КЕЙС: ЗАПУСК МАССОВОГО ПРАКТИКУМА ПО САМОЦЕННОСТИ КПТ-ПСИХОЛОГА

Как креативность влияет на твёрдые результаты, и за счёт чего мы к этому пришли читай статью, если хочешь научиться управлять своими продажами через контент.

С ЧЕГО ВСЁ НАЧАЛОСЬ

Соня пришла ко мне с запросом:

Хочу внести что-нибудь прикольное в практикум. Просто, чтобы он не был похож на все другие. Ну и если я соберу на него 50 человек, то я буду счастлива. Денежной цели у меня не стоит. Я хочу просто набрать новую аудиторию

1 ЭТАП. ВЫЯВЛЕНИЕ СМЫСЛОВ

Моя главная задача при составлении креативной концепции и стратегии работы с контентом - это, чтобы система нравился самому человеку, а не только его аудитории. Чтобы креатив отражал человека и помогал больше раскрывать его уникальность. Был продолжением того, что итак есть,но в более необычном формате.Никакого треша и кринжа, если это не соответствует самому автору продукта и не откликается ему.

Поэтому сначала я:

• детально изучаю исходные данные о продукте, ЦА, продолжительность, методологию, наполнение, ключевую идею, цель и т.д.
• проникаюсь человеком, его каналом, вайбом и ценностями
• выслушиваю человека, что и как он бы хотел сам видеть, в каком направлении ему хотелось бы мыслить
• изучаю активы и возможности человека

Исходные данные были такими: двухдневный практикум, с кучей практик каждый час, прямым эфиром и очень много призов. Тема самоценность. Я ещё немного глубже капнула в саму тему и выяснила, что самоценность складывается из нескольких составляющих.

Чтобы хорошо выстроить маркетинг - важно погрузиться не только в продукт, но и в саму нишу эксперта, что мы делаем с каждым человеком, кто приходит.

Из основных активов была команда, около 1000 человек аудитория, люди, которые готовы были помочь. - вот здесь важно как мы распаковали активы, потому что на первый взгляд не было ничего, но главное понимать куда смотреть.

2 ЭТАП. РАЗРАБОТКА КОНЦЕПЦИИ

Креативная концепция - это то на чём будет строится и основываться вся воронка. Те идеи и смыслы, которыми он будет пронизан. Этот этап нам нужен для того, что привлечь внимание аудитории прежде, чем продавать. Это важный шаг, который очень многие пропускают. Не обязательно заходить через креатив, но задача - привлечь внимание должна быть выполнена, с креативными концепциями или нет это уже не столь важно.

В ОСНОВЕ КРЕАТИВНОЙ КОНЦЕПЦИИ СТОИТ ИСТОРИЯ И НАША ЗАДАЧА ПРИДУМАТЬ КАК ЭТУ ИСТОРИЮ ДОНЕСТИ ДО ПОТРЕБИТЕЛЯ

представьте, что вы пишите рассказ, вы же сначала придумываете историю, идею, смыслы, а только потом продумываете персонажей, реплики, и другие детали. Здесь тоже самое.

В основу нашего практикума лег следущий смысл: самоценность необходимо прокачивать постоянно независимо на каком уровне сейчас вы находитесь. И самоценность состоит из множества составляющих таких как любовь к себе и т.д.

Практикум был направлен на то, чтобы работать с самоценностью из разных составляющих, т.е. проработать отдельные составляющие и собрать их в единую самоценность.

3 ЭТАП. ВНЕДРЕНИЕ КРЕАТИВА

Дальше мы думаем как внедрить креатив на разные этапы запуска, чтобы это привело нас к желаемому результату

ПРОГРЕВ

Я не буду рассказывать детально как был выстроен прогрев, а просто приложу скрины. Мы вызвали ажиотаж у аудитории, подогрели интерес, донесли то, что проблема есть почти у каждого. Добавили немного эмоций. И по ходу закрыли возможные возражения - креатив просто усилил внимание в нашу сторону (есть и другие инструменты это сделать), но ключевое с чем мы работали это смыслы, которые легли в основу - вот это важно делать всем.

Потом мы открыли регистрацию. Нам было важно нашуметь на рынке и запомниться. Поэтому к тексту с условиями и программой было отснято видео-приглашение. В самом видео была история, где раскрывалась концепция, практика и приглашение.

Ради этого видео Соня взяла с собой ещё одного человека и поехала в замок. Важно отметить, что ей это не принесло особых неудобств и затрат, т.к. это входило в её имеющиеся активы, а потратила она всего около 1000 рублей.

Ну как вы понимаете прогрев на этом не закончился, т.к. попасть на практикум можно было 3 дня и важно было догреть оставшуюся аудиторию и новых ребят, а таких было 50% от участников. - и тут еще один важный момент, большинство бросают прогрев на моменте продаж,но на самом деле реальный прогрев длится до момента закрытия продаж, а после этого еще Х времени должен идти пролангированый прогрев.

Здесь для того, чтобы привлечь ещё больше внимание и вызвать ещё больше лояльности мы сделали следущее:

Люди, которые готовы были помочь Соне - выкладывали личные приглашение от неё на практикум. Это вызвало очень большой интерес к ней и её продукту.

НАПОЛНЕНИЕ ПРОДУКТА

Внутри самого продукта мы добавили следующую механику, которая помогла людям дойти до конца и получить максимум результата. А для Сони это значило увеличение продаж основных продуктов и рост кассы.

Каждая практика была направлена на проработку одной из составляющих самоценности. В начале давалось пустая нить и за выполнение каждой практики на эту нить нанизывался камушек символизирующий одну из частей самоценности.

Полное ожерелье - полная самоценность.

А тех кто собрал всё ожерелье ждали подарки в конце.

Ну и конечно в конце были продажи.

РЕЗУЛЬТАТЫ ЗАПУСКА

• всего заявок: 137
• УЧАСТНИКОВ: 95!!

• кол-во новых подписчиков: 85 !!! всего за 4 дня, без прямого участия Сони и без вложений в рекламу
• КОНВЕРСИЯ по итогам конца воронки 69%!!! (на минуточку нормальной конверсией считается 20%)

А самое главное - О НЕЙ ЗАГОВОРИЛИ, о ней узнали, она показала себя миру и очень мощно прокачала свой личный бренд.

Пару месяцев назад она кстати уже запускала подобный продукт без моего участия, конверсия была около 33% и 31 участник

То есть мы сделали результат в конверсии больше, чем Х2 🔥 считаю это заслуживает восхищения

ПОСЛЕ ВОРОНКИ

А после того, как Соня ощутила на своей шкуре, что контент может работать не только на охват, а комплексно закрывать задачи маркетинга, такие как - продвижение, вовлечение и главное продажи, и приносит ахринеть какие классные результаты - она обратилась ко мне снова за разработкой уже комплексной контент-системы в канал и внедрением её в контент и продвижение.

И теперь у неё SOLD OUT НА ВСЕ ПРОДУКТЫ

Личные сообщения

Мой канал