Как искать (и находить) эксперта/продюсера в 2024 году и выстраивать коммуникацию
Пока люди пропадают в поисках лазейки для ужина под любимый ютубчик, я пришел напомнить о том, что есть вещи, которые не потеряют своей актуальности никогда.
И это только в названии для подчеркивания актуальности есть год — и в самом мастер-классе, конечно, будут актуальные для сегодняшнего дня фишечки — но в жизни это тот самый базовый навык, без которого на рынке откровенно нехер делать.
Продюсеры сидят без дела или, если бог самозапусков благосклонен, на самопродюсировании, а эксперты недополучают десятки, а то и сотни миллионов — знакомы с такой картиной? А лучше бы не надо. Но вы здесь — и это прекрасная возможность изменить ситуацию.
Кому это нужно?
- Тем, кто до сих пор запускается на микро-блогах или никак не может преодолеть планку в 1/5/10 миллионов. В первом случае результат напрямую зависит от навыка искать подходящего эксперта, во-втором — от вашего качественного взаимодействия. И то, и другое я буду раскрывать на МК
- Тем, кто вообще не понимает, что вокруг происходит, и просто плывет по инерции, отдаваясь потоку Вселенной. Если вдруг вы до сих пор считали, что все должно сложиться как-то само по себе, то хватит это терпеть. В ваших руках скоро будут все инструменты для того, чтобы самим творить свою судьбы, а не ждать манны небесной
- Тем, кто отчаялся встретить эксперта или продюсера, который смог бы стать настоящим партнером и двигаться с вами в одном направлении, к общим целям.
Найти не человека-ежедневку, который канет в лета сразу после запуска со своей долей, а надежного коллегу, с которым и в пир, и в мир, и в междузапускье.
— Соглашается на маленькие проценты, и зарабатывает вместо нескольких млн с запуска, 100-200 тыс в лучшем случае, при этом их постоянно из-за небольших процентов прогибают
— Берет первых попавшихся экспертов, лишь бы кто-то был, а потом спустя несколько месяцев разочаровывается, т.к. из прибыли только ветка
— Работает с непонятными нишами и экспертами, где изначально понятно, что выйдет три копейки или эксперт съест все силы и ваше состояние, и после нужно будет несколько месяцев восстанавливаться
— Прогибается на всех этапах из-за чего вас воспринимают как подрядчиков, а спустя время расстаются из-за ненадобности. Или спустя 3-4 месяца, когда уже кажется что все на мази и вы будете дальше расти и масштабироваться, но как итог вы особо ничего не заработали и не приросли в своих активах, и эксперт говорит вам: «bye bye». Как следствие - поиск нового эксперта и снова все по кругу
— При поиске использует стандартные методы с примитивным подходом, тратя кучу времени на неэффективные способы, хотя можно взять то, что работает
- Тем, у кого камыш. И больше ни-ху-я, вот просто ни-ху-я!
Я не буду обнадеживать и говорить, что теперь-то у вас точно всё получится, но звездатый пендель с порцией мотивации гарантирую
Что вы получите?
Надеюсь, не надо затирать про пошаговый план и выверенную методику — это как бы само собой разумеющееся. Я дам вам кое-что больше.
Во-первых:
ПОНЯТНУЮ инструкцию, КАК искать эксперта/продюсера. Не просто настройка фильтра на всех, у кого больше 200к подписоты или самые громкие кейсы с миллионниками, а человеческий подход и осознание того, что и кому вы в состоянии дать и в каком сотрудничестве оба раскроются на максимум.
- 15+ проверенных способов поиска
- что важно при выборе эксперта
- как понять, что стоит сотрудничать
- кто точно не подходит
- показатели хорошего сотрудничества
Во-вторых:
явки и пароли, где и кого искать. Спасибо моему опыту в инфобизе: подвязки и связи есть, всё проверено, отточено и выверено — работает, как швейцарские часы.
В-третьих
научимся с вами составлять божественные подкаты офферы, от которых невозможно отказаться: будете выпячивать то, что нужно и важно, и умело прикрывать то, над чем ещё работаете и где совершенствуетесь.
В-четвертых
разберемся с зонами ответственности и расходами: кто и что должен делать, как не тащить на себе весь запуск и как правильно разграничить обязанности. Спойлер: в разных ситуациях будут разные расклады.
Ну и допы:
- Фишки и механики по переговорами и коммуникации
- Алгоритм действий внутри партнерства, чтобы вас не кинули
- Рекомендации по чатам и комьюнити
- И ещё много всего)))
Ваш результат
- Понятный схемач и без многоходовочек и хитроумных схем по тому, как и где находить нормального эксперта или продюсера — ВЫХОД НА КРУТОГО ПАРТНЕРА
- Понимание, каким должен быть партнер — навыки HR уровень бог
- Знание своих задач и обязанностей и задач и обязанностей партнера — ГРАМОТНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО БЕЗ ПОДВОХОВ И ПОДВОДНЫХ КАМНЕЙ, ЧТОБЫ ВАС НЕ КИНУЛИ
— Доступ к материалам 3 месяца
— Чат всех участников мк + отдельный чат тарифа
— Шаблон договора с экспертом, по которому я работаю
— Групповой зум созвон со мной в формате вопрос ответ
Ссылка на оплату: https://zayneevlearn.getcourse.ru/mk
А разобрали мы следующие вопросы и это лишь часть :
1. По каким критериям ты понимаешь, что с этим экспертом ты будешь работать в долгосрок? Не на 1/2 запуска
2. Поиск и договоренности с экспертом, а также закрытие на своих условиях
3. Хотел узнать с чего начинать переписку с экспертом и про поиск эксперта
4. Как выстроить условия, чтобы эксперт не слился, после 1-2 запуска, и не сидел на моих связках
5. как писать сообщения с высокой конверсией ответа и примеры таких сообщений
6. Какие сайты, сервисы ты используешь для поиска экспертов? Где на каких площадках искать экспертов?
7. Как ты выстраиваешь договоренности с экспертом когда уходите в холодку
8. как найти крупного эксперта на долгосрочную работу? Адекватного, честного, вовлеченного эксперта
9. 1) Искать лучше самостоятельно, или же с ассистентом. 2) Как найти эксперта, для которого ты не просто исполнитель, а именно партнер 3) Как выдвинуть предложение (сообщение), чтобы эксперт видел ценность, но не мог это реализовать сам своей командой?
10. Используешь ли рассылку как продюсер? Рассылаешь свой оффер?
11. Как искать экспертов через холодные рассылки и получать нормальные конверсии
12. стоит ли уступать % эксперту на первом запуске? например первый запуск сделать 60 на 40 в пользу эксперта
13. Как не затягивать закрытие эксперта, как делать это максимально быстро, но при этом, чтобы в итоге получалось партнерство с нужным тебе человеком и условиях
14. Как закрывать эксперта, если нет кейсов?
15. Как продюсеру открыть свою онлайн школу
16. Как быстро Просчитать на берегу декомпозицию эксперта .. если не все цифры дают
17. Что самое важное нужно сделать, чтобы найти крупных экспертов/блогеров?
Можно ли и как из запусков с экспертом перейти в онлайн-школу?
18. Какие ниши сейчас лучше запускаются? Какие лучше ниши сейчас интересны для продаж
19. на каких сайтах проверяем охваты? Накрутки?
Какими способами проверять блогеров?
20. Какими способами пользуешься по нахождению проектов? Каким путем лучше пойти если был до этого только в команде: через команду опять или самостоятельно?
Всегда думала если начинать идти самостоятельно, то будет сложнее, а через команду и знакомства/связи будет легче выйти на другие проекты и построить фундамент)
Какая ситуация сейчас на рынке в плане ниш по твоему опыту? Куда лучше обратить свое внимание?
Как сделать первое касание с человеком для работы, чтобы тебя не считали инфоциганом
21. Если эксперт вкладывается деньгами 100% и платит фиксу, сколько % брать продюсеру?
22. Ром, что имеешь в виду под фиксой в сторону эксперта?
23. Как можно прописать договоренность о том, что продюсер выстраивает систему, она автоматизируется, но это не значит, что продюсера можно скинуть, потому что он «ничего не делал»?
24. С недооцененными экспертами, кто вкладывается в рекламу? Эксперт, я, или оба?
25. Ром, слушай, а продюсер должен вкладываться в проект?
26. а кто закупает рекламу? Продюсер, или продюсер находит закупщика?
27. Если у эксперта есть какая-то уже своя команда, м ней заходим или свою заводим?
28. Есть примеры скриптов для захода в холодную в инсте?
29. Ром, если ты начинаешь диалог в холодную, то сразу отправляешь оффер или сначала выстраиваешь диалог, чтобы потом преложить сотрудничество?)
30. Ты берешь любые ниши или только с элементом заработка? Как будто в той же теме здоровья основная выручка крупнейших школ - это профессии (нутрициология и т.д)
31. Как отслеживаешь где, какие мероприятия проходят? Просто исходя из своих подписок на ТГ, инст?
32. Каким софтом можно спарсить базу подписчиков канала?
33. Есть какая то таблица пример сводная, которую ты ведешь по экспертам?
34. а можешь показать как примерно выглядел аудит профиля?
35. А как к посредникам относишься? Может был опыт работы
36. Какая примерно конверсия была из изученного аудита в начало работы с экспертом?
37. По опыту, часто эксперты негативно реагируют на аудит в первом сообщении? Некоторые воспринимают это как обсер)
38. Ром, какие маркеры есть, что у человека уже есть партнер/продюсер по работе?
39. Стоит ли использовать опыт в кейсах если была не продюсером, а проджектом/ смыслы для проектов?)
40. если эксперт хорошо ведет себя в кадре, но его бесит делать контент - посты, сторис. Это норм? Запускался он раньше на холодняк через вебинары, когда был ФБ траф
41. можешь дать лайфхаки как добавить больше персонализации в первые сообщения, если аудит не сразу скидывать?
42. Ты берешь возвратный или невозвратный фикс?
43. Хотелось бы небольшой продукт по холодке и автовебам🥹 Планируешь что-то подобное?
44. Ты партнерство подписываешь на запуск или определённое время? Потому что большая часть продаж из базы же выходит, а она греется вплоть до года.
45. Если без фиксы, то затраты на команду на продюсере или пополам делаете?
46. А вся новая база с холодки может быть интеллектуальной собственностью продюсера? Тогда какие условия?
47. Стоит ли параллельно делать проекты или лучше 1?
48. Рома, к файлам кот сейчас используешь , дашь доступ посмотреть? А то с тел плохо вижу
49. Про экспресс запуск. Вы трафик закупаете на веб? Или на тг-канал/инст?
50. Сколько параллельно запусков можешь вывозить? С собранной командой под каждый запуск
52. Примерно какой бюджет на команду ? На запуск?
53. сильно ли чек продукта влияет на конечные продажи?
54. Как можно отработать возражение эксперта, что продюсер особо ничего не делает, если менеджмент и основные задачи ведет проджект, прогрев сценарист? Если продюсер при этом делает дофига на самом деле))
55. получается что обсуждаешь условия и заключаешь договор ты на втором созвоне?
а на первом - вопросы к эксперту и идеи
56. Как проверяешь аудиторию на платежеспособность?
57. сколько дней сейчас ведешь чисто теплый запуск?
59. Расскажи как работал с экспертом на зарплате? Какие условия были?
Я так вижу, что продюсер вкладывается в трафик, команду, методологов, контент в тг и рассылках пишут копирайтеры, эксперт ведет вебы, рилсы, сторис и учеников
60. Немного не по теме. Как ты считаешь, когда лучше продюсировать эксперта одному, а когда брать на запуск со-продюсера? Исключая вариант, когда тебе нужны кейсы или мало времени на запуск
61. Где искать со-продюсеров?)
62. а какие нейронки и в каких вопросах(по запуску) удобно использовать? и получается хороший результат
63. Привет. Какая зарплата ассистента если его адаптировать и обучить тем самым нейронкам? Пока на 1 проект
64. Будешь строить школы со своими экспертами?
Почти все крупные проекты (от 300 млн/год) это те, где либо эксперт либо продюсер собственник, без партнерства.
А средний срок партнерства, как ты сам сказал - 1.5 года
65. Новичку без кейсом реально закрыть крупного эксперта? За счет чего это можно сделать?
66. на какой промежуток времени подписываешь договор с новыми экспертами?
и можешь ещё подкинуть идей как писать в холодную + грамотно выстроить выстроить сообщение с переходом от общего контекста к предложению о сотрудничестве?
67. сколько по времени длится твой запуск с момента предварительной подготовки до продаж?
68. Какой процент адекватно отдавать за сведение с экспертом своим знакомым?
69. Если понимаешь, что зашел в проект за маленький процент (есть главный продюсер-сооснователь), но ее фокус направлен на рост заграничной аудитории (рекламу) и все
Все основные процессы в проекте завязаны сейчас на мне с партнером, работаем над продвижением в рф также
Спустя какое время стоит обсуждать изменение условий сотрудничества? Проект нравится
15% на двоих. работаем 3й месяц, на нас лежит организация и контроль: техподдержка, оп, смм, монтаж ютуб, рилсы, таргет рос рынок, прогрев и подготовка офферов для всех площадок где есть эксперт, докурю сайтов и воронок - месяц назад внедрили гипотезу сделать рассылку на беспл диагностику и сделали 8к долларов
70. Как бы ты делал, если бы хотел создать свою онлайн школу, и взять себе спикера за деньги?
То есть когда все проценты твои
72. Всегда ли ты используешь декомпозицию, как элемент закрытия на запуск? Потому что ты же тем самым создаешь эксперту ожидания, которые могут сильно не совпасть, так как запуски зачастую — это непредсказуемая история, и в случае не совпадения факта с планом может пойти негатив от эксперта
Как бы ты делал, если бы хотел создать свою онлайн школу, и взять себе спикера за деньги?
То есть когда все проценты твои
73. есть конкретная ситуация [я с такой впервые столкнулась], и вот как бы ты в ней поступил:
- всё проговорили с экспертом в начале пути, в том числе что будем привлекать подрядчиков в зависимости от надобности,
- сейчас подходит период окончания теневого прогрева и переход в активный = продающий,
- я озвучиваю что нужно привлечь сценариста для написания сторитейлов, а эксперт дает заднюю!! говорит что не хочет тратить бюджет на это((
- так как я сама физически не смогу и всю стратегию тянуть и сценарии каждый день прописывать, я пояснила что в формате работы "все делаю я" не получится выйти на наилучший результат, что я не смогу "смотреть с высока" и прогнозировать запуск.
на что эксперт говорит "да понимаю но я не готова" , вот и что делать в такой ситуации, как грамотно выруливать??
74. и подскажи как грамотно свой фикс аргументировать?
75. Какая еще может быть мотивация у эксперта, кроме озвученных тобой?
76. Делаешь ли ты автоворонки без живых запусках и без участия экспертов?планируешь ли уходить на зарубеж запуски?
- Опыт поиска экспертов через ассистентов
- Как ассистенты отправляют сообщение экспертам?
- На каком этапе скидывать КП?
- Про кол-во подписчиков у эксперта
- Что делать, если нет кейсов, но работали на большом проекте подрядчиком
- Что делать, если вообще нет кейсов?
- Вопрос - Ты ищешь регулярно экспертов или прекращаешь, когда нашел?
- Про рассылки через подрядчиков
- Про запуски экспертов в долгосрок
- Сколько нужно человеку греться, чтобы купить
- Про упаковку своего блога (инст)