5 шагов, как получать клиентов, и на автомате расти с помощью управляемого трафика
Часть 2
Шаг 4. Единичка-4 - Трафик
Ну наконец то! Добрались до того, ради чего всё это! )
Трафик - это кровь твоего бизнеса. И её всегда должно быть в достатке, чтобы организм существовал, развивался и рос. И понятно, что с ростом и крови должно быть больше, а значит должен быть постоянный приток новых лидов.
К моменту прочтения этой части ты уже понял какие то основы. И у тебя уже гипотетически выбрана Целевая аудитория, вы отлично её изучил и знаешь ту одну, самую сильную боль. И у тебя есть продукт, который решает эту проблему и избавляет от этой боли.
Итак - ОДИН источник трафика! И, возможно, сейчас у тебя есть несогласие. Мол как так, нужно широко раскидывать свои сети, чем больше источников, чем лучше.
Тут логика проста - на начальной стадии тебе не хватит бюджета. И второе - фокусируясь на одном источнике ты знаешь всё что с ним связано и можешь эффективнее других его использовать.
Общаясь с множеством предпринимателей я понял ещё одну проблему. Зачастую проблема не в самом трафике, а в смелости и выделении денег на трафик, т.е. в правильном финансовом планировании.
Если вы в компании НЕ выделили фонд на рекламу, на создание инструментов конвертации лидов, - откуда трафик то будет?
Поэтому, если у вас нет бюджета на продвижение, то найдите способ заработать и выделить его.
Я рекомендую выделять от 20 до 30% от наценки или маржи. И делать это еженедельно.
Хотя, когда мы стартовали агентство, в 2018 году, - первые 2 месяца 100% полученных денег вливали обратно в продвижение, потом следующие 2 месяца 50% и только на 5 месяц снизили процент до 30%. Это позволило сделать быстрый рост на старте.
И да, был один источник - таргет в Фейсбук.
Ещё, существует мнение, что можно делать трафик из бесплатных источников и этого достаточно. Я на 100% согласен с тем, что бесплатные источники работают. Но тут возникает 2 вопроса:
- Их тоже нужно развивать и делать так, чтобы они давали постоянно увеличивающийся поток лидов, а это достаточно сложно в действиях. Получается платишь не деньгами, а временем, а это ещё более ценный ресурс. А если не делать этого, то рано или поздно поток иссякнет.
- Много ты знаешь больших компаний и проектов, которые выросли только на бесплатных источниках, без вложений в продвижение и PR? Я не знаю таких.
Отсюда вывод - чем быстрее ты начнёшь вкладывать деньги в трафик, чем быстрее ты начнёшь постоянно увеличивать этот бюджет - тем быстрее ты будешь расти.
Дальше - трафик должен быть управляемым. Это значит, что недостаточно просто взять заплатить трафикологу и пусть он что то там делает.
Без твоего участия, без определённой доли погружения в этот процесс ничего не будет работать. Никто, кроме тебя не знает так хорошо твою ЦА и твой бизнес. Помоги подрядчику получить классные результаты.
Я не призываю тебя лично запускать рекламу и создавать воронки и т.д., но твоё участие в этом необходимо на уровне офферов, совместного создания стратегии и контроля.
Теперь про сами источники. Я уверен, что, по сути, они работают все. Но в разных нишах бизнеса всегда есть то, что работает лучше или то, что у вас уже лучше развито.
Если ты круто ведёшь Инстаграм (запрещённая сеть в России) и у тебя оттуда уже идёт поток заявок - нужно найти способ, как его усилить и как увеличить именно оттуда.
Есть ниши, где хорошо работает Яндекс - так нужно выжать из Яндекса все соки, как соковыжималка, а не распыляться ещё на несколько соц.сетей.
- Изучаешь что лучше всего у вас работало до сих пор? Если сейчас ничего запущено, то, что работало раньше - всегда можно повторить. Или, если, ничего не было, то изучаешь, что используют конкуренты.
- В целом есть 3 управляемых источника трафика сейчас на рынке России - Яндекс реклама, ВК таргет, ТГ таргет. Менее управляемые - реклама в каналах ТГ, закупка рекламы у блогеров, Авито, статьи на разных площадках.
- Наша команда работает с первыми тремя, но опять же, мы всегда смотрим на проект и выбираем тот канал, который будет наиболее эффективен в каждом конкретном случае.
- Выбираешь один источник.
- Начинаешь с небольших бюджетов и тестируешь различные офферы и креативы. Тут в помощь нейросети. Но моя рекомендация делать всё с хорошим подрядчиком, который сам знает, как использовать инструменты с наилучшей эффективностью
- Оцифровка каждого этапа, каждого шага. От первого показа до покупки. Тогда ты будешь точно видеть где корректировать. Это и называется полный контроль и управление.
Шаг 5. Единичка-5 - Конвертер, Построение воронки
Теперь, когда у тебя пошёл трафик, что делать дальше? Важно не просто привлечь людей, но и удержать их внимание.
Конвертер - это по сути то, что конвертирует холодную аудиторию в тёплого ЛИДа. И в традиционном бизнесе это не обязательно воронки с прогревами или постоянное утепление.
Ну представьте, если у вас ремонт телефонов и ваши клиенты хотят отремонтировать телефон быстро и качественно. Нужен ли им прогрев?
Поэтому конвертер - это может быть как простой сайт с одной кнопкой, так и многодневная воронка, которая ведёт к целевому действию. В разных нишах разные конверторы, как и разные источники трафика.
Именно поэтому я рекомендую сначала консультацию и создание маркетинговой стратегии, прежде чем инвестировать финансы в трафик, воронки и в другие инструменты маркетинга.
Это такой Шаг №0, который нужно сделать каждому, прежде чем что то делать дальше. И это не что то долгое, непонятное, супер масштабное. Результатам такого шага должен быть стратегический план с целями и пошаговый план первоначальных действий, которые создадут фундамент вашей будущей Империи.
В любом случае я всегда топлю за упрощение. Всё что просто - от слова РОСТ. Всё что сложно - от слова ЛОЖЬ. Только самые простые связки масштабируются в многомиллионные бизнесы. И даже когда вы создаёте многошаговую воронку - она должна быть хорошо понятна вам и легка для прохождения вашим потенциальными покупателями.
Попадался мне Рилс интересный. Ок Гугл - Вот что значит сложно))
Что ещё:
Нужно признать, что всё таки большинство ниш - это там, где не покупают сразу. Существует некое “плечо времени”, от момента первого касания, до покупки. И значит наша задача не просто привлечь, но и удержать внимание аудитории и каждого отдельного человека.
Для привлечения и стартового знакомства хорошо работают ЛИД-магниты.
ЛИД-магнит - это некая бесплатная польза на старте знакомства, которую получает человек. Ключевой момент - это действительная достаточная польза, настолько, чтобы вызвать состояние ВАУ эффекта.
Пример одного из моих ЛИД магнитов и яркого применения принципа 5 единичек:
На заре онлайн маркетинговой деятельности, я запускал рекламу по привлечению заявок и использовал Лид-магнит: Как создать поток заявок в свой бизнес. Всё шло так себе.
Потом я занишевался узко, на аудиторию полиграфии, так как хорошо знал их потребности и запустил рекламу на тот же ЛИД-магнит, только с другим названием: “Как создать поток заявок для полиграфии с помощью таргетированной рекламы” Результат - увеличение в 5 раз заявок в первый же месяц.
Дальше, для удержания внимания - продолжение пользы и повышение лояльности, постоянная демонстрация экспертности и компетентности в сочетании с реальными историями применения навыков.
И последнее:
Я уже упоминал об этом, но ещё раз напоследок скажу.
Когда ты запустишь свою систему, важно её анализировать на каждом этапе. Для этого нужно каждый этап оцифровать. Проще - собирать цифровые показатели с каждого шага, который проходит лид.
Тут тоже не нужно усложнять. Не придумывай сложных сервисов и платных интеграций. Сделайте в компании простую Гугл таблицу и собирайте в неё показатели. Для начала вам хватит 5 - 10 показателей, чтобы видеть полную картинку и своевременно корректировать для улучшения эффективности.
И в какой то момент у вас непременно пойдет взрывной рост! Это происходит всегда, на 100%.
И сейчас у тебя скорее всего возникает вопрос, а как это всё применить реально на своём проекте, в своём бизнесе.
Поздравляю, ты дочитал до конца и это отличное намерение включить кнопку Роста.
С твоего позволения, я ещё чуток тебе помогу)
Наше Диджитал агентство специализируется на создании трафика и кнвертации его в ЛИДы, которые хотят купить.
Но я не сторонник того, чтобы лишь бы продать.
Ключевым моментом для меня и нашего агентства является - Твой результат, как и результат любого нашего клиента.
Поэтому сейчас я предлагаю попасть на следующий этап, где ты поймёшь что нужно именно тебе.
Это мой бесплатный экспертный разбор, где мы с тобой посмотрим на все нюансы именно твоего бизнеса или проекта и выведем первоначальный план действий.