Как продать на 1 250 000 руб с охватов 800-1000

Всем привет, я Рома - продюсер онлайн-школ и блогеров. За два года в инфобизе я накопил много всяких знаний и информации, поэтому пришло время делиться :)

Мой Инст - https://www.instagram.com/roman_zayneev/

Сейчас поделюсь одним из запусков, который мы с командой продюсировали.

Что дано на старте:

Твердый эксперт
Охваты в среднем в районе 800-1000, иногда поднимаются до 1200
Подписчиков хоть и 100 тыс, но набрана аудитория, в основном, с помощью гивов и не особо неактивна.
Аккаунт почти не ведется, личных сторис практически не бывает (минимальное участие личности)

Что за продукт?

2-х месячное наставничество за 200-250 тыс. руб, куда входит:

6 личных созвонов
2 созвона в группе по 5-6 человек
Плюс туда же входит скидка на год и демо-товар (на каких-то тарифах это убрали и снизили стоимость)

Тематика связана с заработком. (По сути мы продавали готовый бизнес.)

Плюс на старте помимо суммы наставничества нужно иметь еще 100-200 тыс в запасе. Продукт не простой.

В некоторых проектах у меня подписано NDA и я не могу разглашать имен.

Что сделали:

Прогрев начали с вовлечения "Насколько хорошо они знают эксперта", потому что непонятно какая аудитория.

Т.к. лайв контент выходил редко, то решили зайти через историю. Плюс параллельно показывали экспертность (использовали мини-крошки) и немного лайва.

Историю использовали специально таким образом, что всегда заканчивалось на самом интересном моменте, как в сериалах. (Был крючок сразу на следующий день)

Охваты держались примерно на том же уровне в районе 1000, и в какие-то дни поднимались на 100-200 человек.

Плюс использовали различные игры и вовлечения, чтобы было интереснее.

2. Также использовали сквозную линию на всем прогреве: "Если бы был наставник, то я бы сэкономил несколько миллионов рублей и несколько лет жизни."

3. Весь прогрев до продающей части шел 7 дней.

Потом мы использовали триггер вынужденного героя. Т.к. люди реально просили в директ о том, что они хотят работать с экспертом.

Сказали, что подумаем и на днях все анонсируем. Сделали интригу и поставили таймер через день.

4. В день продаж перед анонсом собрали "+" плюсики в опроснике (120 человек отреагировали).

Сделали мини-ленд с одним тарифом, куда прикрепили анкету.

Цену не называли, т.к. многих она может отпугнуть.

5. Дальше уже разместили ссылку и рассказали, что входит в наставничество, для кого оно и четко огласили сколько мест будет. Плюс использовали еще разные триггеры.

6. Люди соответственно переходили на сайт, заполняли анкету, где мы сразу их квалифицировали на платежеспособность.

7. Всего получилось около 40 анкет. Первично всех прозвонил я и продажник, чтобы квалифицировать повторно и заинтересованных передать дальше спикеру на дожим. Т.к. для многих сумма большая, и им нужно лично пообщаться с человеком.

Так получилось собрать 7 заинтересованных человек, 1 из которых оплатил сразу всю сумму, остальных пришлось дожимать и чуть изменить условия (убрать часть функций и поставить цену - 200 тыс. руб, т.к. они не всем были нужны)

У нас еще была подключена Тинькофф рассрочка, поэтому тем, кто не мог сразу оплатить, мы предложили такой вариант.

8. Плюс тем, кто оставил "+" перед продажей мы написали в Direct. Оттуда выхлопа практически не было.

Доп. фишки

1. У нас был еще козырь, мы сделали второй формат: платный "Мастер-майнд" за 15 тыс. руб, где планировали продавать уже основную программу". По плану ожидали около 20 оплат, в итоге вышло всего 2 оплаты. С этими людьми спикер просто созвонился и ответил на все их вопросы.

2.Потом пришла идея сделать бесплатный вебинар в зуме, т.к. личное общение продает в разы лучше чем сторис, звонок менеджера или переписка.

Для этого сделали небольшой прогрев с подводкой и перевели людей в телеграм-канал для регистрации на вебинар.

3. Там разместили анкету, чтобы собрать вопросы и взять номер телефона.

4. Провели мастер-майнд. Было 100 рег, и 30 человек присутствовало в зуме.

5. На вебинаре еще несколько людей решилось купить наставничество, так с учетом того, что часть людей слилось получилось 6 заряженных подходящих человек.

Итоги:

Одна девушка оплатила 250 тыс. руб, одна внесла 200 тыс. руб, и четыре человека оплатило 50 тыс. руб.

Затраты: комиссия на вывод, и еще на каждый тариф около 50 тыс. руб расходников.

Еще прийти должно соответственно 600 тыс, с 4-х человек по 150 тыс. руб, итого получается 1 250 000 руб.

Чистыми из них выйдет - около 930-940 тыс. руб

Т.к. это было 3 недели назад, то я уверен, что можно было сделать еще лучше. Знаний за это время прибавилось будь здоров.

Какой альтернативный вариант еще есть? Например мой друг сделал следующим образом.

1. Короткий прогрев в инсте и перевод людей в телеграм чат (300 человек на входе)

2. Прогрев через личную историю и взаимодействие с людьми в чате

3. Затем двух-дневный бесплатный мастер-майнд в зуме (100 человек), где происходит закрытие возражений.

4. Перед этим собираем запросы людей в анкете, плюс можно взять номера и сделать по ним автозвонок и смс.

Только запишите обязательно видео-инструкцию как скачать зум и зайти. Т.к. многие этого не знают

5. Там вышло тоже больше миллиона при чеке чуть ниже.

Подытожим:

На небольших блогах можно делать столько же и даже больше чем на лайфстайл блогерах, при этом - это в разы проще и легче, т.к.экспертность уже сформирована и с такими людьми просто комфортнее работать.

Я работал с лайфстайл блогерами, с нулевиками-экспертами, и с экспертами с аудиторией. Идеальные люди - это третий вариант, но везде есть свои исключения :)

Уверен было полезно, если есть какие-то вопросы, то пишите мне в telegram @roman_zayneev и подписывайтесь - https://www.instagram.com/roman_zayneev/