546 регистраций по 40р.Ниша: Гимнастика лица

В чём суть?

Информация для мужчин:
Гимнастика для лица — комплекс упражнений для поддержания тонуса мимических мышц. Дают эффект разглаживания морщин. Омоложение лица, короче говоря.

Сама суть проекта(инфобиз) в том, что нужно пригнать трафик на автовебинар. Трафик у них уже шёл с FB+insta,так же пробовали ВК,но успехом это не увенчалось. Обратились ко мне и мы начали работу.

Важно: цена регистрации на автовебинар не дороже 50р.

Мне выдали доступы к рекламным кабинетам и всю имеющеюся инфу про аудиторию.Трафик необходимо было вести на сайт где и происходила регистрация на автовебинар. Сам автовебинар повторялся каждые 2 часа, поэтому заливать можно было в любое время суток. Автовебинары происходили на платформе GetCourse.

Подготовка к запуску

Начал подготовку с анализа уже имеющейся рекламы в Facebook. Просмотрел какие использовались аудитории и рекламные креативы. Был всего один текст и 9 картинок, решил протестировать их в ВК. В итоге только этот текст и одну из картинок и крутил до конца кампании.

Далее просмотрел все материалы которые прислал заказчик (описание проекта, стратегию, боли ЦА, описание ЦА)

Рекламная кампания

Было принято решение стартовать с «Рекламы сайта» в ленте новостей, её на тот момент как раз только выкатили. Запустил 9 постов просто для теста картинок, настроил на женщин с возрастом 35+ по всей России. Из 9 картинок нашёл 1 самую лучшую и продолжил использовать только её.

На сайте была установлена Яндекс.Метрика, но после начала работы Я обнаружил что она показывает полнейший бред. Количество регистраций по партнёрской ссылке на платформе GetCourse показывало больше, чем количество посещений сайта в Яндекс.Метрике, а достижения целевого действия в Яндекс.Метрике вообще не показывало. Видимо Метрику криво настроили. Не стал париться насчёт этого, ориентировался только на показатели GetCourse по регистрациям с партнёрских кодов (благо это удобно).

Проводя анализ групп в которых состоят люди регистрировавшиеся до этого на автовебинар, Я обнаружил что оказывается у заказчика есть группа в ВК по данному проекту. Об этом заказчик ни разу не упоминал. Я решил не мучиться с форматом «Реклама сайта», а лить на сайт через обычные промо-посты от имени группы, тем более что текст готовый есть.

Получил Я доступ к группе, теперь надо было её упаковать, расставить формы захвата, чтобы люди переходящие в группу не терялись, а выполняли нужное действие — переход на сайт и регистрацию.

Теперь то можно было нормально работать. Сразу сходу запустил вторую кампанию с рекламой на прямых конкурентов:

1. Пластические хирурги. Недавно вступившие в группы, друзья нескольких, подписчики нескольких, состоят в нескольких группах, пересечения состоят в группе и в друзьях и т.д.
2. Такие же проекты по ключу гимнастика для лица, фэйс фитнес и т.д. Недавно вступившие, активности в группах, активности на страницах админов групп, состоят в нескольких группах и т.д.

Третьей кампанией запустил рекламу на аудитории с широкими интересами:

• Омоложение
• Сушка
• Сыроедение
• Веганство
• Вегетарианство
• Правильное питание
• Похудение
• Йога

В четвёртой кампании аудитория с узкими интересами:

• Санатории
• Услуги косметологов
• Стоматология
• Услуги стилистов
• Косметика

В пятой кампании сделал look-a-like с базы зарегистрировавшихся которую предоставил заказчик. Тут без комментариев…

В шестой кампании запустил рекламу на профессии:

• Стилист
• Косметолог

В седьмой кампании попробовал категории интересов. До этого в кампании с форматом «Реклама сайта» протестировал некоторые категории интересов. Категория интересов «Аптеки и лекарства» выдавала CTR 1,211% поэтому решил её сегментировать по возрасту и отдельно запустить Москву и Питер. Но после сегментации дело не пошло, поэтому отключил.

Тут Я упёрся в то, что рабочие аудитории начали заканчиваться, поэтому нужно было искать выход. Решил проанализировать в каких сообществах состоит аудитория и в какие вступала за последнее время. Отдельно смотрел по базе купивших обучение, отдельно по базе зарегистрировавшихся на вебинар, и отдельно по тем кто состоял в уже имеющейся группе.

Создал отдельно восьмую кампанию где запускал рекламу на группы в которых состоит ЦА. Через время стал замечать что администраторы групп повторяются и стал просто брать админов этих групп, собирать группы которые они администрируют и запускать на них рекламу.

1 из 2

Последняя кампания которую запустил, была с аудиторией по косвенным интересам:

• Духовные практики
• Рейки
• Эзотерика
• Христианство
• Православие
• Астрология

Послесловие

Из-за того что Яндекс.Метрика не работала Я не расстроился, так как ориентироваться на основе регистраций с партнёрских кодов было намного удобнее. Под каждый сегмент аудитории Я создавал свой партнёрский код, поэтому всегда знал какая аудитория лучше регистрируется.

Рабочие аудитории

Аудитории которые лучше всего регистрировались:

• Прямые конкуренты. Гимнастика для лица
• Прямые конкуренты. Пластические хирурги
• Широкие интересы. Омоложение
• Широкие интересы. Сыроедение
• Широкие интересы. Веганство
• Широкие интересы. Вегетарианство
• Широкие интересы. Йога
• Узкие интересы. Косметолог
• Профессии. Косметолог
• Целевые сообщества/Целевые вступления (Группы в которых есть ЦА). Много различных и по админам и по отдельным группам.

Больше всего покупок совершили пользователи из аудиторий широких интересов

Рекламный пост палить не буду, уж извините)

Итоги рекламной кампании

Бюджет — 22 000р

Количество регистраций на автовебинар — 546 Цена 1 регистрации — 40,29р

На момент остановки рекламы (на скрине) 521 регистрация, через неделю набежало до 546 регистраций (реклама уже не велась), дальше не смотрел.

Роман Лойд

Telegram: @roman_advert

Написать: https://teleg.run/roman_advert