Воронка с окупаемостью 800%
Ну представь люди на тебя подписываются, а чат-бот им ещё и услуги твои продаёт, ну кем надо быть чтобы не воспользоваться такой технологией.
2 зайцев одним выстрелом:
- Подписчики в Instagram, ещё и целевые, те кому интересны ваши услуги. Они пришли к вам не с гивов и взаимопиара. Они увидели рекламу, поняли, что вы можете решить их проблему, и захотели узнать о вас и вашей услуге подробнее. Дальше всё в наших руках.
- Мы получаем людей в два разных источника коммуникации. Заполняем всё их информационное пространство. Ещё и активно взаимодействуем с ними.
Готовы? Показываю!
Как в кино, сначала покажу концовку, чтобы вы всю статью думали как же он такое сделал.
1. Стартуем всегда с маркетингового исследования. Поэтому для начала я:
- Накидал гипотезы относительно своей ЦА и описал её психологический портрет.
- Нашёл нескольких представителей основного сегмента и провёл с ними интервью.
- Распределил полученные тезисы по уровням осознанности.
- Дальше по хорошему надо было создать продуктовую матрицу, но мы тестировали, поэтому в итоге у меня был только основной продукт и лид-магнит
- Следующим шагом было создание ментальной оболочки продукта. На этом этапе я определился с позиционированием, выбрал фирменные цвета, атрибуты и прочую хepню, которая из обычного чувака, рассказывающего про сны, сделали из рассказчика яркого и запоминающегося персонажа.
- Дальше я создал цепочку из серии писем, которые вкладывают недостающую информацию в голову человека и ведут его за руку к покупке. Это был самый долгий и мучительный этап.
- Так как это был, я не подключал подписку в интс, а сразу переводил человека в чат-бота.
- Написал тексты и запилил дизайн для лендоса, собрал его на тильде, поставил пиксели, метрики и подключил кассу.
- Автоматизировал получившийся шедевр.
2. Сейчас ты увидишь, что из этого получилось.
Так как запуск был тестовый, человек без какой-либо подписки на инстаграм попадает в телегу, где ему прилетает вот такой месседж:
Человек вводит кодовое слово и ему прилетает следующее:
На этом этапе отсеиваются наименее целевые люди, получилось так что те кто посмотрел первое видео и нажал продолжить, в 90% случаев дошли до конца воронки. У нас вышло 167 человек вошли в воронку и 133 дошли до конца.
Далее шла цепочка видео, чтобы человек быстро получил результат и вошёл в осознанный сон.
Самое интересное это финал цепочки, прокатывание человека по его боли. По проблеме, которую он пока возможно сам до конца не осознает)
И дальше идёт последнее сообщение, которым мы делаем контрольный выстрел))
Оно охуенно, без преувеличений. Все, кому я его показывал, подтвердили, что это просто пушка, и после такого надо быть крепким орешком, чтобы не купить. В нём я задействовал все возможные и невозможные триггеры.
Я покажу тебе его начало и конец. Если в двух словах, я использовал приём "было - стало". То есть очень сочно, круто и красиво показал человеку, как изменится его жизнь)
Так сообщение начиналось:
И так заканчивалось:
Лендинг сделали нестандартным, как в плане текста, так и в плане дизайна. Сейчас ты уже не сможешь его заценить, ибо я всё снёс, но могу тебе показать первый экран и кусок второго)
Разумеется, я использовал триггер Scarcity. Окно продаж было открыто всего 4 дня + стоял таймер с предложением купить по специальной цене до конца этого дня + я сказал, что возьму всего 20 человек 😀
Я знаю, что у многих больше всего покупают перед закрытием продаж, мне же было важно, чтобы человек на эмоциях после крутого продающего сообщения купил прямо здесь и сейчас.
Через полчаса после последнего месседжа я досылал FAQ. Им я окончательно закрывал все возражения, которые недозакрыл на лендинге.
Дальше шла дожимная цепочка, по одному письму в день.
НУ ЧТО, ПЕРЕЙДЁМ К ЦИФРАМ?)
Итак, рекламный бюджет получился небольшой. Изначально планировал открутить 20 000, но к концу второго дня фейсбук забанил рекламный кабинет и открутилось всего 7300р (разбанили через неделю)
На 7300р получилось 162 регистрации в воронку, то есть по 45 рублей за регистрацию.
133 из 162 дошли до продажника.
12 человек купили.
У меня было предусмотрено 3 тарифа:
- базовый за 4 900р
- стандарт за 9 900р
- вип за 25 000р
В итоге:
7 человек купили базовый
4 человека купили стандарт
1 человек купил вип
И данную технологию можно применить в любой нише!
Теперь у меня есть для тебя сюрприз, за то что ты потратил своё время на изучение. Я дам тебе возможность применить такую воронку в твоём бизнесе, просто взять и скопировать только под себя! Быстрее в чат!