Тема 4. Продвижение

Сейчас когда у нас есть фундамент, продающая упаковка, минимальное наполнение контентом - мы можем приступать к продвижению.

Будьте готовы - если вы пропустили предыдущие уроки, не применили знания на практике - продвижение будет работать совсем не так как вам хочется или не будет работать вовсе!

Скорее всего большинство из вас хотят продвигаться бесплатно, да и в принципе это лучшая стратегия для начала. Поэтому основной упор сделаю именно на бесплатные способы, но и про платные тоже скажу на будущее и для понимания картины в целом.

БЕСПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ

1.Комментинг

Комментинг заключается в том, что вы заходите на канал к другому автору и комментируете посты.

• ищите каналы именно с вашей ЦА
• пишите искренни
• пишите только по теме поста

Вы можете писать как ёмкие, так и подробные комментарии. Но не нужно писать просто "очень круто", "поздравляю", "тоже так хочу" и тд. Такие комментарии не работают!

Будьте экологичны, не рекламируйте свой канал открыто, не продавайте в лоб, уважайте автора канала.

Несколько лайфхаков:

• чтобы ваш комментарий был в числе первых вы можете отправить . , а потом изменить отправленный комментарий на нормальный текст
• пишите от имени канала
• чем больше вы будете общаться с другими комментаторами под постом, тем выше будет конверсия

Не стоит ждать от этого способа сверх результаты. Иногда комментарий действительно выстреливает и удаётся собрать много людей. Но чаще всего приход пару человек и то не факт. Его суть и прелесть в том, что у вас есть возможность проявится + человек увидев ваш комментарий 1,2,3 раза может пройти мимо, НО он запомнит вас по аватарке/названию канала и на следующий раз может подписаться. Здесь скорее накопительный эффект.

2.Чаты пиара

Приход с таких чатов не очень большой, но он есть ! И я не советую сбрасывать его со счетов. В своё время этот метод принёс мне более 50 человек.

Алгоритм там простой: вы просто закидываете в такие чаты самопрезентацию и ждёте. Там не надо ни с кем общаться и давать обратную связь.

Самопрезентация:

В большинстве случаев я говорю, что можно просто сократить пост закреп и у вас получится самопрезентация.

Но всё же в ней должно быть: ваше имя и чем вы занимаетесь, о чём вы и для кого ( вот мы опять вернулись к нашему позиционированию), ваши результаты, какие запросы вы решите, ссылки на 1-3 самых полезных поста на канале + ссылка на сам канал. Вы можете также добавлять туда фото/видео, чтобы выделиться среди массы и не забывайте делать текст оформленным.

Список чатов для пиара, которым пользуюсь я:

1 чат

2 чат

3 чат

4 чат

5 чат

6 чат

7 чат

8 чат

9 чат

10 чат

3.Участие в интерактивах

По сути это совмещение первых двух способов. Многие авторы часто устраивают дни пиара у себя на канале, где в комментариях можно напрямую прорекламировать свой канал. В основном это как раз формат сампреза, но всё чаще и чаще встречаются и другие интерактивы - более интересные.

Самое главное читайте внимательно правила в посте, где написаны условия. Там точно будет подписка на автора канала и обратная связь нескольким людям, но могут добавить что-то ещё.

Вот список некоторых каналов где такое практикуется:

Настя Proконтент

Света Pro продажи без выгорания

О продажах с умом

Ксю на проводе

Аня вдохновляет на продажи

4.Чаты общения

В таких чатах продвигаться сложнее, но эффективнее и аудитория с них более лояльная.

Это чаты, которые авторы канала создают специально для общения. В них запрещена прямая реклама, но в ходе обсуждения и активного участия есть большая вероятность привлечь новую аудиторию.

Также в них специально отдельно проходят дни пиара. Если вы умеете это делать, то можно прорекламировать свой канал нативно, что никто даже не заметит.

В условиях таких чатов будет обязательная подписка на канал автора, обычно её проверяет бот и будет удалять ваши смс. Во многих нельзя будет писать от имени канала.

Список таких чатов:

Чат экспертов

Ещё один "чат экспертов"

Коллегиальный совет

Вместе к результату

И ещё один "чат экспертов" 😂

Чат для тех, кто с Ростова-на-Дону или области

Мой чат

Чатов на много больше и по разным нишам, я дала только те, где сама периодически обитаю.

К этому же способу можете добавить различные чаты обучений и тд, где вы присутствуете.

5.Свой чат

Суть этого способа заключается в том, что вы сами создаёте чат как в списке из прошлого метода продвижения.

Логичнее всего сделать таким чатом, тот который привязан к каналу. Ставите в условиях - подписку на ваш канал.

Подписку или проверяете вручную или подключаете @Checkerchatbot, но тогда нельзя будет писать от имени канала.

Чтобы ваш чат "жил" и пользовался спросом необходимо взаимодействовать в нём с аудиторией отдельно от канала. Проводить отдельные интерактивы и следить за выполненными правилами.

Чтобы чат работал как продвижение - его надо отдельно продвигать и вести аудиторию именно на него. Лучше всего аудитория приходит на интерактивы, т.к. это возможность бесплатного продвижения.

Также обратите внимание, что аудитория с такого способа будет "холодной". Т.к. её буквально "принудили" подписаться на канал и ей вообще всё равно на вас. Их главная мотивация - продвинуть себя. Но качественным контентом даже из самой холодной аудитории можно сделать горячую!

6.Проведение интерактивов

Ещё один хороший способ, который может привлечь от 20 подписчиков с минимальными затратами времени. Проведение интерактивов на своём канале. Это может быть классическая самопрезентация или более интересный формат. Всё что вам нужно придумать формат, правила - анонсировать это в посте и прорекламировать. По тем же самым чатам из списков выше вы кидаете приглашение принять участие в вашем интерактиве.

И наслаждаетесь активностью и подписками. У меня недавно при 230 подписчиках в таком интерактиве собралось 240 комментариев и +37 подписчиков!

Единственно, что нужно следить за выполнением правил самостоятельно, ибо есть очень много не добросовестных людей.

7.Участие в марафонах

Я сейчас говорю о тех самых бесплатных марафонах, интерактивах и других форматах по типу этого курса.

Я сама периодически вступаю в них с целью именно продвижения. Но делать это надо экологично, не нарушая правил. Ну и бонусом вы можете получить много ценной информации.

Не стоит идти на все подряд, сейчас их очень много и многие "ни о чём", поэтому прежде чем идти изучите эксперта и поймите стоит ли это рекламы на вашем канале/оплаты и ваших временных затрат.

Здесь есть только один подводный камень, но с которым тоже можно работать. Некоторые подписываются просто ради взаимной подписки. Я не очень люблю такой подход, но! Скорее всего на время прохождения они останутся с вами, а потом начнут отписываться. Так вот ваша задача за это время сделать из этих холодных людей - теплых. И тогда они останутся с вами и дальше!

8.Создание своего марафона

Ууууффф. Это наверное самый сложный способ. Сейчас этого очень много и люди уже идут не так активно. Для того, чтобы способ действительно сработал нужно реально постараться.

Шаги создания своего марафона/интенсива/курса и тд:

• придумать идею
• продумать программу, методологию, условия, даты и тд.
• прогреть свою аудиторию
• запустить
• дать хотя бы несколько дней для записи
• старт обучения
• создать все материалы
• вести канал
• участвовать в общении в чате
• давать обратную связь участникам
• стараться, стараться и ещё раз стараться

Скажу сразу - за то время, что я уделяю курсу, я бы могла это же количество набрать более лёгкими способами, НО после таких движух вы получите на выходите максимально тёплую к вам аудиторию. Конечно если всё хорошо пройдёт.

Приход на прямую зависит от того, сколько у вас уже аудитории и сколько сил вы вложите.

Уникальная информация. Цифры с моего запуска, чтобы вы имели примерное представление какой выхлоп можно получить.

Советы:

• бесплатный доступ делайте от определённого кол-ва подписчиков ( у меня было от 50), т.к. знаю на опыте коллег, что многие делают репосты в пустой канал, где есть только они
• предлагайте альтернативный вариант участия. В моём случае это была минимальная оплата. Так вы соберёте тех, у кого совсем молодой канал, а также некоторые просто не хотят засорять канал репостами

Если вы думаете, что это работает только с темой инфобиза - вы ошибаетесь ! Недавно мы придумали подобный формат для нутрициолога. И другими нишами ещё не забит рынок, это будет интересно и в новинку.

P.s.Я не знаю почему другие ниши до сих пор так не делают😂

9.Нетворкинг и сарафанка

Я думаю все понимают что это - но далеко не все этим пользуются. Не стесняйтесь при каждом удобном случае говорить о себе, о своём канале!

Как в онлайне так и в офлайне. Ваша тема может быть интересна тем, о ком бы вы никогда не подумали. Проверенно на собственном опыте.

Знакомьтесь с новыми, интересными людьми и создавайте сильное окружение. Чем сильнее и больше у вас окружение, тем больше у вас рост. Касаемо непосредственно подписчиков это не принесёт вам мгновенного ВАУ результата, но даже те единицы, которые к вам придут уже будут очень прогреты к вам.

10.Трафик из других соц.сетей

Переводите аудиторию, если вы ведёте другие соц.сети. Только если вы действительно их ведёте и там ваша ЦА. Если у вас личный инстаграм, где 150 знакомых, то такое не подойдёт.

Только не тупо кидайте ссылку с призывом подписаться ещё и на телеграм, а сделайте это через интригу, через анонс контента, который есть только там, придумайте что-то уникальное за чем хотелось бы пойти.

Если у вас нет других соц.сетей - не отчаивайтесь. Я целенаправленно не переводила аудиторию из ИГ и это абсолютно никак не помешала моему быстрому росту.

11.Вирусный контент

Это когда вы выкладываете какой-то пост и он начинает вируситься, подписчики пересылают его своим знакомым, те дальше и так до бесконечности. Специально вы вряд ли запустите такую воронку, но имейте ввиду, что это возможно. Выстреливает достаточно редко, но может зайти очень сильно и принести много новой аудитории. Здесь только методом проб можно найти, то что зайдёт именно у вас.

У какого контента больше шансов стать вирусным:

• лайфхаки
• подборки (книг/фильмов/сервисов/плагинов и тд)
• экспертные посты с супер пользой
• шаги для достижения какого-то результата
• визуальный контент с пользой ( картинки с каким-то списком и тд)

12.Взаимные пиары

Взаимная бесплатная реклама если по русски.

На что обратить внимание:

• ца канала в котором вы хотите пиар
• кол-во просмотров и вовлечённость ( не смотрите тупо на подписки!!)
• что этот человек говорит, как ведёт канал ( помните вам тоже его рекламировать, и не стоит советовать то, с чем вы сами не согласны. Рискуете потерять доверие вашей аудитории)
• Делайте ВП хотя бы когда у вас уже от 100-150 подписчиков
• Придумывайте интересные форматы
• Ведите на пользу или общие темы, которые откликаются большинству (например, тайм-менеджемент, фильмы и тд)

Искать каналы для ВП можно в чатах на которые я уже сегодня давала ссылки.Не стесняйтесь писать и предлагать сами. Скорее всего по мере развития вашего канала заявки на ВП будут также поступать и вам.

Форматы ВП:

• войс-чаты
• прямые эфиры
• раздача подарков ( список экспертов, которые за подписку дают подарок)
• круговой вп ( когда рекламируются сразу несколько экспертов)
• обычные рекомендации в постах

Это самые популярные. Вы можете экспериментировать и даже попробовать что-то своё.

Мой опыт:

На начальном этапе я бы сильно не рассчитывала на этот способ. Также рекомендую делать не чаще 1 р/неделю, чтобы не растерять свою аудиторию и её лояльность. Т.к. рекламы особенно в большом количестве никто не любит

ПЛАТНЫЕ СПОСОБЫ

Платных способов намного меньше, расскажу более подробно про рекламу и ещё двух не очень откликающихся мне способах.

Закупка рекламы

Здесь правила такие же как и во взаимном пиаре, но будет обидно слить бюджет, поэтому походить надо ответственнее.

Очень хорошо изучайте канал, его ЦА и статистику. Просите выкладывать рекламу в пик активности на канале. Очень хорошо продумывайте рекламу.

Если охваты были плохими в день рекламы и к вам никто не пришел - виноват автор канала.

Если охваты были как обычно - виноваты вы. Или плохая рекламная подача или плохо упакованный канал.

По большему счёту реклама это лотерея. Поэтому надо проводить тесты: создавать несколько подач, на разные темы, с разным посылом и смотреть на какую аудитория идёт лучше. Выделять на это небольшой процент рекламного бюджета. А дальше уже использовать лучшую подачу.

По стоимости рекламы я вам не подскажу. Т.к. тут всё максимально индивидуально: кто-то ставит цену равную кол-ву подписчиков, кто-то ориентируется на охваты, другие умножают эти показатели на Х2, а другие на Х3. А кто-то вообще ставит цены с потолка.

Гивы и участие в марафонах

Гивы это вообще смертеподобно, даже не смотрите в эту сторону. Аудитория приходит не то, что холодная, она практически мёртвая и расшевелить её будет очень сложно.

Участие в марафонах - это очень странно вообще. Суть в том, что вы платите орг.взнос и идёте в качестве спикера на марафон. Где условием будет подписка на вас. Аудитория тоже будет холодна и скорее всего сразу от вас отпишется. Подогреть её за такой короткий отрезок будет максимально сложно. Тем более если вы хотите всё-таки такое попробовать, то есть марафоны куда вас возьмут бесплатно спикером, но тут надо чтобы вас заметили и позвали. Так что проявляйтесь !

Кстати забыла сказать, но это можно использовать и как бесплатный метод. Стать самому организатором такого марафона. Суть проста: вы собираете несколько экспертов, и в закрытом канале по очереди проводите эфиры на определённую тему. Каждый эксперт выкладывает анонс в свой канал, а участники должны быть подписаны на всех экспертов. Но быть организатором такого процесса достаточно трудоёмкое и нервное занятие, проходила это сама в Инсте.

РАССЫЛКИ И ИНВАЙТИНГ

Ещё два бесплатных способа о которых очень разное мнение. Но моё отношение к ним отрицательное, т.к. меня очень бесит когда их применяют по отношению ко мне и я считаю их максимально не экологичными. Поэтому не буду рассказывать подробно, но для общего представления имейте ввиду и их, возможно кому-то они откликнутся.

Рассылки

Это когда вы пишите смс по типу сампреза с призывом подписаться на канал абсолютно не знакомым людям. Если вы решили этим заняться очень хорошо составляйте смс, чтобы иметь хоть какую-то конверсию и имейте ввиду, что ваш аккаунт будут часто блокировать ( но может именно вам повезет и вас не блокнут).

По мне так столько сил и нервов не стоят такой маленькой конверсии. Лично я лучше уделю это время на более рабочие методы.

Инвайтинг

Это когда вы добавляете человека в чат/канал без его разрешения. В надежде на то, что он не отпишется.

Надо понимать, что даже если он не отпишется, то он будет максимально холодным и надо будет вложить много усилий, чтобы разогреть его.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В заключении хочу сказать ещё о двух способах, которые я не рекомендую использовать потому-что это просто будет не целевая аудитория.

Взаимные подписки - о них я уже подробно говорила в одном из пунктов бесплатного продвижения. И всё, что я сказала там работает на все взаимные подписки внезависимости откуда эта аудитория взялась.

Знакомые - когда на вас подписываются мужья, все родственники, куча друзей и т.д. Знакомые в канале это не плохо, но если им реально это интересно и нужно. Иначе вы просто не сможете отследить реальную статистику и вас может это сбивать с пути. У меня на канале из знакомых только 2 подруги, и то которым интересна и нужна эта тема. Конечно это ваш выбор, но я бы не советовала для вашего же удобства.

Ваша @Настя Proконтент специально для Курса Молодого Блогера