СММ Контент 2.0

Прив!

Какой ещё маркетинг?

Как мы знаем, весь путь клиента можно разделить на 2 части:

Все что происходит до клика на ссылку в рекламе - маркетинг. То есть это лиды.

А, все что после клика на ссылку - продажи (sales).

У каждого бизнеса эти процессы разные.

Но меняя 2 часть, продажи, масштабироваться и приводить клиентов быстро - крайне сложно.

Значит будем ориентироваться на первую.

Она в свою очередь состоит из 2-ух основных частей: Бренда и охвата (или оффера).

Из этого можно вывести простую формулу.

Что за бренд?

Давайте поговорим подробней про бренд и охват.

Что такое брендинг?

Это когда твоя аудитория тебя знает, любит и тебе доверяет.

И самый старый способ сделать так, чтобы люди тебе доверяли - продемонстрировать что ты им реально можешь помочь.

И лучший способ это сделать - просто помочь им или попросту дать ценность.

Как можно дать ценность? 2 способа - Развлечь или Обучить

И наконец самый маштабируемый способ доставлять ценность - контент.

(не маштабируемый способ - доставлять ценность лично каждому человеку. Супер-эффективный на старте)

А какой же контент нам делать? Для этого нужно ответить на 3 простых вопроса:

1. Кто тебе нужен? Чётко определить кто твои идеальные клиенты.
2. Что ИМ нужно? Весь контент будет про них и их результаты. Так что нужно понять что им нужно
3. Как ИМ это сделать? 3 основные вещи, которые нужно сделать чтобы получить что им надо.

И как это?

Допустим мы продаём уроки пикапа.

Тогда текущая ситуация - "Без девушки. Живу с мамой",

Желаемая ситуация - "Иметь здоровые долгосрочные отношение. Возможно поженится"

И 3 шага для этого - 1. Привести себя в порядок, 2. Научится представлять себя. 3. Научится понимать ССС.

И тогда контент будет про эти 3 вещи.

А если не онлайн?

Второй пример - ремонт крыш.

Что людям нужно: Не иметь протёкшую крышу и все что с ней связано.

Тогда контент можно сделать: "7 мест, где крыша начинает течь. Как проверить, есть ли риск протечки"

1 этап. Контент

Главное в этом контенте: фокусироваться на клиентах и помощи им, а не на себе и не продавать в посте. Это не продажный пост. Что будут люди охотней смотреть: рекламу мегафона или игру престолов?

Самым лучшим видом контента на сегодня являются короткие видео (до 10м) в социальных сетях. Почему? Если кратко, то это можно выразить эмпатию, легко воспринимается и дешевле в рекламе.

Разобрались какой контент постить. Теперь нужно превратить его в рекламу.

2 этап. Реклама

Философия такая: Если потенциальные клиенты будут видеть, как ты им помогаешь с достаточной частотой, они будут тебе доверять.

Если у тебя уже есть аудитория - покажи этот контент ей и посмотри на реакцию.

Это самый просто способ узнать что приносит ценность, а что нет.

И запускать в рекламу нужно контент, который показал лучшие результаты.

Если же аудитории нет, бросай в рекламу все что есть.

Кому показывать рекламу?

Теперь про таргетинг.

Аудиторию можно ставить, на самом деле, любую.

Можно пустить на супер-нишевую, платить много за просмотр, но получать 100% целевых клиентов,

или пустить на супер-широкую и в начале сказать "Если ты ___, то тебе это будет полезно".

Так мы попадём на людей, которых фейсбук не определил как целевую аудиторию, и им ещё не показывали подобную рекламу.

Главное оптимизировать все не по кликам, а по вовлечению или трафику.

Так цена за 1000 показов сильно упадёт, что выгодно нам и фейсбуку, так как люди не уходят с их платформы по ссылкам.

Также кто мешает попробовать рекламу на ютубе через google ads (adwords).

Что дальше?

И таким способом можно показывать полезные посты целевой аудитории,

качать бренд и собирать ретаргетинг лист тех, кто посмотрел видосы до конца.

Видишь куда я клоню?) Правильно.

Мы будем ретаргетить их на наш уже промо-пост.

Можно обойтись и без этого. Просто сделать короткий и запоминающийся домен и постоянно упоминать его в наших видео.

И это будет работать даже лучше, так как конверсия тех, кто вручную перешел на сайт, в разы больше. Но вернёмся к промо-посту.

Что за промо-пост?

Значит после того, как мы пустили полезные видео в рекламу по супер-дешёвой цене и собрали список заинтересованных людей, мы пускаем на них свой промо-пост.

Это может быть даже простая картинка. Допустим ты продаёшь машины.

Тогда это может быть фотка акционного автомобиля,

надпись, которая привлечёт только тех людей, которые готовы купить "Прочитай это, если ты хочешь купить машину со скидкой",

дальше в тексте ты говоришь что ты можешь предложить, потом расскажи что это даст клиенту (сэкономишь 200к на покупке) и потом что делать дальше.

И не обязательно вести на сайт и собирать лиды. Если это диллер автомобилей, можно просто указать номер телефона и адресс.

Как часто это делать?

И сразу с 1 промо-поста мало кто будет покупать.

Только 2% от всей ниши готовы прямо сейчас купить.

Остальные 98 - думают или хотят в ближайшие 3 месяца.

Поэтому нужно постоянно пускать полезный контент в перемешку с промо-постами.

На сегодня все. Спасибо за внимание!