Кейс в нише психологии. Как вложить 173 000 руб. на рекламу в телеграм и вытащить 800 000 руб. в течение 2 недель?

Меня зовут Александа Романова, я специалист по закупке рекламы в телеграм-каналах. Привлекаю экспертам/онлайн-школам/предпринимателям целевую аудиторию для их рекордных запусков.

В этой статье я расскажу, как за 4 недели мы 3 раза увеличивали бюджет на проекте и за 2 недели смогли закрыть продажи на сумму 800 000 рублей., вложив при этом в рекламу 173 000 руб.

Сделаю оговорочку, закрыли продажи мы чистыми - без рассрочек и кредитов со стороны клиентов. Это было одно из условий, кто должен был попасть на курс данного эксперта.

Ну, а теперь расскажу подробнее.

В феврале 2024 года ко мне обратилась Ирина, продюсер эксперта по построению счастливых отношений. У эксперта свое наставничество для женщин, кто устал быть одинокой и хочет рядом достойного мужчину.

Ирина пришла с запросом о закупке рекламы в тг-канал перед запуском наставничества.

Вводные данные:

• хочу сразу отметить тот факт, что в декабре 2023 года они уже запускались с другим специалистом, потратили 50к и смогли сделать 1 продажу через телеграм, реклама окупилась полностью, но была дорогая стоимость подписки на канал и посмотрев закупы, я поняла, что покупали рекламу в уже выгоревших каналах.
• есть небольшой канал с 200 подписчиками
• очень обаятельный эксперт, который сразу внушает доверие
• решили основной закуп делать на канал и небольшой бюджет выделить, чтоб протестировать как люди идут в бота на бесплатные диагностики через лид-магнит (сразу скажу, что открутив 10к мы поняли, что бота нужно дорабатывать и вели всех в канал)

Цель:

Привлечь целевую платежеспособную аудиторию на канал.

Среднюю цену за подписку назвала в районе от 100 до 250 рублей.

За основу взяла среднюю цену по рынку т.к. реклама в телеграм дорожает каждый квартал на 20-25%.

Целевая аудитория:

• одинокие женщины 35+ без отношений, успешные(важно!), развивающиеся, но не могут встретить достойного мужчину/попадаются не те, хотят серьезных взрослых отношений/семью. Часто имеют ребенка от бывшего мужчины или первого брака.
• женщины 35+ в браке или отношениях, но не чувствуют себя счастливыми, есть мысли о разводе/расставании, в отношениях чувствуют себя “недо”, несмотря на весь успех на работе, часто тащат мужчину на себе или наоборот терпят от него унижения и оскорбления. Тоже внешне, на работе успешна и красива, но несчастна внутри. Боятся остаться одинокими, никому ненужными.
• Упор нужно было делать именно на том, что женщины должны быть успешными и реализованными. Кого не будут пугать цены от 100 000 рублей и кто готов идти в работу с психологом.

Стратегия продвижения

1) Рекомендации по упаковке канала

Тут мне не пришлось ничего объяснять и давать какие-то глобальные рекомендации. Ребята уже давно на рынке и знают что и как публиковать перед запуском рекламы.

2) Написание и тестирование рекламных подач

Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.

Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше уже покупала рекламу для других проектов.

В данном проекте я тестировала 3 рекламные подачи в 3 каналах одной ниши. Так как изначально нужно было закупить рекламу на 100к в авторских канала за 1,5 недели и большого разгона на тесты у меня не было.

Самую результативную рекламную подачу в дальнейшем использовала в основном закупе.

3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов

После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для запуска. Так как у нас аудитория взрослых и успешных женщин, приняла решение закупать рекламу только в авторских блогах, где возраст автора +- подходит под портрет нашей ЦА.

Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.

При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при первом или повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.

Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 10 000 рублей до 8 000 рублей:

4) Утверждение дат и заполнение отчета

Согласовываю с админами самые благоприятные даты, ориентируясь на ЦА.

На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.

В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику.

Рынок в телеграм очень гибкий, поэтому если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, я договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.

5) Результаты

1. Закуп проводили с 26 февраля по 22 марта
2. Потрачено: 173 247 руб. (Вместо 177 000 руб. за счет скидок у админов)
3. Пришло: 890 подписчиков
4. Средняя цена подписчика: 194,6 руб.
5. Сделали 4 продажи
6. Заработали 800 000 р на продаже обучения
7. Просмотры постов увеличились до 1 000 в день на пике
8. Повысили вовлеченность в контент, люди постоянно комментировали посты, а также интересовались обучением еще до начала продаж

6) Что говорит о работе со мной сам продюсер проекта:

Итого

Высокая цена подписчика — это не всегда проблема. Качественная и платежеспособная аудитория не может стоить дешево.

В проектах я всегда фокусируюсь на качестве аудитории и на конечный результат — окупаемость рекламных вложений. Именно такой формат работы отличает меня от большинства конкурентов.

И, благодаря фокусу на конечном результате, большинство проектов имеют среднюю окупаемость х2-х5.

Еще больше информации про рекордные запуски за счет новой аудитории через закупку рекламы в ТГ вы можете найти на моем ТГ-канале: https://t.me/romanova_targets