October 21

5 шагов, как получать клиентов, и на автомате расти с помощью управляемого трафика

Часть 2

Шаг 4. Единичка-4 - Трафик


Ну наконец то! Добрались до того, ради чего всё это! )

Трафик - это кровь твоего бизнеса. И её всегда должно быть в достатке, чтобы организм существовал, развивался и рос. И понятно, что с ростом и крови должно быть больше, а значит должен быть постоянный приток новых лидов.

К моменту прочтения этой части ты уже понял какие то основы. И у тебя уже гипотетически выбрана Целевая аудитория, вы отлично её изучил и знаешь ту одну, самую сильную боль. И у тебя есть продукт, который решает эту проблему и избавляет от этой боли.

Итак - ОДИН источник трафика! И, возможно, сейчас у тебя есть несогласие. Мол как так, нужно широко раскидывать свои сети, чем больше источников, чем лучше.

Тут логика проста - на начальной стадии тебе не хватит бюджета. И второе - фокусируясь на одном источнике ты знаешь всё что с ним связано и можешь эффективнее других его использовать. 

Общаясь с множеством предпринимателей я понял ещё одну проблему. Зачастую проблема не в самом трафике, а в смелости и выделении денег на трафик, т.е. в правильном финансовом планировании.

Если вы в компании НЕ выделили фонд на рекламу, на создание инструментов конвертации лидов, - откуда трафик то будет?

Поэтому, если у вас нет бюджета на продвижение, то найдите способ заработать и выделить его.

Я рекомендую выделять от 20 до 30% от наценки или маржи. И делать это еженедельно.

Хотя, когда мы стартовали агентство, в 2018 году, - первые 2 месяца 100% полученных денег вливали обратно в продвижение, потом следующие 2 месяца 50% и только на 5 месяц снизили процент до 30%. Это позволило сделать быстрый рост на старте.

И да, был один источник - таргет в Фейсбук.

Ещё, существует мнение, что можно делать трафик из бесплатных источников и этого достаточно. Я на 100% согласен с тем, что бесплатные источники работают. Но тут возникает 2 вопроса:

  1. Их тоже нужно развивать и делать так, чтобы они давали постоянно увеличивающийся поток лидов, а это достаточно сложно в действиях. Получается платишь не деньгами, а временем, а это ещё более ценный ресурс. А если не делать этого, то рано или поздно поток иссякнет.
  2. Много ты знаешь больших компаний и проектов, которые выросли только на бесплатных источниках, без вложений в продвижение и PR? Я не знаю таких.

Отсюда вывод - чем быстрее ты начнёшь вкладывать деньги в трафик, чем быстрее ты начнёшь постоянно увеличивать этот бюджет - тем быстрее ты будешь расти.

Дальше - трафик должен быть управляемым. Это значит, что недостаточно просто взять заплатить трафикологу и пусть он что то там делает.

Без твоего участия, без определённой доли погружения в этот процесс ничего не будет работать. Никто, кроме тебя не знает так хорошо твою ЦА и твой бизнес. Помоги подрядчику получить классные результаты.

Я не призываю тебя лично запускать рекламу и создавать воронки и т.д., но твоё участие в этом необходимо на уровне офферов, совместного создания стратегии и контроля.

Контроль = Доход.

Теперь про сами источники. Я уверен, что, по сути, они работают все. Но в разных нишах бизнеса всегда есть то, что работает лучше или то, что у вас уже лучше развито.

Если ты круто ведёшь Инстаграм (запрещённая сеть в России) и у тебя оттуда уже идёт поток заявок - нужно найти способ, как его усилить и как увеличить именно оттуда.

Есть ниши, где хорошо работает Яндекс - так нужно выжать из Яндекса все соки, как соковыжималка, а не распыляться ещё на несколько соц.сетей.

План такой:

  1. Изучаешь что лучше всего у вас работало до сих пор? Если сейчас ничего запущено, то, что работало раньше - всегда можно повторить. Или, если, ничего не было, то изучаешь, что используют конкуренты.
  2. В целом есть 3 управляемых источника трафика сейчас на рынке России - Яндекс реклама, ВК таргет, ТГ таргет. Менее управляемые - реклама в каналах ТГ, закупка рекламы у блогеров, Авито, статьи на разных площадках.
  3. Наша команда работает с первыми тремя, но опять же, мы всегда смотрим на проект и выбираем тот канал, который будет наиболее эффективен в каждом конкретном случае.
  4. Выбираешь один источник.
  5. Начинаешь с небольших бюджетов и тестируешь различные офферы и креативы. Тут в помощь нейросети. Но моя рекомендация делать всё с хорошим подрядчиком, который сам знает, как использовать инструменты с наилучшей эффективностью
  6. Оцифровка каждого этапа, каждого шага. От первого показа до покупки. Тогда ты будешь точно видеть где корректировать. Это и называется полный контроль и управление.

Итак резюмирую:

  • Изучить что работало или работает у конкурентов
  • Выбрать один источник
  • Начинать с небольших бюджетов и много тестировать
  • Оцифровать каждый этап, чтобы управлять

Шаг 5. Единичка-5 - Конвертер, Построение воронки


Теперь, когда у тебя пошёл трафик, что делать дальше? Важно не просто привлечь людей, но и удержать их внимание.

Конвертер - это по сути то, что конвертирует холодную аудиторию в тёплого ЛИДа. И в традиционном бизнесе это не обязательно воронки с прогревами или постоянное утепление.

Ну представьте, если у вас ремонт телефонов и ваши клиенты хотят отремонтировать телефон быстро и качественно. Нужен ли им прогрев?

Поэтому конвертер - это может быть как простой сайт с одной кнопкой, так и многодневная воронка, которая ведёт к целевому действию. В разных нишах разные конверторы, как и разные источники трафика.

Именно поэтому я рекомендую сначала консультацию и создание маркетинговой стратегии, прежде чем инвестировать финансы в трафик, воронки и в другие инструменты маркетинга.

Это такой Шаг №0, который нужно сделать каждому, прежде чем что то делать дальше. И это не что то долгое, непонятное, супер масштабное. Результатам такого шага должен быть стратегический план с целями и пошаговый план первоначальных действий, которые создадут фундамент вашей будущей Империи.

В любом случае я всегда топлю за упрощение. Всё что просто - от слова РОСТ. Всё что сложно - от слова ЛОЖЬ. Только самые простые связки масштабируются в многомиллионные бизнесы. И даже когда вы создаёте многошаговую воронку - она должна быть хорошо понятна вам и легка для прохождения вашим потенциальными покупателями.

Попадался мне Рилс интересный. Ок Гугл - Вот что значит сложно))

Что ещё:

Нужно признать, что всё таки большинство ниш - это там, где не покупают сразу. Существует некое “плечо времени”, от момента первого касания, до покупки. И значит наша задача не просто привлечь, но и удержать внимание аудитории и каждого отдельного человека.

Для привлечения и стартового знакомства хорошо работают ЛИД-магниты.

ЛИД-магнит - это некая бесплатная польза на старте знакомства, которую получает человек. Ключевой момент - это действительная достаточная польза, настолько, чтобы вызвать состояние ВАУ эффекта.

Пример одного из моих ЛИД магнитов и яркого применения принципа 5 единичек:

На заре онлайн маркетинговой деятельности, я запускал рекламу по привлечению заявок и использовал Лид-магнит: Как создать поток заявок в свой бизнес. Всё шло так себе.

Потом я занишевался узко, на аудиторию полиграфии, так как хорошо знал их потребности и запустил рекламу на тот же ЛИД-магнит, только с другим названием: “Как создать поток заявок для полиграфии с помощью таргетированной рекламы” Результат - увеличение в 5 раз заявок в первый же месяц.

Дальше, для удержания внимания - продолжение пользы и повышение лояльности, постоянная демонстрация экспертности и компетентности в сочетании с реальными историями применения навыков.

Резюмируем:

  • Конвертер служит для легкого прохождения человека от холодного состояния к состоянию интереса в покупке
  • Конвертер нужно выбирать и создавать их исходя из ниши
  • Конвертер должен быть простым

И последнее:


Я уже упоминал об этом, но ещё раз напоследок скажу.

Оцифровка и постоянный анализ результатов.

Когда ты запустишь свою систему, важно её анализировать на каждом этапе. Для этого нужно каждый этап оцифровать. Проще - собирать цифровые показатели с каждого шага, который проходит лид.

Тут тоже не нужно усложнять. Не придумывай сложных сервисов и платных интеграций. Сделайте в компании простую Гугл таблицу и собирайте в неё показатели. Для начала вам хватит 5 - 10 показателей, чтобы видеть полную картинку и своевременно корректировать для улучшения эффективности.

И в какой то момент у вас непременно пойдет взрывной рост! Это происходит всегда, на 100%.


И сейчас у тебя скорее всего возникает вопрос, а как это всё применить реально на своём проекте, в своём бизнесе.

Поздравляю, ты дочитал до конца и это отличное намерение включить кнопку Роста.

С твоего позволения, я ещё чуток тебе помогу)

Наше Диджитал агентство специализируется на создании трафика и кнвертации его в ЛИДы, которые хотят купить.

Если детальнее, то

  • Трафик из Яндекса, ВК, ТГ и ещё запрещенной сети.
  • Создание инструментов - конвертеров
    • сайтов и лендингов
    • чат-ботов и автоворонок

Но я не сторонник того, чтобы лишь бы продать.
Ключевым моментом для меня и нашего агентства является - Твой результат, как и результат любого нашего клиента.

Поэтому сейчас я предлагаю попасть на следующий этап, где ты поймёшь что нужно именно тебе.

Это мой бесплатный экспертный разбор, где мы с тобой посмотрим на все нюансы именно твоего бизнеса или проекта и выведем первоначальный план действий.

Для того, чтобы ппасть на разбор напиши мне лично в Телеграм - Хочу на разбор.

Написать в Телеграм