Что такое оффер и как создать УТП?

Введение

Привет! В этом видео мы разберем, что такое оффер и как создать уникальное торговое предложение (УТП). Это будет больше теоретическая часть, но я дам вам общую схему и советы, которые помогут вам в продвижении вашего Telegram-канала.

Что такое УТП?

УТП — это уникальное торговое предложение вашего проекта. Это такое предложение, которого нет на рынке. УТП — фундаментальная вещь, на которой строится ваш проект. Без УТП сложно начать продавать и продвигаться, особенно в Telegram-канале.

Основные факторы для создания УТП

1. Ваш товар или услуга: Что вы продаете.
2. Желания целевой аудитории: Что нужно вашим потенциальным клиентам.
3. Отстройка от конкурентов: Чем вы отличаетесь от других на рынке.

Для чего нужно УТП?

1. Упрощает и ускоряет продажи.
2. Снимает необходимость конкурировать по цене.
3. Помогает получать повторные продажи.

Вопросы для создания УТП

1. Что вы продаете?: Описание товара или услуги. Помните, вы продаете не только товар, но и эмоции, которые он вызывает.
2. Кому это нужно?: Описание целевой аудитории и ее потребностей.
3. Почему это им нужно?: Почему ваш товар или услуга важны для вашей аудитории.
4. Какую выгоду получит покупатель?: Конкретные преимущества и выгоды.
5. Почему должны купить именно у вас?: Ваши конкурентные преимущества.

Принципы создания УТП

1. Конкретика: Используйте цифры и факты.
2. Уникальность: То, чего нет у конкурентов.
3. Эффективность: Подчеркните самые сильные стороны вашего товара или услуги.

Часто допускаемые ошибки при создании УТП

1. Акцент на себе, а не на клиенте: Вместо "я" используйте "вы".
2. Неявная выгода: Покажите, какую конкретную выгоду получит клиент.
3. Нет отличий от конкурентов: Ваше предложение должно быть уникальным.

Примеры УТП

1. Основание на узкой нише: Юрист по проблемам с кредитами, одежда из Таиланда, бухгалтерия для ИП.
2. Уникальный товар: Сухая мойка авто, уроки экстремального пения, изучение английского во сне.
3. Уникальный дополнительный сервис: Фитнес с детской комнатой, бар с коктейлями по знаку зодиака.
4. Конкретная группа клиентов: Бассейн для девушек, товары для кошек, кредиты для пенсионеров.
5. Уникальный отличительный признак: Техники с руками из плеч, бесплатная пицца.
6. Лидерство: Самый большой экран в стране.
7. Высокие результаты: 93% наших учеников достигают дохода в 50 тысяч рублей после обучения.

Заключение

Создание уникального торгового предложения — это ключевой этап в продвижении вашего бизнеса. Используйте приведенные рекомендации и примеры, чтобы создать УТП, которое поможет вам выделиться на рынке и привлечь больше клиентов.

• Роль: Возьми роль профессионального маркетолога с 10-летним опытом работы в создании офферов и УТП.
• Задача: Создай оффер и уникальное торговое предложение (УТП) для продукта или услуги согласно требованиям.
• Результат: Результат надо выдать в виде трех вариантов, каждый вариант надо выдавать по очереди.

Предложения

1. Уточнить продукт или услугу, для которой создается оффер и УТП.
2. Определить целевую аудиторию, на которую направлен оффер.
3. Указать ключевые преимущества продукта или услуги, которые должны быть отражены в оффере и УТП.
4. Определить основной тон и стиль (например, профессиональный, креативный, дружелюбный).
5. Указать, есть ли конкуренты и их УТП для сравнения.

Вопросы

1. Какой продукт или услуга требуют создания оффера и УТП?
2. Кто является целевой аудиторией для данного продукта или услуги?
3. Какие ключевые преимущества или особенности продукта или услуги должны быть отражены в оффере и УТП?
4. Какой тон и стиль предпочтительны для оффера и УТП?
5. Существуют ли конкуренты, чьи УТП нужно учитывать при создании вашего предложения?

Пожалуйста, предоставьте дополнительную информацию, чтобы я мог улучшить подсказку.