Кейс закупка рекламы в Телеграм: как за 7 месяцев работы привлечь больше 2 000 регистраций на вебинары женского психолога и сделать 4 запуска больше чем на 2 миллиона рублей
Меня зовут Александа Романова, я специалист по закупке рекламы в телеграм-каналах. Привлекаю экспертам целевую аудиторию для рекордных запусков.
В этой статье я расскажу, как привлекла на 4 запуска (по вебинарной воронке) женского психолога более 2 000 регистраций и как увеличивалась прибыть от каждого запуска курса.
В феврале 2023 года ко мне обратилась Светлана для закупки рекламы в тг-каналах. Так как у эксперта уже был плачевный опыт работы с другими специалистами, мы с ней договорились сделать тестовый запуск, чтобы посмотреть какие будут результаты и от этого уже отталкиваться по дальнейшему нашему сотрудничеству.
Вводные данные:
- Очень сильная экспертность у Светланы: она уже давно работает с женщинами и знала портрет своей ЦА от и до.
- ТГ-канал эксперт ведет, но не хотела вести трафик на него, только на живые вебинары (полностью стратегию продвижения раскрывать не буду).
Цель
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию на вебинары.
Среднюю цену за регистрацию на вебинар назвала в районе от 80 до 150 рублей (в мягкой нише).
За основу взяла среднюю цену по рынку т.к. реклама в телеграм дорожает каждый квартал на 20-25%.
Целевая аудитория:
- Женщины: не замужем, в разводе, либо вдова. Имеют доход от 70 000 руб. в месяц. И главное - кто хочет построить стабильные и серьезные отношения, а в дальнейшем выйти замуж.
Стратегия продвижения
1) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше уже покупала рекламу для других своих клиентов.
Обычно тестирую 2-4 рекламные подачи и 6-8 каналов по нишам. Но в данном проекте мы были ограничены по времени и закупали в короткий срок (я закупала в определенные 4 дня перед стартом интенсива). Поэтому я быстро протестировала 4 подачи в первые 2 дня и далее уже выбрала 2 подачи, которые приносили больше регистраций.
2) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.
При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при первом или повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за регистрацию.
Из последних примеров: снизил стоимость рекламы с 2 900 рублей до 2 700 рублей:
3) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные для нас даты, ориентируясь на ЦА.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику.
Рынок в телеграм очень гибкий, поэтому если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, я договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.
4) Результаты
За 4 дня продвижения (это был интенсив, но в каждом запуске проходит несколько мероприятий).
Потраченный бюджет: 14 560 руб. (Вместо 15 860 руб. за счет скидок у админов)
Средняя цена регистрации: 87 руб. (получилось ниже, чем я предполагала. Попали с рекламными подачами и пришло, что немаловажно именно наша ЦЕЛЕВАЯ аудитория).
5) Обратная связь от клиента
Тут придется поверить на слово, так как цифры клиент озвучивал мне на личном созвоне, когда мы обсуждали результаты и планировали следующий запуск.
На первый запуск был потрачен общий бюджет (вместе со стоимостью моих услуг) - 37 000 рублей, а заработал эксперт 300 000 рублей!
Во второй запуск мы уже увеличили бюджет на рекламу и при общих затратах на рекламу (вместе со стоимостью моих услуг) - 75 000 рублей, эксперт заработал 500 000 рублей!
Третий запуск был на тот же бюджет - 75 000 рублей, что и ранее, но эксперт уже смог заработать 1 млн рублей!
В общей сложности мы провели уже 4 совместных запуска.
Как итог:
Реализованный бюджет: 200 000 рублей
Общее число регистраций: 2 000+
4 запуска: заработано более 2 млн рублей
Самое классное, что все люди попадают в общую базу и с ними всегда можно работать и предлагать не только свои премиальные продукты, но и другие продукты тоже (с более низким чеком).
Если вы тоже хотите привлечь целевую аудиторию в Телеграм – жду вас на своей консультации. Я составлю стратегию продвижения под вашу нишу.
Пишите в телеграм: https://t.me/aleksandraromanova
И подписывайтесь на мой канал: https://t.me/romanova_targets