Тема 1. Позиционирование и личный бренд.

Всем привет ! Сегодня разберём первый пазл продающего канала и закрепим на практике !

Многие говорят, что канал начинается с упаковки. Но нет ! Канал начинается именно с позиционирования и личного бренда. Как вы сможете верно упаковать канал, если вы ещё не знаете о чём и для кого он ?

Запомните: позиционирование - это то как вы себя представляете, личный бренд - это то, что говорят о вас когда вы выходите из комнаты.

И если позиционирование мы можем изменить, то неправильно выстроенный личный бренд изменить будет очень сложно, поэтому уделяйте ему должное внимания !

Шаг 1. Основная тема канала.

Определитесь с основной темой канала. Говорю с основной потому-что, тем в канале может быть несколько, и это даже хорошо. Но они будут сопутствующими - основная тема всегда одна! На которую делается упор.

Проще всего это сделать - понять, что вы хотите продавать. Если вы психолог, но знаете хорошо английский. Планируете вы продавать психологические сессии или уроки по английскому языку ? Если вы всё таки остановились на психологии, то своё знания английского вы можете транслировать через личную составляющую контента. Психология в данном случае - экспертность, английский личность. Но о совмещении этих двух форматах мы поговорим в следующих уроках.

Шаг 2. Целевая аудитория

Самый не любимый шаг у большинства. Но один из самых необходимых. На этом этапе вы должны продумать кому вы хотите продавать, кого хотите видеть в подписчиках. Чем подробнее вы пропишите этот пункт, тем легче вам будет в дальнейшем. У меня в таблице ЦА обычно около 20 сегментов аудитории, которые проанализированы по более, чем 10 пунктам.

Но я дам необходимый вам минимум:

Выберите 5-10 сегментов аудитории и проведите анализ по след.параметрам:

пол
возраст
геопозиция
семейное положение
занятость
доход
основные боли

Шаг 3. Позиционирование

Итак, у вас уже есть тема канала, есть подробный анализ ЦА, что дальше ?

Для начала - для чего нам нужно позиционирование и где мы его будем использовать:

В продвижении
В контенте
При упаковке канала
При продаже услуг

Мы будем обращаться к нему снова и снова ! Именно позиционирование отвечает за то, чтобы люди сразу считывали в нас экспертность.

В идеале - провести полноценную распаковку личности и экспертности и на основе этого уже формировать и позиционирование и личный бренд. Но так как в наших условиях это сложно осуществимо, и не у всех есть финансы и потребность делать это именно сейчас - я дам короткие техники, чтобы сделать это самостоятельно.

Как прописать позиционирование:

кто вы ?
для кого ?
про что ?
уникальность.

Кто я: эксперт по контенту и распаковке личности

Для кого: для экспертов

Про что: про продажи через грамотно выстроенный контент

Уникальность: работаю не только с инструментами, а с фундаментом, что позволяет сделать долгосрочный результат, а не просто "поднять охваты в моменте"

Теперь упаковываем это всё в красивый вид и получаем:

«Я Настя - эксперт по контенту и распаковке личности. Заряжаю своей солнечной энергией и помогаю влюбить в тебя аудиторию. Довожу экспертов от точки А до монетизации, через работу с контентом и аудиторией. Работаю не только с инструментами, а с фундаментом,что помогает достичь долгосрочного результата, а не просто поднятие охвата в моменте»

КАК НАЙТИ СВОЮ УНИКАЛЬНОСТЬ

У многих с этим возникают проблемы. Запомните: уникальность должна быть уникальной 😂 Фразы по типу "увеличиваю доход х10", "умею слушать клиента", "помогаю найти себя", "афигенный эксперт" и т.д. НЕ РАБОТАЮТ. Это я слышала миллион раз - это не уникальность!

посмотрите на свои отзывы, что чаще всего подмечают клиенты ?
посмотри внимательно на коллег. Что делают они ? А чего они не делают в отличии от вас ?
что вам больше всего откликается в работе ?
на какие темы вы больше всего высказываетесь и дискутируете с коллегами?

Ответьте себе подробно на эти вопросы, присмотритесь к своим ответам и поймёте, чем вы отличаетесь от остальных.

!ПРАВИЛО! Всё, что вы говорите в позиционировании - вы должны говорить с уверенностью. Неуверенность в своих словах очень хорошо считывается и очень сильно отталкивает. Поэтому если вы сами до конца не уверены в своих словах, лучше перефразировать, подумать как можно преподнести по другому, во что вы сами верите, кем вы являетесь.

Шаг 4. Личный бренд

Ну во-первых не забывайте о том, что ЛБ должен соответствовать позиционированию 😉 Для этого пишите в 3 шаге правду и только правду и тогда с этим не возникнет проблем

Если шаг 3 больше про привлечение аудитории, то шаг 4 больше про запоминание аудиторией именно вас.

Удерживать аудиторию вы будете личностью, чтобы понять чем именно проведём самораспаковку - это мини-версия распаковки для начального этапа.

ВОПРОСЫ ДЛЯ САМОРАСПАКОВКИ:

необычные предметы у вас дома
что выделяет вашу внешность
ваш стиль
ваша речь
какой у вас характер
5 принципов по жизни
5 ваших ценностей
как проходит ваш обычный день
как вы отдыхаете
любимый цвет
любимый музыкальный жанр
что вас привлекает в людях
что вас отталкивает в людях
что вы делаете в свободное время
ваш темперамент

Две техники, которые позволят вам получить более крутой результат от самораспаковки: поговорите со знакомыми, близкими, друзьями - пускай опишут вас, как они вас видят со своей стороны. Вспомните детство - всё до мельчайших подробностей: что вы любили есть, во что играли, какие были по характеру, кем мечтали стать и тд.

Отвечайте на вопросы письменно или в печатном варианте, но не просто в уме!

После того, как провели распаковку, выпишите свои "якоря" как материальные, так и внутренние. Именно их вы будете интегрировать дальше в контент, чтобы раскрывать личность !

Пример моих якорей

Эти три смайлика уже являются моими личными якорями. Но они взяты не с потолка - они четко отражают мой характер и темперамент. Помимо этого в них заложено даже моё местоположение 😂✔

Шрифт, фразы, речевые приёмы, смайлики, гифки - это всё инструменты личного бренда! Но они не должны быть выдуманы на ровном месте - они должны чётко отражать вас для нужного сильного результата.

У Яны в качестве инструментов используется смайлик и "мамочка", а также её возраст - 17 лет. ( P.s. Яна я не специально так обрезала фотку 😂😂 )

Что выписывать в качестве якорей:

необычные предметы
свои изюминки во внешности/стиле
свои яркие черты характера. Как положительные, так и отрицательные !
свой стиль речи, фразочки
распорядок дня

Как это работает у меня ( хоть в блоге ещё далеко не всё):

у меня есть коллекция свиней
очень много книг
коллекция посвященная Гарри Поттеру, т.к. я ярый фанат
рыжие волосы
я очень эмоциональная, ранимая и твёрдо отстаиваю свою позицию
пишу длинные посты, часто использую приём коротких предложений
люблю поспать, больше всего активность в обед - обеденный сон ребенка, и по вечерам
рисую книгу Гримма
фанат турецких сериалов

И это только малая часть. Просто для примера, чтобы вы понимали, что ничего не стоит сбрасывать со счетов ! ( Ну вот теперь вы знаете, что будет дальше у меня в контенте 😂 мои ученики узнают обо всём самые первые )

Заключение

Чтобы взять максимум - сразу же применяйте всё на практике ! Надеюсь вам было полезно. В канале вас будет ждать ещё подкаст, а также для закрепления материала: интерактив и практическое задание!

Не откладывайте этот урок в долгий ящик, т.к. завтра мы займёмся упаковкой, где нам понадобится наше позиционирование !

Ваша @Настя Proконтент специально для курса молодого блогера