КАК ПРАВИЛЬНО ОЦЕНИТЬ КВАРТИРУ, ЧТОБЫ ПОЛУЧИТЬ ШКВАЛ ЗВОНКОВ ОТ ПОКУПАТЕЛЕЙ?

1) Установите адекватную стартовую цену.

Стартовая цена необходима для того чтобы протестировать реакцию и спровоцировать интерес рынка (покупателей) на квартиру которую вы решили продать.
Окончательная рыночная цена - это та цифра, на которой вы сойдётесь с покупателем и затем укажите эту цифру в договоре задатка.

2) Сравните цены на рынке квартир вашего микрорайона.

Я рекомендую вам воспользоваться сравнительным анализом квартир.

Суть метода в том, чтобы сравнить похожие (аналогичные) квартиры в вашем районе с уже известными ценами.

3) Подсмотрите цены в интернете на сайтах бесплатных объявлений (Пример: krisha.kz, olx.kz, kn.kz, irr.kz).

4) Анализируйте полученные данные о ценах на квартиры в вашем микрорайоне и сделайте выводы.

Отберите 10 вариантов квартир с ценами, которые вы нашли. Следуя принципу "золотой середины" вычеркните из списка квартиры с предельно высокими и очень низкими ценами. Из того что осталось, вычеркните квартиры которые находятся в худшем состоянии нежели ваша.

Теперь рассчитайте среднеарифметические показатели (суммируйте цены на квартиры, оставшиеся в списке и разделите полученную цифру на количество квартир в списке).

5) Реально смотрите на вещи и ищите только свежие цены.

Помните, что цены в интернете и СМИ – это не факты, а скорее «радужные» ожидания продавцов недвижимости.

К тому же цены (особенно в интернет-изданиях) довольно часто устаревают, поэтому при подборе аналогов старайтесь подбирать более-менее свежие предложения квартир (опубликованы не более месяца назад).

6) Проведите разведку на местности.

Конкурентов надо знать в лицо.

Чаще всего квартиры продаются «плюс-минус» в пределах средней стоимости.

Поэтому идеальный вариант – лично посетить под видом покупателя пару-тройку квартир из списка, чтобы на деле посмотреть выставленные на продажу похожие варианты.

7) Что делает квартиру дороже.

- квартира расположена в «новостройке»;

- новые коммуникации;

- автономное отопление;

- несколько лифтов в доме, консьерж, видеонаблюдение дома и придомовой территории и т.п.;

- облагороженный двор, хорошие подъездные пути;

- наличие подземного паркинга, гостевой автостоянки;

- уровень сервиса и степень известности управляющей компании;

- общая эстетическая привлекательность дома и продаваемой квартиры;

- привлекательное этажное положение;

- малое количество квартир на этаже, например, выше ценятся квартиры которых всего две на площадке;

- красивый вид из окон квартиры;

- выход окон квартиры на две стороны;

- улучшенные планировки или перепланировки (обязательно узаконенные);

- просторные изолированные комнаты, большая кухня;

- раздельный санузел или еще лучше - несколько санузлов в квартире;

- наличие балконов и лоджий;

- большие подсобные помещения.

8) Что делает квартиру дешевле.

- старый дом (более 15 лет);

- деревянные перекрытия крыш старых домов;

- ветхие коммуникации;

- в плохом состоянии (грязные) парадные и лестничные клетки;

- отсутствие лифта (или неработающий лифт);

- плохие подъездные пути к дому, «разбитые» дороги;

- заброшенный «неопрятный» двор (особенно со шприцами и мусорными пакетами, которые валяются тут и там) или вообще отсутствие двора;

- сырость и холод в квартире;

- близкое расположения мусорного бака, парковки и прочих «радостей» под окнами;

- шум с улицы и постоянно хлопающие двери парадной, или гул от шахты лифта в одной из комнат;

- излишняя темнота в комнатах из-за деревьев;

- повышенная вероятность проникновения в квартиру непрошенных гостей (воров), из-за чего приходится ставить бронированные окна или решетки, что выглядит не очень эстетично, да и далеко не каждый готов жить «за решёткой»;

- плохой вид из окна – на глухую стену, кладбище или свалку;

- выход окон на проезжую часть;

- неприятное соседство (например, живущие на одной лестничной клетке алкоголики, «буйные» соседи или же граждане, страдающие синдромом «постоянного ремонта»), это может значительно снизить стоимость квартиры;

- первый или последний этаж (в домах эконом-класса и социальном жилье);

- угловая или торцевая квартира, зимой – холодно в комнатах, промерзают стены. Летом жарко, особенно если стены выходят на южную сторону + большая влажность и сырость, из-за чего на стенах часто образуется грибок;

- не совсем удачная планировка (например все комнаты - смежные), неузаконенная перепланировка;

- длинные комнаты, узкие коридоры, тесная кухня и крошечные подсобные помещения;

- отсутствие балкона;

- смежный или маленький санузел;

- отдельно стоит упомянуть о том, что квартира в новостройке - это «палка о двух концах», так как новый дом ещё не прошёл «усадку» и мы не знаем, пойдут ли трещины (а такое часто встречается).

9) Смотреть нужно не только сами квартиры.

Для покупателя на первом месте всегда будет расположение, расположение и ещё раз расположение дома, в котором он выбирает себе квартиру.

Затем оцениваем дом и состояние подъезда.

Обязательно записывайте и структурируйте полученные данные.

Трезво отметив для себя достоинства и недостатки жилья, Вы сможете более точно оценить свою квартиру.

10) Как правильно установить стартовую цену и получить шквал звонков от покупателей.

Итак, ваша квартира может стоить от … до …. И здесь велик соблазн поставить цену побольше! Стоит ли это делать?

Правильно установленная цена – залог быстрой и успешной продажи.

Завысив стартовую стоимость, вы помогаете своим конкурентам продать их аналогичные квартиры, более привлекательные для покупателя по цене.