ПРИГЛАШЕНИЕ В БИЗНЕС - ЗВОНКИ

КАК ПРАВИЛЬНО ДЕЛАТЬ ЗВОНКИ.

Приглашения – самый ключевой навык в нашем бизнесе. Цель звонка - назначить встречу, не заинтересовать, не дать информацию, не рассказать про BCG.TO , не рассказать, что нужно что-то инвестировать и пр.

Продумайте телефонный звонок заранее, первые 20 звонков совершите вместе с куратором, чтобы он мог сразу подкорректировать и указать на возможные недочеты.

Используй проверенный и эффективный сценарий назначения встречи:

ЦЕЛЬ ЗВОНКА - ПРИГЛАСИТЬ НА ВСТРЕЧУ

НЕ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ!

НЕ ДАТЬ ИНФОРМАЦИЮ!

НЕ ЗАИНТРИГОВАТЬ!

НЕ РАССКАЗАТЬ ВКРАТЦЕ!

НЕ РАССКАЗАТЬ, что "ВАУ!" , "СУПЕР!", "КЛАССНАЯ ТЕМА!" и т.д.

НЕ РАССКАЗАТЬ, что нужно что-то, куда-то инвестировать и пр.

Если друг/знакомый в другом городе или нет номера телефона?

Рекомендации:

Всегда брать номер, чтобы договориться о встрече/ skype.
По телефону передается серьезность разговора.
Назначаешь встречи по переписке - деньги будешь получать по факсу.
Если человек «мнется» и не может дать номер - задай себе вопрос, а нужен ли тебе такой партнер?

Переписка со знакомым в vk.com - цель: взять номер:

ПРИМЕР ПЕРЕПИСКИ:

Вася, привет!) Как жизнь?)
Привет, да хорошо все) Как сам?
Да тоже отлично! Ты в Питере сейчас?
Да, а что такое?
Мой номер 89123456789, скинь свой, есть пара вопросов, наберу
чуть позже тебя.
Что за вопросы ко мне?
Вась, смотри, я сейчас в Тюмени бизнес развиваю, интересны
регионы, по Питеру есть конкретное предложение. Напиши номер свой, наберу сегодня.
89354564564

Приглашение на личную встречу. Из соц. сетей:

ПРИМЕР ЗВОНКА:

Василий, привет! Это Роман Погодаев , вконтакте списывались
Да, приветствую!
Есть минута для разговора?
Да.
На «ты» удобно общаться?
Да, без проблем
Василий, звоню о времени встречи договориться. Чтобы могли лично все детально обсудить. Готов встретиться сегодня в 16:00. Как у тебя по времени?
Хорошо, где?
Кафе Чучвара, знаешь где находиться?
Да.
Василий, по времени что-то может поменяться?
Нет, не думаю.
Хорошо, если что то меняться будет набери, чтобы ни я не ты врем не теряли. Ок?
Хорошо
Договорись.

Приглашение на личную встречу -ГОРЯЧИЙ КОНТАКТ

(те, с кем вы общаетесь постоянно)

Рекомендации:

Никаких шаблонов, все естественно, как «Привет, пошли в кино завтра!»
Торопиться. Некогда отвечать на вопросы, все при встрече.
При звонке у человека нет выбора прийти/не прийти. У человека выбор когда ему удобнее, то есть прийти в любом случае.
Звонить стоя.

ПРИМЕР ЗВОНКА ГОРЯЧЕМУ КОНТАКТУ №1:

Вася, здорова! Как дела?
Да супер все!
Вася, есть дело, нужно встретиться, переговорить. Сегодня как по времени, в 6 или в 7? Удобно будет?
А чё за дело?
Вася, щас реально некогда, вопрос денег! Встретимся, все расскажу!!!
Ок! Давай!
Кафе Чучвара, 6 вечера, Ок?
Да.
Все давай, до встречи! Договорились.

ПРИМЕР ЗВОНКА ГОРЯЧЕМУ КОНТАКТУ №2:

Вася, здорова! Как дела?
Здорово! Отлично! Сам как?
Все ок! Слушай, я тороплюсь, минута буквально. Я сейчас новое направление по работе/бизнесу развиваю, можно денег заработать! Нужно встретиться переговорить. Я МОГУ сегодня в 6 или в 7? Как по времени удобно будет?
Что за направление?
Вася, щас реально некогда, вопрос денег! Встретимся, все расскажу!!!
Ок! Давай!
Кафе Чучвара, 6 вечера, Ок?
Да.
Все давай, до встречи! Договорились!

Приглашение на личную встречу - ТЕПЛЫЙ КОНТАКТ

(те, с кем вы редко общаетесь)

Рекомендации:

Четко выученный текст, без дрожи в голосе и запинок, но все естественно.
Торопиться. Некогда отвечать на вопросы, все при встрече.
При звонке у человека нет выбора прийти/не прийти. У человека есть выбор когда ему удобнее, то есть прийти в любом случае.
Звонить всегда стоя.

ПРИМЕР ЗВОНКА ТЕПЛОМУ КОНТАКТУ:

Василий, привет! Это Аркадий Матрохин, узнал?
Привет, да ...
У меня не так много времени, буквально минута. Сам то как? Есть
минута для разговора?
Да...
Василий, чем в плане работы занимаешься сейчас? (Там же работаешь?)
В банке работаю (Да, там же).
Есть рост какой нибудь карьерный?
Да/Нет. А что?
Василий, смотри, я сейчас направление новое по работе/бизнесу развиваю.
Тебе 60 т.р. в месяц в принципе интересно? (Цыфра примерно в 2 раза больше его примерного дохода)
Ну в принципе да!
Тогда предлагаю встретиться переговорить. Сегодня Я МОГУ в 6 или в
7? Когда тебе удобнее?
А что за направление/проект? (В чем суть?)
Василий, слушай, не думаю что это телефоный разговор. Сам понимаешь нужен толковый человек, поэтому хочу лично пообщаться. К тому же сейчас реально некогда.
Поэтому давай соориентируемся по времени. Сегодня/завтра когда удобнее?
Ну давай сегодня
Кафе Чучвара, 6 вечера, Ок?
Да
Василий, по времени что-то может поменяться?
Нет, не думаю
Хорошо, если что то поменяется как минимум за 2 часа предупреди, чтобы ни я не ты врем не теряли. Ок?
Хорошо!
Договорились!

Приглашение на презентацию - Теплый контакт

Василий, привет! Это Александр Перевезенцев, узнал?
Привет. Да…
У меня не так много времени, буквально минута. Сам то как? Есть
минута для разговора?
Да.
Василий, чем в плане работы занимаешься сейчас? (Там же работаешь?)
В банке работаю (Да, там же).
Есть рост какой нибудь карьерный?
Да/Нет. А что?
Василий, смотри, я сейчас направление/проект новый по работе/бизнесу развиваю. Тебе 60 т.р. в месяц в принципе интересно? (Цыфра примерно в 2 раза больше его примерного дохода)
А что за направление/проект? (В чем суть?)
Василий, слушай, не думаю что это телефоны разговор. Нужен толковыйчеловек, поэтому тебе и звоню. Сейчас реально некогда что то по телефону объяснять. Сегодня у нас в офисе руководитель проекта даст всю информацию. в 18:45 Дзержинского 15, это в центре, будешь?
Да
Василий, по времени что-то может поменяться?
Нет, не думаю
Хорошо, если что то меняться будет набери, чтобы ни я не ты врем не теряли. Ок?
Хорошо
Дороговорились!

Приглашение на Вебинар - Теплый контакт

Василий, привет! Это Александр Перевезенцев, узнал?
Привет. Да…
У меня не так много времени, буквально минута. Сам то как? Есть
минута для разговора?
Да.
Василий, чем в плане работы занимаешься сейчас? (Там же работаешь?)
В банке работаю (Да, там же).
Есть рост какой нибудь карьерный?
Да/Нет. А что?
Василий, смотри, я сейчас направление/проект новый по работе/бизнесу развиваю. Тебе 60 т.р. в месяц в принципе интересно? (Цыфра примерно в 2 раза больше его примерного дохода)
А что за направление/проект? (В чем суть?)
Василий, давай чтобы ни я ни ты время на дорогу не теряли максимально выгодно поступить следующим образом. Если я тебе отправлю ссылку на Вебинар, один из руководителей проводит, где будет вся информация, сможешь посмотреть?
Да
Отлично. Когда по времени сможешь? Сегодня - завтра?
Сегодня получиться
Смотри, у нас проходят трансляции по вечерам в 19:00 , они онлайн, там можно задать в прямом эфире вопрос и сразу получить ответ.
Я тебе ссылку скину за 15 минут до начала, после созвонимся обсудим. Договорились?
Да, договорились.