Декомпозиция. Как планировать результаты?
Многие пропускают этот этап, хотя проще изначально все спланировать и уже потом строить гипотезы.
Без этого вы как какашка, которая плывет где-то в океане.
Гипотезы можно построить на разные ключевые этапы.
Влияя на определенные показатели, можно сильно менять результат 🔥
Часто нет понимания, сколько денег можно заработать на запуске, какая сумма нужна на трафик, сколько менеджеров нужно на продажи. Это и решает декомпозиция
А если ее не делать, то все «наобум». Как итог: непредсказуемый результат и хаос
Чтобы такого не было — нужно внедрить планирование (на месяц, на неделю, на день, на запуск)
Есть прошлые результаты и цифры запусков, нужно поднять архивы и все проанализировать:
— сколько людей с каких источников пришло
На этой основе можно спрогнозировать результат
1. Охваты и источники, которые имеются
2. Количество людей в анкету предзаписи (если она у вас есть). Можно спрогнозировать показатели на основе предыдущих результатов
3. Конверсия в покупку из анкеты предзаписи
4. Количество регистраций на вебинар
5. Количество участников вебинара
6. Единовременный максимум на вебинар
10. Конверсия из заказа в оплату
Ничего сложного в декомпозиции нет. Мы знаем, что нам нужно определенное количество людей в анкету, например. Мы накидываем гипотезы, исходя из этого — откуда мы этих людей можем взять
Например: поднять старые базы, сделать автозвонок, отправить смс, объявить конкурс, сделать реферальную систему, дать подарок при заполнении анкеты и т.д
Гипотез очень много и их можно придумывать в моменте. За счет этого можно влиять на каждый из показателей
Вы думаете не просто из головы, а целенаправленно думаете, как вам добиться планируемой цифры, за счет каких инструментов
Важная роль — прошлые результаты и цифры.
Декомпозиция — фундамент. Без нее сложно делать хорошие результаты
Один раз сделаете декомпозицию — и дальше для каждого проекта будете использовать готовый шаблон
Я записал еще 🎙ВИДЕОРАЗБОР «Как сделать 377 млн руб в инфобизе» https://t.me/romanzayneevinst_bot?start=test
В этом видео я поделился 6-ю ключевыми элементами, которые позволяют делать такой результат. При При том что я за это время успел посетить 5 стран, классно отдохнуть, много времени провести с друзьями, и в целом, прожить полноценную жизнь
Я упаковал все в 6-ть ключевых элементов:
1️⃣ Фундамент (анализ аудитории, конкурентов, эксперта)
2️⃣ Стратегия на основе ниши, эксперта, чека, рынка
Многие упускают один из пазлов и долго не могут пробить стеклянный потолок.
В видео я прошелся по каждому элементу и поделился частью фишек👌 Плюс бонусом вы получите 🎁 1. подкаст на тему отдела продаж и 2. материал по закупке рекламы в ТГ