Как маркетологу играючи увеличить конверсию в продажу собственных продуктов до 80%
В этой статье разберём ТОП-5 ошибок, которые мешают тебе продавать дорого и стабильно
Сейчас я расскажу одну ситуацию, а ты моргни два раза, если она тебе откликается. Ок?
Сидишь, работаешь, выкладываешься на полную катушку, но клиенты всё так же просят скидки, торгуются, обещают «подумать» и… исчезают.
Доход нестабильный, нервишки на пределе, а конкуренты, кажется, легко гребут деньги лопатой.
Если узнаешь себя, то - «добро пожаловать в клуб!»
Хорошая новость: не нужно бесконечно пробивать стены головой.
Достаточно исправить 5 критических ошибок, которые незаметно убивают твои продажи.
И сейчас я расскажу, какие именно.
Ошибка №1. "Я всё для всех, берите, что хотите!"
Ты — SMM-специалист, маркетолог, продюсер или эксперт по продажам.
Но есть засада: твоя ЦА думает, что ты просто исполнитель.
Давай посмотрим, как сейчас себя позиционирует на рынке большинство экспертов:
«Я эксперт по маркетингу. Делаю всё!»
«Я продюсер, который прокачает любой проект!»
«Я помогу вам выстроить личный бренд и увеличить доход»
Клиент слышит это и… ничего не понимает.
В мире, где каждый второй — «эксперт по всему», выигрывают те, кто узко специализируется и четко объясняет, за что ему платят.
И пока ты соглашаешься вести клиентские соцсети «за недорого», делать запуски «по бартеру» или писать продающие тексты «за отзыв», тебя так и будут воспринимать.
Катя, SMM-специалист.
Вела клиентов «по стандарту»: посты, сторис, охваты. Клиенты её не ценили, воспринимали как «девочку для контента». Катя брала за работу 20 000 рублей, потому что боялась, что за бОльший чек клиенты просто уйдут к конкурентам.
Мы поработали с её позиционированием, оффером и упаковкой — и сделали из неё эксперта по привлечению клиентов через сторис.
Итог?
Чек вырос в 2,5 раза, клиенты теперь приходят не за постами, а за продажами.
Ошибка №2. "Мои услуги говорят сами за себя!"
Ага, конечно. Вот только клиенту всё равно, насколько ты хорош.
Ему важно, как твоя работа решит ЕГО проблемы.
Если твой оффер звучит как «я продвигаю аккаунты» или «помогаю бизнесу расти», то конверсия в продажу будет низкой. Клиенту нужен не процесс, а деньги, заказы, прибыль. Нужно чётко показывать, какой результат получит клиент.
Ольга, маркетолог.
Не могла объяснить, почему её услуги стоят 200 000 руб., когда другие делают за 50 000.
Мы сформулировали её ценность так, чтобы клиент видел в этом инвестицию, а не трату.В итоге чек поднялся, а конверсия выросла в 2 раза.
Ошибка №3. "Я просто ещё немного поработаю..."
Многие маркетологи и продюсеры думают, что нужно просто брать больше заказов, чтобы зарабатывать больше.
Итог? Переработки, выгорание и отсутствие роста.
Дима, контент-маркетолог, пытался работать со всеми подряд: малый бизнес, инфлюенсеры, онлайн-школы. В итоге — хаос, отсутствие стабильных клиентов.
Мы сузили нишу и выстроили систему, которая дала предсказуемый поток заказов.
Ошибка №4. "Сарафан — мой лучший друг главный источник клиентов"
Круто, если у тебя есть рекомендации. Но если только на них и живёшь, готовься к резким падениям дохода. Без нормальной системы привлечения клиентов твой бизнес — тупо американские горки.
Конечно можно прокатиться разок другой для получения опыта.
Но если ты выбираешь это на постоянку, то ты знаешь толк в извращениях =)
Что делать?
Внедрять систему продаж, тестировать новые каналы, понимать свою воронку. Иначе однажды придётся выбирать: заказы за копейки или драка с крысами за голубя в канаве.
Я, конечно, юморю и утрирую, но кассовые разрывы в сотни тысяч - уже совсем не случайность в инфобизнесе.
Ошибка №5. "Продажи = бесплатные разборы"
Ты тратишь часы на бесплатные консультации, надеясь, что клиенты потом купят?
Спойлер: в большинстве случаев они уйдут «подумать» и не вернутся.
Возможно ты «перекармливаешь» потенциального клиента пользой, потому что хочешь показать всю свою экспертность и выглядеть профессионалом своего дела.
Возможно - не доносишь, что ценность работы с тобой куда выше цены, которую ты просишь.
Или, как вариант, просто не продаешь из-за каких-то внутренних убеждений.
Нужен инструмент, который сразу даёт ценность, но при этом продаёт.
А сейчас давайте вернемся в начало статьи вспомним, как она называется.
«Как маркетологу увеличить конверсию в продажу собственных услуг и продуктов до 80% и перестать работать на износ без ощутимых результатов»
Всё вроде бы просто. Исправь ошибки, что я перечислила выше и жизнь наладится.
Как в меме: «В день один-два раза это упражнение делай и спина не будет болеть».
Просто сделав, что я описала в причинах и кейсах, можно уже сильно выправить своё положение в плане клиентов, денег и безудержной пахоты 24/7.
Но тут в голову приходит другой мем.
«Всё это хорошо, но делать мы этого, конечно, не будем..»
Ладно, мои маленькие нехочухи.
Для вас у меня тоже есть отличная новость.
Я придумала и создала инструмент, который упростит вам жизнь и позволит улучшить результаты без долгих схем и сложных обучений.
Тот самый, который заставляет фонтанировать ваших клиентов множественными инсайтами и поднимает заветные конверсии в продажу аж до 80%.
Этот инструмент - моя авторская игра «STARS. Маркетинговая монополия».
STARS — это не просто игра, это мощный инструмент продаж.
Ты можешь использовать её вместо диагностики, вовлекая клиентов в процесс, где они сами понимают, что им нужен ты.
Что же такого мощного может игра?
Итак, в процессе игры ваши клиенты смогут:
✅ Найти сильное позиционирование и УТП
✅ Чётко определить, что нужно их ЦА
✅ Разработать продукт и протестировать его прямо в игре
✅ Определить лучшие инструменты продвижения
✅ Прокачать продажи и самопрезентацию
✅ Узнать свои слабые стороны и убрать эти затыки
И всё это играючи, не тратя реальных денег и времени на тесты гипотез и не набивая кучу болезненных шишек в реальной жизни.
А еще это просто прикольно =)
Когда ты ведешь игру, клиенты:
- Четко понимают, что им нужно. И почему им нужен именно ты!
- Осознают, что без тебя не справятся
- Продаешь свои услуги на 80% эффективнее без впаривания
- Перестаешь выгорать на бесплатных разборах
- Получаешь поток клиентов, которые готовы платить
Вот живой пример моей клиентки, которая стала использовать игру в своей работе:
Настя — эксперт по личному бренду. Вела диагностические звонки, уставала, клиенты уходили «подумать».
После того, как начала проводить STARS, стала продавать сразу на игре — без возражений и скидок.
- Высокая конверсия в оплату (до 80%)
- Продаёт тебя как эксперта
- Привлекает платежеспособных клиентов
- Работает без впаривания и давления
- Играть можно как оффлайн, так и онлайн
И главное — тебе не нужно выдумывать сценарии, искать «волшебные» методики или выгорать на бесплатных консультациях. Всё уже работает.
Игра - моё детище, которым я бесконечно горжусь и могу рассказывать о нем часами.
Но говорить о ней много не нужно - в неё нужно ИГРАТЬ!
Сходить и своими глазами увидеть насколько это мощный инструмент для маркетологов, смм-специалистов и других экспертов.
Хочешь попробовать?
Заполни анкету и приходи на Демо-игру STARS, которую проведу лично я.
Увидишь всё в действии и поймёшь, как использовать это в своём бизнесе.
Переходи по ССЫЛКЕ и записывайся прямо сейчас!
До встречи на Игре.