиции клиента, окупаемость была бы в разы больше))
Чтобы узнать подробнее о кейсе или заказать настройку рекламы Вконтакте и/или Яндекс.Диркет от специалиста, который в теме таргета уже больше двух лет, напишите мне в любой из мессенджеров ниже:
Телеграм https://t.me/roksanka_target
Вотсап https://wapp.click/79033123038
Или звоните сразу напрямую: +79033123038
Обсудим Ваши цели, желания, товары, а я сориентирую, смогу ли я помочь в их достижении, так как проекты, в результате которых я не уверена изначально, не беру - вы же не хотите слить бюджет?))