Как сделать 6.500.000р за 10 дней эксперту с выжженной аудиторией?
Привет! Меня зовут Роман Зайнев, я эксперт в продюсировании и запусках. Мой совокупный оборот в проектах в роли продюсера – 278.000.000₽.
— Работал с Мари на 2-м запуске, где отвечал за организацию запуска и внутренние процессы (111 млн.руб.);
— Был в роли эдвайзера на декабрьском запуске метаморфоз (более 700 участников с чеком 140+ тыс. руб.);
— Поработал с более чем 15 нишами (мягкие и твердые), где, соответственно, у меня есть рабочие связки;
— Провёл 8 потоков своего наставничества для продюсеров, где отучилось больше 80 человек. (суммарно ребята сделали более 163 млн. руб.).
🔑 Кейс: 6.5млн за 10 дней эксперту, который давно не вёл соцсети
Я поделюсь с вами своей секретной авторской методикой и успешным кейсом запуска на выжженную аудиторию. Это работает, даже если бОльшая часть вашей аудитории отпала и у вас осталось всего 10% охвата. А то и меньше.
Многие эксперты при таком раскладе делают запуски ~1 раз в 3 месяца, при этом купить из этих оставшихся 10% могут максимум 3%. Остальные просто смотрят и НЕ покупают из-за неправильной стратегии и неумения работать с такой аудиторией.
Доход по итогу низкий, встает вопрос: оставить эти деньги на жизнь или вложить в трафик? 😁
И все по новой. Замкнутый круг, где вы пытаетесь делать запуски и не знаете, как получить больше и масштабировать всю эту историю.
1. Либо начать работать с грамотным продюсером, который знает, как получить в вашем случае максимум результата со всей базы за короткий срок + привлечёт новую аудиторию.
2. Либо работать только с текущей базой: реанимировать её, сделать запуск, вложить 20-30% от результата в продвижение и повторить ту же модель.
Итак, теперь подробнее о нашем случае ⬇️
Наш эксперт не обновлял аудиторию 3 года, вложений в рекламу и коммуникации в соцсетях не было, иногда продавал какие-то продукты через рассылки по базе. Результаты за полгода были такими:
*скриншот Кости о продажах за полгода
Неплохо, но ту же сумму мы сделали за 10 дней.
Наш план:
Изначально по декомпозиции мы планировали сделать:
Несмотря на низкие показатели CTR в каналах контента нам все же удалось достичь максимальных показателей.
Чтобы всё сработало, нужно собрать 3 пазла:
🧩 Экспертность
Это необходимый элемент, который напрямую влияет на принятие решения о покупке вашего продукта.
Если у вас уже есть уникальный и качественный продукт с множеством положительных отзывов, то это большой плюс. Но даже с супер качественным и эффективным продуктом ваша экспертность может оставаться нераскрытой.
Хорошая новость – это решаемо. Есть много техник и механик, с помощью которых можно раскрыть свою экспертность даже за небольшой промежуток времени. Самое главное в этом – постоянная коммуникация и поддержание вовлечённости. Регулярная трансляция своих твёрдых навыков, результатов учеников/клиентов, отзывов.
Но это не будет работать на выжженной и мертвой аудитории. В нашем случае у эксперта были твёрдые результаты и множество кейсов, поэтому мы приступили к следующему пункту – реанимация аудитории ⬇️
🧩 Аудитория
Ключевой и самый главный этап в нашем кейсе.
Важно не только наличие аудитории, но и активное регулярное взаимодействие с ней. Если вы долгое время не обновляли контент и не поддерживали коммуникацию, аудитория остывает и теряет интерес. Как мы с этим справились – расскажу дальше)
🧩 Продукт, оффер
Многие просто выкатывают свой продукт и вообще не парятся над оффером, хотя от этого зависит, насколько сильным у человека будет желание купить. Это должно быть уникальное предложение, от которого сложно отказаться. Не просто курс, а видимый результаты, бонусы, фишки, гарантии.
Условный курс по крипте или продукт «Как заработать на крипте 10млн за месяц без вложений»? + бонус "Ваши первые 300.000р на арбитраже" + 🎁доп.продукты эксперта, обратная связь и гарантия результата (распространена механика возвратов, если человек не получает результат после выполнения всех рекомендаций).
Очевидно, что второй вариант будет выигрышнее и выгоднее для покупателя. И если в первом случае купят 100 человек, то во втором даже с учётом возвратов это будет 500 человек, которые сделают результат и станут вашими продающими кейсами.
Не обещайте невозможного, но будьте уверены в своём продукте на 100% и транслируйте это.
Еще момент, о котором многие не знают.
В оффере не обязательно должна быть тарификация. Иногда один хорошо структурированный и закрывающий боли ЦА тариф может быть более эффективным. Напримеи, в нашем кейсе было всего 2 тарифа: с куратором и без.
Ага… Что дальше?
Экспертность + вовлеченная и заинтересованная аудитория + рабочий оффер = крутой результат, основа для успешного масштабирования 🔥
Посмотрите мои кейсы, где все эти компоненты сработали вместе и какой дали результат:
Моя методика проверена уже не раз) С помощью неё мы с командой делали экспертам и бизнесам очень быстрые и крутые результаты 😎
Кстати о команде у меня есть отдельная статья, будет полезно управленцам: ссылка
В этот раз я решил проверить ради интереса, получится ли сделать эффективный запуск с настолько сложными исходными показателями (выжженная аудитория, которая не обновлялась 3 года, и отсутствие регулярной коммуникации)
Наши шаги:
Мы создали стратегию и план работы с аудиторией. Целью было "разбудить" как можно больше людей.
Чтобы восстановить контакт и вовлечь людей, мы использовали все возможные инструменты взаимодействия: базу e-mail адресов, рассылки через Senler по всем сообществам, ведение каналов в ВК. Также запустили ретаргетинг в ВК, чтобы вернуть тех, кто ушел.
На этом этапе нужно было сделать все возможное, чтобы аудитория оставалась вовлеченной и интересовалась предложениями.
Далее мы переводили людей в ТГ, т.к. основной прогрев и продажи проводили там. Для этого использовали:
• Таргет в ВК (бюджет 95.000₽)
• Прогревающие посты по определённой схеме (низкие CTR)
И всё это без участия эксперта)
Затем мы продолжили вести основной прогрев в Телеграм-канале, дублируя основную информацию в ВК и по базам в Senler, используя нужные боли и триггеры (ажиотаж, ограниченность по времени и местам, ФОМО).
Многие эксперты почему-то забивают и ведут запуск сухо, без использования триггеров, хотя именно это создаёт вовлечённость и острую потребность в покупке. Мы использовали все возможные триггеры по специальной схеме, которая есть у меня в гайде:
Также для вовлечённости важно использовать якорящий контент, в нашем случае это была модель ❓ – лид-магнитная воронка с 3 видео-уроками, записанными по определённой структуре и содержащими специальную механику для досматриваемости, вовлечения и стимулирования взаимодействия на протяжении всего прогрева.
Необходимо, чтобы у людей выработалась привычка взаимодействовать с контентом: лайкать, оставлять реакции, комментаривать и тд. Если этого не будет, можно не надеяться на хороший результат)
Всё это работало в совокупности с экспертными и продающими постами, нужными триггерами, а также с другими фишками по удержанию внимания и созданию востребованности продукта.
💰 Продажи
Людей собрали, коммуникацию наладили, контентом и оффером прогрели, теперь нужно выжать из этого всё возможное)
Мы сделали несколько окон продаж.
Чтобы собрать наибольшее количество аудитории к каждому окну продаж, использовали максимум инструментов: рассылки в WhatsApp, Senler, E-mail, SMS, автозвонки, кругляши в Telegram и все сообщества в ВК.
У каждого окна продаж своя специфика и последовательность. В одном из окон мы использовали механику с продающим вебинаром. Но сразу скажу - это не обязательный пункт. У меня много кейсов, где совсем не требовалось участие эксперта – было достаточно контента, который полностью создавала команда, и продающего лендинга)
👩🏻💻 Параллельно с базой и сегментами работал Отдел Продаж (ОП).
ОП делал обзвоны, рассылки по базе и вёл все сделки в АМО.crm, чтобы потом можно было сделать анализ и проконтролировать работу (для этого специально подключён ОКК - Отдел Контроля Качества).
Сейчас мы выстраиваем собствннный Отдел Продаж для работы с учениками с наставничества и клиентов, которых берём на продюсирование 😎
С помощью ОП на этом запуске мы сделали:
Итак… 6.500.000 DONE ✅
Теперь 20-30% можно реинвестировать в трафик и продолжить продавать по той же модели новой аудитории. Можно повторять это раз в 2-3 месяца, меняя/усиляя оффер на основе анализа ЦА. Это позволит вам постоянно монетизировать аудиторию.
Если вам интересно сделать запуск в таком же формате и заработать за 2 недели сумму, которую обычно в среднем зарабатывали за полгода, мы с командой можем сделать всё под ключ в формате продюсирования или в индивидуальной работе в формате наставничества!
Переходите в бот ССЫЛКА или пишите мне в личные сообщения ➡️ ССЫЛКА, чтобы обсудить детали дальнейшего сотрудничества 🙌🏻