⚰️ Товар труп - 300 единиц на складе, ничего не продается!
Недавно общался со старым знакомым, который завез на WB детские платья в 3-х цветах, так сказать на пробу, и сел ждать продажи.
Спустя пару месяцев он мне написал:
– Ромыч, помоги, товар завис “трупом”, лежит 300 единиц, продается по 1-2 шт в день, это не продажи, а слезы.
– Скинь ссылку на товар, давай посмотрим твою карточку. А ты что такой замученный? Устал?
– Не, всё нормалёк. Ну может разве чуточку. Парит отсутствие продаж, заморозил деньги и не знаю когда все верну. Деньги вроде есть, но не сказать, что их много, и уж точно не сказать, что они даются легко. Постоянно приходится их выгрызать( На нервах опускал цену, запускал рекламу, собирал seo, менял инфографику, ничего не помогает. Где искать причину?
Пока я диагностировал его карточки, задаю уточняющие вопросы:
– Миш, а ты как решил завезти именно этот товар и что мотивировало зайти в эту нишу?
«Я начинал бизнес для свободы и лёгких денег!
Я хотел торговать реально качественными товарами. Приносить людям пользу. Дарить радость от покупок.
И при этом зарабатывать легко.
А все это превратилось в гонку преследования, где я ободрал уже все локти: постоянный демпинг от конкурентов, скачки с 1-й на 10-ю страницу, негативные отзывы в стиле: “Пришло с опозданием” или “Я думал, что будет цвет синий, а не красный, отказ”, недавние штрафы от WB без объяснения причин.
Куча “учителей” в интернете каждый день рассказывают о том, как у них все легко и просто. А я не могу даже понять, смогу ли завтра закрыть кредит и рассчитаться с инвестором…
Я понимаю, что последние пару лет — это череда боли, отдыха от боли и новая порция боли.
Давайте вместе разбираться, как можно продавать проще, надежнее и ежедневно?
Как сделать так, чтобы каждый товар продавался и увеличивал выручку бизнеса, а главное приносил прибыль в карман, а не просто показывал оборот?
Выбрать товар и отправить его на Wildberries - это даже не уровень 0
Это минус 1 по шкале системного успеха.
Покупатель принимает решение о покупке по конкретной системе!
Все продвижение на WB раскладывается на простые элементы, которые ты можешь влиять:
– Конверсия из показа в клик на товар
– Конверсия из клика в добавление в корзину
– Конверсия из добавления в корзину в заказ
– Конверсия из заказа в выкус с ПВЗ
– Конверсия в положительный отзыв
– Конверсия возврата и повторной покупки
У нас есть около 18 инструментов в продвижении.
Каждый инструмент влияет на определенное звено.
В постах сложно все описать, поэтому 13 июля мы проведем бесплатный мастер-класс, где покажем систему продвижения и как влиять на каждое звено в этой цепочке
👉“Продвижение без самовыкупов” - как увеличить продажи в 2-3-5 раз без серых схем.
На мастер-классе расскажем, как мы запускаем наши товары.
Покажем кейс недавнего запуска нового продукта и вывода его в ТОП без самовыкупов, со всеми цифрами, конверсиями и факторами влияния на них.
Мы будем говорить про фишки, которые работают сегодня и будут работать десятилетиями! Поэтому у вас будет возможность сразу наладить свои дела в бизнесе на Wildberries.