Кейс
Про проєкт:
Спортивні клуби в місті Києві - Geliar.
Задача:
Збільшити потік клієнтів у спортивні клуби на купівлю клубних карт.
- Проведено детальний аналіз ЦА.
- Наступним кроком були розроблені спеціальні пропозиції під унікальні події (Чорна П'ятниця, Миколая та Передноворічні), приклади рекламних креативів будуть прикріплені нижче.
- Розроблена стратегія просування на кожен місяць роботи.
- Протестовано декілька гіпотез та визначено найкращий шлях розвитку.
- Після кожного кварталу було складено звіти і пророблений аналіз роботи.
Приклади креативів:
Результати РК:
Період роботи: 16.11.22 - 16.11.23 (працюємо далі)
Звернень: 1215
Бюджет: 338 672 грн.
Ціна за звернення: 278,71 грн.
Конверсія в покупку: ≈35%
Висновок:
Після тесту аудиторій було визначено, що на звичні акції на краще працює широка аудиторія із мінімальними інтересами по спорту від 20 до 45 років. Потрібно враховувати важливий момент, що аудиторія яка є на гео біля спорт залів може вигоріти від постійного прогріву знижками і не будуть реагувати на звичайну рекламу - очікуючи смачних цін. Тому із часом потрібно буде виключати аудиторію, що взаємодіяла вже із рекламою і брати більш "свіжішу" для акцій.
Неменш важливим є фактор саме креативів, якщо запускатись на ціль повідомлення - то формат можна обирати лише один, або під стрічку, або під сторіс. Тому кампанію було розбито на 2 шляхи - один під пост крео та один під сторіс. Результати до та після цього видно неозброєним оком.
Після кожного кварталу були складені звіти результатів і знайдено періоди, коли реклама досить таки просідала. Тобто для нас на наступний рік буде не проблема в періоди просадки переформатувати рекламу, щоб максимізувати результати.
Клієнт залишився задоволений результатами і співпрацю продовжено, також було запропоновано декілька нових шляхів для реклами.