«Как собрать запуск на 1.000.000 на коленке» путеводитель для экспертов и продюсеров --  

Сейчас, давайте по честному, вы уже получали 100500 разных гайдов и чек-листов, большинство из них была полная хрень и вы достаточно скептически смотрите и на этот. Так, решили пробежать глазами, чтобы убедиться в этом.

И я даже не буду вас в этом переубеждать. Но если вы внимательно всё прочтете до конца, то я гарантирую, что хотя бы ОДИН инсайт у вас будет. А это значит, что уже не зря.

Давайте разберёмся что я тут вещаю и почему меня стоит послушать?

Я Александр Романов и несколько фактов обо мне

• Предприниматель уже 30 лет
• Маркетолог, продюсер, эксперт и наставник по запускам
• Обучался у российских и американских ТОПов по маркетингу и запускам.
• Построил и продал несколько бизнесов
• За 3 года в Москве построил бизнес по поставкам из Китая с оборотом 2.000.000 $
• Маркетинговое агентство работало с 11 странами мира
• Сделал 10 запусков своих курсов и обучил 300+ человек
• В личном наставничестве провёл 25 человек до результатов от 300.000 до 1.000.000+ с нуля.
• Я помогаю экспертам сделать успешные запуски образовательных проектов, зарабатывать от 1 млн на своей экспертности и выстраивать систему, которая стабильно приносит доход.
• Работая со мной - Вы меняете реальность и строите системный бизнес, а не самозанятость

Я бы мог сейчас рассказать вам дальше “историю Золушки” про то, как мне было тяжело и через какие сложности и провалы мне пришлось пройти. Это действительно так и не всё на пути шло гладко, да и сейчас не всё гладко получается, но опустим детали, цель гайда - дать вам пользу.

А на сколько я эксперт - изучайте путеводитель и судите сами.А если будет интересно больше, то подписывайтесь на мой Телеграм канал, если ещё не подписаны https://t.me/+m7IjdMVKIRQ0NzIy

Самое главное ПРАВИЛО: Деньги делаются просто.

Всё, что можно масштабировать - просто. Всё, что сложно не масштабируется.

Сложный запуск можно разложить на мелкие, простые элементы, пошаговые действия, и тот, кто умеет это делать - будет экспертом в запусках.

Цель этого путеводителя - помочь разобраться, как делаются запуски и показать, что быстрый старт и первые деньги - это простые шаги, которые может сделать каждый не привлекая большую команду.

Скорость принятия решений и скорость выполнения действий определяет ваш доход.
Принимайте быстро решения и сразу действуйте!

Итак, у вас есть идея продукта, уже даже концепт или полное понимание того, как будет продукт выглядеть, кто его будет покупать и т.д. И у вас, конечно же есть соответствующий практический опыт в той нише в которой будет продукт.

Это пока ещё не продукт, это только идея, но этого уже достаточно, чтобы действовать.

Но как? Что делать? В какую сторону рыть?

Каждому хотелось бы иметь чёткую дорожную дорожную карту и проложенный маршрут по ней.

Это, кстати, то, что мы делаем с каждым в наставничестве. Сначала проводим стратегическую сессию, на которой создаём вашу, индивидуальную траекторию достижения результатов.

Но, зачастую, одной карты и траектории мало. Нужен навигатор, который приведёт прямо в нужную точку. И тут приходит на помощь наставник, который не просто становится навигатором и показывает самый короткий путь к цели, но и знает все ухабы и нюансы этой дороги и знает, как их обойти.

И не зная карты, траектории и не имея навигатора многие эксперты совершают множество ошибок, которых можно было бы избежать. Отсюда и скорость движения медленная и страхи, которые мешают двигаться.

Первая и самая Большая ОШИБКА, которую я часто наблюдаю - на самом старте начинать пилить продукт - записывать видео, готовить уроки, организовывать процесс обучения, платформу и т.д.

Также ОШИБКОЙ будет начинать на этом этапе продвигать и продавать продукт.

Ну что, я вас удивил?

Понимаю!
Возможно даже это сейчас как холодный душ) как для меня когда то

Не важно на какой стадии сейчас ваш продукт. Независимо от этого нужно делать определённые шаги в точной последовательности.

Нарушение этой последовательности или пропуск какого нибудь шага равноценно либо провалу и отсутствию результата, либо, в лучшем случае, затягиванию сроков его получения.

Это, кстати, касается любого бизнеса без исключения. И если вы мне покажете хоть один бизнес, в котором отсутствует хотя бы один из трёх - я покажу вам мертвый бизнес или отсутствие его совсем.

ЭТО:

И вот именно в такой последовательности.

Конечно, каждый из этих китов состоит из достаточного количества отдельных составляющих, а они, в свою очередь, ещё из более мелких шагов. Но стратегичски всё сводиться к этим трём масштабным разделам.

Прежде, чем я проведу вас по подробностям этих трёх китов, я хочу показать вам

- Одна  Целевая аудитория

- Одна боль у неё

- Один продукт

- Один конвертер или способ утепления

- Один источник трафика

Тому есть чёткие причины - ограниченность бюджета на ширококанальное развитие и фокусировка внимания в одну точку. Всё это даёт неоспоримо лучший результат на начальном этапе.

С этим правилом можно дойти до 1 миллиона долларов, а потом, когда у вас будет бюджет и лучшее понимание рынка, аудитории, будет команда, можно начинать развиваться более широко.

Можно и по другому, но как только вы где то, что то добавляете, так сразу удваиваете время достижения результата.

Ну что, давайте разложим всё немного подробнее.

1. Первый и самый, на мой взгляд важный шаг - АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ. Да, именно анализ конкурентов в первую очередь, ещё до анализа целевой аудитории и других действий.

Почему?

Всё просто - если на рынке нет конкурентов, значит оставьте идею об этом продукте и ищите другую. В нашем мире в основном всё уже придумали и протестировали. Скорее всего это то, что никто не покупает. Либо вам нужно будет вложить большие деньги в продвижение и развитие.

Помните, как Стив Джобс в самом начале запускал Apple - новый на тот момент продукт? После первой тестовой партии в него инвестировали 250.000$. И это, на секундочку, примерно 1.800.000$ в нынешних долларах с учетом инфляции.

Так что сначала - анализ конкурентов!

Второе, для чего это нужно - посмотреть что именно конкуренты делают, как они продвигают, какие у них воронки продаж, что из этого можно взять себе. Так же какие у них цены на подобные продукты.

В общем перенять опыт более крупных игроков рынка. Ведь лучше посмотреть на работающие модели, чем придумывать велосипед.

2. Второй шаг - анализ целевой аудитории (ЦА). Конечно в идеале нужно сделать хороший касдев. Что такое Касдев?

По сути спросить свою аудиторию: “Чего тебе надобно?” Выяснить проблемы, желания и ключевые ценности.

Без этого исследования все остальные действия могут быть без результативными. Это как пальцем в небо - может получиться, но в большинстве случаев НЕТ.

3. Третьим шагом мы создаём свое позиционирование и сильный Оффер.

OFFER – это торговое предложение целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначено выгоды покупателей или клиентов.

Это то что должно чётко цеплять вашу аудиторию и показывать, что именно вы и ваш продукт решите ту проблему, которая у них есть.

На этом этапе, вам уже нужно отобрать для себя

Это очень увлекательное занятие, когда видишь что делают лидеры рынка, многие другие игроки и хочется охватить всё и сразу, а нужно сжать зубы и отрезать всё, что будет отвлекать внимание и сфокусироваться только на одном в каждом пункте.

К слову, тут не было трафика, но до него мы ещё дойдём. Это пятая единичка.

А вот про способ утепления - моя рекомендация. Если у вас есть какая то более развитая одна социальная сеть, чем другие, и люди там вас знают, то выбирайте её.

Если такой нет, то этом этапе развития выбираете Телеграм. Не вдаваясь во все подробности плюсов и минусов - это самый простой и быстрый способ достучаться до своей аудитории.

4. Четвертый шаг - это контент, который будет конвертировать трафик в тёплые лиды, которые интересуются вашей услугой или продуктом.

Виды контентных единиц могут быть различные - это и текст, и видео и аудио. Важно, чтобы всё, что вы транслируете раскрывало вас, как эксперта. Тут нужно не скупиться на пользу которую вы даёте.

Дальше, контент должен показывать ваш продукт и чем он может помочь вашей аудитории.

И главное - ваша аудитория всегда должна понимать для чего ей это все нужно, в чём ценность потратить время на вас?

Ну и, если мы берём Телеграм, то в у нас есть несколько вариантов донесения контента - это канал, чат и бот. И тут нужно применять все три.

И поскольку я сам для себя принял идею, что моя единичка утепления - это Телеграм и моё наставничество построено всё вокруг Телеграма, то другие сети я не буду трогать. А в Телеграме я смогу с любым выстроить системный экспертный бизнес.

5. Запускаем трафик. Наверное все источники трафика сложно даже перечислить. Для начала все их условно можно поделить на бесплатные и платные.

И поскольку мы говорим про пятую единичку, то мы должны выбрать один источник. Но, вот тут и возникает самая большая сложность - КАКОЙ?

1. “Низковисящие фрукты”- это первые продажи на тёплую, имеющуюся аудиторию, базы, которые есть, круг знакомых и круг сообществ.
2. Построение простой воронки с помощью Телеграм бота и Телеграм канала. Запуск платного трафика на эту воронку и отработка конверсий.

Вот на этом этапе мы, очень небольшими бюджетами, тестируем несколько источников трафика, чтобы выбрать тот один, который будем дальше развивать.

Отмечу, что некоторые источники трафика считаются серыми и не совсем экологичными. Но с другой стороны - это работает и даёт результат.

3. Масштабирование трафика. Когда нашли то, что работает лучше всего и отработали понимаемые конверсии - просто увеличиваем бюджет, который выделяется в виде % от каждой продажи.

Хочу сразу отметить, что когда я говорю про один источник трафика, то имею в виду платный источник, куда мы инвестируем бюджет.

Но такие источники, как, совместные прямые эфиры, взаимопиар, выступления в других сообществах, выступление на бизнес завтраках и различных офлайн меровниатиях, проявление в группах различного обучени и т.д. - все эти бесплатные источники по хорошему, нужно использовать постоянно.

Они дадут вам не только непосредственно сам трафик, но и больше известности и развития личного бренда. Это не всегда быстрые деньги, но в долгосрочной перспективе играет очень важную роль. Не нужно это недооценивать, даже если это бесплатно.

По сути - это шестая единичка, так, как я рекомендую выбрать только один способ продаж.

Давайте посмотрим, в зависимости от продукта и его стоимости это могут быть:

• Продажи через БДК (бесплатная диагностическая консультация) Так продаются продукты с высоким чеком - наставничество и индивидуальная работа
• Продажи через вебинары. Средневековые продукты - курсы, интенсивы, мастермайнды.
• Продажи через автоворонки. Низкочековые продукты.
• Продажи отделом продаж. Когда проект растёт и поток увеличивается, нужно формировать отдел продаж.

В этом месте, я специально хочу подарить подарок для тех кто дочитал. Это делаю намеренно не в самом конце.

И если вы попали именно на эту страницу, то я понимаю, что вы не просто пролистали в конец, а читаете и изучаете.

Теперь пришло время вплотную заняться продуктом. Как я говорил выше у вас изначально должна быть идея продукта и полное понимание того, как будет продукт выглядеть.

И приступать к созданию самого продукта нужно тогда, когда вы уже продали его. Ну и затем предоставить его тем, кто его купил.

Самой эффективной формой продукта в инфобизнесе я считаю групповое наставничество или мастер группы.

Неоспоримые преимущества:

• Работа с наставником, который проводит по траектории, как мы говорили выше, как навигатор, только круче. В отличии от курсов, где, как правило даются знания, в наставничестве идёт работа на результат.
• Групповой формат подразумевает групповые встречи с личными разборами, где ученики обмениваются различным опытом и “опыляются” между собой. Это даёт больше понимания применения разных инструментов в разных нишах и даёт больше пользы по сравнению с индивидуальным наставничеством
• Стоимость группового наставничества, как правило меньше, чем индивидуального.
• Стоимость по сравнению с курсами может быть в несколько раз выше, но и доходимость до результатов, по статистике, в несколько раз выше, чем на курсах.
• На наставничестве вы сможете брать больше обратной связи от учеников, чем в других форматах и тем самым эффективнее улучшать свой продукт

Стартовать свой экспертный бизнес я рекомендую именно с наставничества. Это самый короткий путь к цели, как для вас, так и для ваших учеников.

Ну что ж надеюсь вы внимательно не только прочитали, но и изучили этот гайд и получили максимум пользы. И если вы просто пробежали его глазами, то я всё же рекомендую даже не просто прочитать, а изучить.

И да, если вы дочитали до этого места, то вы видели мой подарок, а если просто пролистали, то пропустили. Поэтому у вас есть шанс вернуться, прочитать, найти и получить подарок.