[КЕЙС] Запуск криптоклуба через Telegram и YouTube на $202.593

Продюсер проекта: Яна Курьян
Маркетолог проекта: Роман Романович

01. Ситуация

В декабре 2022 года мы начали работу с автором Telegram и YouTube канала «Crypto Cotleta». На момент начала работы у них был актив в виде:

• 15,4 тыс. подписчиков в Telegram
• 30 тыс. подписчиков в YouTube

В течение года они три раза запускали марафоны по криптовалюте на свою аудиторию. От марафонов устали и решили создать свой приватный клуб. Все запуски марафонов они делали интуитивно, как умели. А для запуска клуба решили обратиться к знающих товарищам. Т.е. к нам)

В чём была их идея?

Они сделали клип с диссом на одного из самых крупных криптоблогеров в русскоязычном YouTube — Кирилла Эванса. Потратили на запись трека и съёмку клипа $50.000, вот он:

И решили поступить следующим образом:

1. Выпустить клип.
2. На волне хайпа собрать новую аудиторию
3. Сделать запуск клуба.

02. Что конкретно мы сделали

На всё про всё у нас было 14 дней.

План запуска состоял из 6 этапов:

1. Прогрев аудитории к клипу
2. Анонс клипа
3. Анонс продающего вебинара на аудиторию своих блогов
4. Открытие продаж для зрителей стрима
5. Открытие продаж для всей аудитории

Этап №1. Прогрев аудитории к клипу

Задача этого этапа: создать у аудитории интерес к клипу.

Для этого, за 6 дней до выхода клипа — 8 декабря — мы начали делать больше отсылок к Кириллу Эвансу и косвенно намекать на клип. Старались сохранять интригу и делали:

- Картинки с загадочной датой «08.12.2022»
- Видео-отрывки со студии
- Упоминания в своих видео на YouTube

Вот пример как это выглядело:

Этап №2. Анонс клипа

Задача этого этапа: выложить клип и в жатые сроки набрать максимум просмотров.

Анонс клипа прошёл отлично, среди своей аудитории мы навели шумихи. Активность поста в Telegram с анонсом клипа зашкаливала:

Следующим шагом мы решили привести больше новой аудитории в блог. Для этого использовали:

1. Рекламу в телеграм-каналах
2. Таргетированную реклама
3. Рекламу клипа в Google Ads
4. Рекламу у YouTube-блогеров

Парни очень хотели собрать 1 000 000 просмотров на клип. Но после общения со специалистами по трафику было принято решение отказаться от этой идеи. Хотя это было логично и с самого начала...))

Так как для 1 000 000 просмотров нужен минимум 1 месяц и бюджет на рекламу в $50 000. А времени на запуск было 2 недели и рекламный бюджет в $10000.

За время рекламы на Telegram-канал подписалось почти 5000 человек

13 декабря было 15435, к 17 декабря стало 20249.

Этап №3. Анонс продающего вебинара на аудиторию своих блогов

После выхода клипа мы подождали 4 дня, чтобы все успели насладиться клипом, и открыли регистрацию на закрытый стрим.

Да, это тот же продающий вебинар, просто адаптированный под формат аудитории и с названием «закрытый стрим».

Стрим был запланирован на 14 декабря, времени на регистрацию мы дали мало, чтобы было меньше раздумий. Анонс сделали в виде серии постов в Telegram и упоминаний в видео на YouTube.

Для продающего стрима мы прописали KPI:

1. 10 000 регистраций
2. 3500 зрителей
3. 10% конверсия в заявку
4. 80% конверсия в оплату

Но всё пошло не совсем по плану...

Регистраций было всего 3631

Но мы не опустили руки, а просто начали читать мантру на успех и доходимость до вебинара. Спойлер: помогло)

Этап №4. Продажа во время стрима

В итоге до эфира дошло 2100 человек. Да ещё и не подвела структура вебинара с правильными смыслами, которые были в него заложены...

Только во время вебинара купило 145 человек — а это уже почти 50% плана. Для всех зрителей стрима была специальная цена $550 вместо $630. Всё честно, никаких манипуляций с 50% скидкой.

Хотя... одна манипуляция была. Мы разыграли iPhone 14 среди всех, кто оплатит клуб за время эфира. Это тоже добавило ценности и помогло людям быстрее принять решение.

Вебинар закончился, мы сделали рассылку с дожимающим сообщением и заявки падали так, что 2 менеджера не успевали обрабатывать платежи, в чате был хаос.

К полночи мы насчитали 669 заявок на вступление в клуб. Это на минуточку 18,4% от всех зарегистрированных на вебинар.

Этап №5. Дожим аудитории на вступление в клуб

15 декабря мы начали продажи на всю аудиторию каналов. Выложили оффер на вступление в клуб в Telegram и рассказали о клубе в YouTube. Плюс добавили серию постов с дожимом, вот один из них:

Далее хронология такая:

17 декабря было уже 241 продажа

18 декабря — 272 продаж

К вечеру 19 декабря было 308 продаж

Но запросы от людей не переставали поступать, поэтому мы решили сделать ход конём: открыли дополнительные пару мест, но уже по $1000. Так за сутки прилетело ещё 10 продаж.

03. Результаты

Подведём итоги по цифрам:

Рекламный бюджет — $10 000
Срок работы — 2 недели
Кол-во продаж — 318 + допродажи участникам марафонов
Выручка с запуска — $202.593

Вот такой необычный запуск через клип и стрим на Youtube получился. И даже несмотря на то, что изначально не получилось вложиться в KPI, у нас вышло вырулить ситуацию и выполнить план по продажам и выручке.