Как подготовить квартиру к показу так, чтобы продать её как можно дороже?

1) Что поможет вам продать квартиру дороже, и как это сделать.

Чтобы продать дороже - сделайте свою квартиру визуально дороже, приведите её в презентабельный вид.

2) Перепланировка: достоинство или недостаток?

Перепланировка – важный вопрос, на который зачастую не обращают внимание.

И совершенно зря.

Неузаконенная планировка – серьёзный аргумент для покупателя и им можно апеллировать при торгах и значительно снизить цену на объект.

3) Ремонт: делать или нет?

Этот вопрос – камень преткновения. Одна часть продавцов считает, что возиться с ремонтом и наведением визуального порядка не стоит.

Здесь стоит учесть два важных фактора:

Психологический фактор.

Покупателю приятно смотреть на «сочное, натертое до блеска яблоко», кроме того, гораздо приятнее иметь дело с аккуратным продавцом, у которого даже квартира на продажу выглядит идеально.

Материально-затратный фактор.

По нашей статистике всего 40% от инвестиций в такой ремонт вы сможете вернуть при продаже квартиры. Разумнее будет провести небольшую косметику: поклеить чистенькие светлые обои, кое-что подкрасить и подправить...

Большинство людей, покупая квартиру, первым делом отдирают всё, что там есть и делают ремонт на свой вкус.

Вкладывать деньги в ремонт и дизайн целесообразнее в квартиры класса «бизнес», «премиум» и «элит», расположенные в престижных районах города.

Резюме: чем выше класс продаваемой квартиры, тем больше необходимость в ремонте, тем выше уровень ремонта и тем лучше он себя окупит.

4) Инвестирование в ремонт жилья сегмента «эконом» абсолютно нерентабельно.

Мало кому захочется приобретать грязную, мрачную квартиру с бегающими тараканами и следами мух на лампочках. Кто бы что ни говорил, а покупки - от фруктов до квартиры - мы совершаем эмоционально.

Объект должен просто нравиться покупателю. Затраты на эти преобразования с лихвой окупят себя в виде быстрой и благополучной продажи. Так помогите покупателю влюбиться в вашу квартиру.

5) Как улучшить квартиру при минимальном бюджете.

- Поклейте симпатичные недорогие обои;

- Побелите потолки;

- Установите недорогую железную дверь (дверь - это первое что видит покупатель, входя в квартиру);

- Замените старые выключатели и розетки;

- Помойте окна, двери и ручки;

- Максимально освободите квартиру от вещей и ветхой мебели, особенно вынесите весь хлам с кладовок и балкона, не должно быть ничего лишнего;

- Сделайте генеральную уборку в квартире;

Постирайте (или замените) шторы и тюль в квартире, постелите коврики, навесьте картины или фотоколлаж (старые фото и портреты лучше убрать);

- Кухня и ванная должны выглядеть идеально, иначе кардинально будет испорчено первое впечатление от показа;

- Если бюджет позволяет - замените деревянные окна на пластиковые, старые двери - на новые.

Умный покупатель в переговорах на понижение цены первым делом «зацепится» за ветхие коммуникации и потрёпанный вид квартиры, в итоге при грамотной аргументации - собственник будет вынужден снизить цену на квартиру.

Эти улучшения обойдутся вам в копейки, но зато после этих скромных вложений квартира будет выглядеть намного дороже. Здесь работает общее правило: квартира должна быть чистой, просторной, свежей и… без явных недостатков.

6) Если же вы намерены продать свою квартиру по максимальной рыночной стоимости - воспользуйтесь советами и в первую очередь обратите внимание на видимые (явные) недостатки:

- Ликвидируйте захламленность помещений:
- уберите ненужную мебель;
- улучшайте двери;
- коридор, вешалку;
- потолки и стены;
- балкон и окна;
- вид из окна.

7) Ремонт коммуникаций. Сантехника и трубы. Санузлы.

Этот пункт требует особого внимания. В квартире должно быть чисто всё - ванная и туалет тем более! Всевозможные протечки, следы ржавчины на раковине, известковый налет – не самые лучшие рекомендации для вашей квартиры.

8) Создайте запах комфорта и благополучия в квартире.

Зачастую при продаже квартиры продавцы забывают о … запахе. А ведь затхлый запах, запах плесени, сырости и прокуренные помещения отпугивают покупателя даже больше, чем высокая цена.

Однозначный минус – запах от животных – его просто не должно быть!

Поверьте, мало кто захочет покупать квартиру, которую нужно будет потом долгое время «выветривать».

Главный принцип: заставьте покупателя почувствовать, что именно в этой квартире он будет счастлив! От мечты ведь очень трудно отказаться!

9) Улучшайте территорию. Подъезды, лестничные площадки, лифт.

Порой подъезды наших старых многоэтажек выглядят так, будто мы живём в доме, населённом одними маньяками, психами и наркоманами. Лифты смахивают на общественные уборные, лестничные площадки - «обкурены» и замусорены, а почтовые ящики в таком состоянии, что страшно прикоснуться.

Важно! Первое знакомство покупателя с вашей квартирой начинается с подъезда! И значительно лучше продаются квартиры, которые находятся в чистых и светлых подъездах.

Так не дадим испортить его первое впечатление! Конечно, ремонт здесь делать не нужно - просто всё должно быть чисто, убрано, в рабочем состоянии и чтоб ничем не «пахло». В любом случае позаботьтесь о чистоте подъезда.