Лайфхак: как выполнять план продаж на 100%

Сталкивались ли вы с такой проблемой, что план продаж не выполняется?

Ну наверняка сталкивались. И у кого-то это на регулярной основе. 😬

Часто бывает такая картина, что проходит месяц и только на последней неделе мы начинаем вспоминать про план. По опыту моих клиентов до 50% планов продаж выполняется тупо за последнюю неделю.

Почему так вообще может происходить?

Вы наверное замечали, что люди такие существа, любят откладывать все на потом.

И даже когда мы учились в универе, вспомните про экзамены. Все зубрят и готовят шпоры либо ночью перед экзаменом, либо за 2 дня до него. Скорее всего никто из вас не готовился на протяжении целого месяца.🤓 Таких людей просто единицы.

Есть жесткий дедлайн когда будет экзамен и в продажах точно такая же штука.

У нас есть конец месяца, который является жестким дедлайном, нам нужно успеть всё сделать: лиды обработать, закрыть сделки.

И сейчас внимание❗️

Чтобы не перекладывать огромную массу действий на последнюю неделю месяца, нам нужно, чтобы жестких дедлайнов было несколько в месяц. Как можно больше.

Таким образом, сотрудник будет приходить на работу и понимать, что сегодня надо сделать 15 продаж. И соответственно, он будет стараться сегодня закрыть 15 сделок, а не в последние 3 дня месяца пытаться закрыть сотню сделок :)

Понятное дело, что не всегда у нас есть нужное количество лидов. Но когда у нас план продаж расписанный на каждый день, то руководитель может легко посмотреть на эту ситуацию и ему будет уже сегодня понятно, что там они успевают к концу месяца или не успевают и сможет вовремя принять решение.

Согласитесь, если вы узнаете в последние дни о нехватке продаж, даже если вы завалите сотрудников лидами, есть больший риск как обычно профакапить.

💡Поэтому лайфхак: план продаж каждый день.

Как вам идея?

Рассказываю про автоматизацию и оцифровку бизнеса. Веду канал в Телеграм: https://t.me/romanov_consult