Кейс по закупке рекламы в Телеграм: закуп за 4 дня на 175 тысяч рублей и запуск на полмиллиона в нише крипты
Меня зовут Александа Романова, я специалист по закупке рекламы в телеграм-каналах. Привлекаю экспертам/онлайн-школам/предпринимателям целевую аудиторию для рекордных запусков.
В этой статье я расскажу, как за 4 дня работы открутила бюджет на 175 тысяч рублей в нише инвестирования и онлайн-школа заработала полмиллиона рублей.
В ноябре 2023 года ко мне обратилась Юлия, продюсер онлайн-школы по инвестированию, с запросом о закупке рекламы в тг-канал перед запуском курса.
Вводные данные:
- онлайн-школа уже давно на рынке, сильная экспертность спикеров (их двое - это муж и жена).
- школа резидент Сколково и имеет государственную лицензию на образовательную деятельность.
- рекламу решили вести на отдельный закрытый канал в телеграм, чтобы могли легко отследить результаты именно с закупов в телеграм, так как рекламу вели также и другими способами.
- уже имели опыт закупов рекламы, но результаты предыдущих специалистов не устраивали, так как не окупался трафик.
Цель:
Привлечь целевую платежеспособную аудиторию на закрытый канал.
Среднюю цену за подписку назвала в районе от 200 до 400 рублей.
За основу взяла среднюю цену по рынку т.к. реклама в телеграм дорожает каждый квартал на 20-25%.
Целевая аудитория:
- женщины 45+, учителя, врачи, наемные работники, с доходом от 50к в месяц, которые интересуются онлайн обучением и инвестициями;
- те кто уже инвестировал в классический рынок и хочет создать капитала, увеличить доходность;
- те, кто уже пробовал инвестировать - кто проходил курсы по классическим инвестициям.
Стратегия продвижения
1) Рекомендации по упаковке канала
Тут мне не пришлось ничего объяснять и давать какие-то глобальные рекомендации. Ребята уже давно на рынке и знают что и как публиковать перед запуском рекламы.
2) Написание и тестирование рекламных подач
Исходя из брифа я пишу несколько эффективных рекламных подач.
Тестирование провожу в проверенных каналах, где раньше уже покупала рекламу для других проектов.
В данном проекте я тестировала 8 рекламных подач в 13 каналах по разным нишам. На тесты ушло 38 600 рублей.
Самые результативные рекламные подачи в дальнейшем использовала в основном закупе.
3) Анализ тестов и подборка рекламных каналов
После проведения тестов провожу анализ результатов и составляю подборку основных каналов для запуска. Каждый канал проверяю на ботов через сервисы аналитики.
При закупе часто договариваюсь с админами каналов о скидках при первом или повторном размещении, что позволяет сэкономить бюджет клиента и снизить стоимость за подписчика.
Из последних примеров: снизила стоимость рекламы с 3 500 рублей до 3 000 рублей:
4) Утверждение дат и заполнение отчета
Согласовываю с админами самые благоприятные даты, ориентируясь на ЦА.
На протяжении всего запуска веду отчетную таблицу, где отмечаю результаты рекламы.
В период активной рекламы я слежу за соблюдением сроков, качеством выхода рекламы и параллельно провожу аналитику.
Рынок в телеграм очень гибкий, поэтому если я замечаю, что охват и приход подписчиков низкий, я договариваюсь с админами о дополнительных бонусах. Например, это может быть продление рекламы, повторное размещение или упоминание.
5) Какие были сложности на проекте
- ЦА, связанная с криптой, всегда дорогая. В данном же проекте подписчик выходил еще дороже. Настолько дорого, что казалось, словно ни одна из гипотез не работает;
- Несмотря на сложности, мы завершили закуп и сделали все возможное со своей стороны: вели переговоры с админами на протяжении всего закупа для получения максимум охватом на каждый рекламный пост;
- Ежедневно корректировали стратегию и рекламные подачи.
Потрачено: 175 547 руб. (Вместо 179 980 руб. за счет скидок у админов)
Средняя цена подписчика: 447,8 руб.
Кол-во регистраций на платный марафон: 139 человек
Итого
Высокая цена подписчика — это не всегда проблема. Качественная аудитория не может стоить дешево.
В проектах я всегда фокусируюсь на качестве аудитории и на конечный результат — окупаемость рекламных вложений. Именно такой формат работы отличает меня от большинства конкурентов.
И, благодаря фокусу на конечном результате, большинство проектов имеют среднюю окупаемость х2-х5.
Еще больше информации про рекордные запуски за счет новой аудитории через закупку рекламы в ТГ вы можете найти на моем ТГ-канале: https://t.me/romanova_targets