Магазин по продаже Идиофонов, "глюкофонов" (язычковых барабанов) как за 3 месяца поднять продажи x3 и продать на 17 млн рублей
Дано:
Хороший аккаунт, работает более 2х лет
Лендинг
Вовлеченная команда клиента( он же является производителем )
Хороший бюджет на рекламу 300-400к в месяц.
Среднемесячные 270-300 продаж
Средний чек 10.000₽
Задача:
Увеличить количество продаж
Увеличить количество активных подписчиков
Стратегия:
Тк товар не стандартный и интересный, было принято решение тестировать как можно больше аудиторий, бюджет позволял тестировать очень узкие и широкие аудитории, различные Lal, списки клиентов.
На ретаргетинг запустить оферы со скидкой и подарками.
На новые аудитории ознакомительные креативы.
Lal использовать по максимуму со всеми видами оферов
1 шаг.
Подготовка стратегической карты.
Подготовка оферов, разделили их на группы: - для тех кто уже знаком с нашим аккаунтом и видел рекламу, - для новых людей, которые впервые знакомятся с наим инструментом.
Создание креативов в трех форматах : видео, картинка, кольцевая галерея. Креативы делали под каждую узкую ЦА с закрытием интереса и общие креативы для всех.
2 шаг.
Тестовый запуск, чтобы активизировать подписчиков и тех, кто уже знаком с нами запускали офер со скидкой на первый заказ. (было протестировано несколько форматов, скидка, подарок) лучше всего сработала скидка.
На новые аудитории для знакомства, запускали видео с описанием товара или игрой на инструменте.
Для того, чтобы не было просадки, били скидками и подарками по более теплой аудитории Lal по списку клиентов, по написавшим в директ, по покупателям с сайта.
Так же использовались Lal аудитории по посетителям профиля, сайта, забытым корзинам, посмотревшим более 75% видео и многие другие.
Параллельно тестировались узкие аудитории, такие как йога и медитации, походы с палатками, спорт и фитнес, путешественники и огромное количество других.
3 шаг.
После теста, выбрали аудитории с наилучшими показателями и на самую крупную по объему, сделали доп. лендинг по близкой тематике (это была группа йоги и медитации)
Так же хорошо работали Ретаргетинг и Lal по списку по написавшим и купившим на сайте.
После выбора лучших аудиторий начали тестировать новые креативы, добились хорошей цены клика и хорошего, стабильного потока заявок.
4 шаг.
Решили что нужно какими-то, новыми способами еще увеличить количество заявок.Приняли решение протестировать Квиз со скидкой в 500р в конце теста, сработало не плохо, много пустых лидов, но конверсия в продажу получилась не плохая.
5 шаг. Бум
На основе проделанной работы поняли, что большой спрос и многие откладывают покупку на потом, возможно из -за цены, решили мотивировать их с помощью акции, "черная пятница" анонсировали за неделю и сделали скидку до 30%, за 3 дня черной пятницы сделали более 150 продаж.
Это был ноябрь, неожиданно, клиент даже не успевал производить и отправлять такое количество товара. Но все быстро наладили и закрыли самый высокий по продажам месяц - 635 проданных инструментов.
6 шаг.
Ретаргетинг, догоняем всех кто еще не купил, запускаем новые инструменты, новые креативы, новые оферы, повышение цены на 10-15%, ищем еще более узкие аудитории, тестируем лидген, к сожалению так и не добрались до конверсионных кампаний😭
Важный момент, основная часть продаж приходилась на директ в инсте, 30% сайт и квиз!
Основная рекламная цель была Трафик ( по желанию клиента ) Задача продавать подписчикам.
Итоги работы:
+ 7500 подписчиков в инсте
Октябрь - 467 продаж
Ноябрь - 635 продаж
Декабрь - 579 продаж
Итого:
1681 продажа за 3 месяца
Средний чек 10 000 - 11 000 рублей
Приблизительно 17 000 000 рублей
Затраты на рекламу 1 059 000 рублей
К сожалению не могу раскрывать название бренда!
Романов Андрей
Таргетолог
Контакты
По всем вопросам пишите:
Whats App : +7-939-383-26-29
Telegram : @Romanov_target
Больше кейсов тут: