Как отдел продаж вывел Tutor’s School на 40 млн за 2 месяца
1. О проекте: кто такие Камиль и Егор и чем занимается Tutor’s School?
Камиль и Егор — предприниматели с опытом в образовании. За 2 года они создали Tutor’s School — онлайн-школу для преподавателей языков (английский, немецкий, французский, корейский и др.).
- Обучение преподавателей продвижению в соцсетях (как привлекать учеников).
- Методика ведения уроков (как сделать занятия эффективными и дорогими).
- Построение стабильного потока клиентов и выход на доход от 100 тыс./мес.
🔗 Сайт школы: https://tartyshnyi.com/school
2. Запрос клиента: "Нам нужно, чтобы продажи работали как часы!"
🚀 Что именно они хотели получить:
- Предсказуемость — чтобы можно было планировать доход от запусков
- Масштабируемость — возможность увеличивать обороты без головной боли
- Свободу — высвободить время для развития продукта, а не продаж
"Нам нужен не просто отдел продаж, а полноценный бизнес-механизм, который будет работать, даже когда мы спим" — так сформулировали они свою цель.
Именно тогда они приняли решение: полный аутсорс продаж с передачей всех процессов. Не просто нанять менеджеров, а получить готовую систему "под ключ".
👉 Ключевой запрос звучал так:
"Сделайте так, чтобы 30 млн за запуск стали не пределом, а стандартом. И чтобы мы могли спокойно заниматься тем, что у нас лучше всего получается — создавать качественный образовательный продукт."
Это был вызов, который мы с радостью приняли!
3. Как мы выстроили продажи, которые принесли 34 млн за 2 месяца?
Мы не просто запустили продажи — мы создали четко работающий конвейер, который превращал "холодных" зрителей в платежеспособных клиентов.
1. Воронка продаж: 4 этапа, которые цепляют и продают
Мы разбили процесс на 4 мощных этапа, чтобы ни один потенциальный клиент не ушел без покупки:
🔹 Этап 1. Трипвайер (2 недели) – "Разогрев"
- Недорогой продукт (1-3 тыс. руб.), чтобы отсеять "просто любопытных".
- Результат: 33% покупателей перешли на основной курс.
🔹 Этап 2. Мастер-класс (2 недели) – "Захват внимания"
🔹 Этап 3. Анкета предзаписи (3 недели) – "Фильтр серьезных"
🔹 Этап 4. Вебинар (1 неделя) – "Продающий удар"
2. Команда, которая не дает клиенту передумать
Мы собрали спецназ продажников, где каждый отвечал за свой участок:
✅ РОП – полный контроль, чтобы ничего не упустить.
✅ Заместитель РОПа – разбор возражений и помощь менеджерам.
✅ Директолог – реклама, которая привлекала только целевых.
✅ 9 диагностов – работали с клиентами на каждом этапе.
✅ Отдел контроля качества – следил, чтобы каждый звонок был идеальным.
3. Работа с лидами – никаких случайных продаж
Мы не ждали, пока клиент "созреет" – мы его вели:
🔥 Теплые (с вебинара) – 60% конверсии, потому что они уже доверяли.
❄️ Холодные (обзвон базы) – 27-33% конверсии за счет четких скриптов.
4. Результаты, которые перевернули представление о возможностях продаж
Третий запуск (1 февраля – 1 апреля) стал настоящим прорывом:
- 34 000 000 рублей чистой прибыли (40 млн с предоплатами)
- 273 успешные сделки – 233 полные оплаты + 40 предоплат
- Перевыполнение плана на 33% при изначальной цели в 30 млн
- 60% покупателей с вебинара – каждый второй участник стал клиентом
- Холодные звонки дали 27-33% конверсии – там, где другие опускали руки, мы брали продажи
- 32% продаж через анкету – доказательство, что даже "холодные" лиды можно разогреть
🚀 В чем секрет такого скачка?
1️⃣ Глубокая воронка – клиенты проходили 4 этапа "разогрева", прежде чем купить
2️⃣ Работа с "невозможными" лидами – мы не списывали холодную базу, а доводили до покупки
3️⃣ Тотальный контроль качества – каждый звонок, каждая презентация были идеальны
Это не просто цифры – это новая планка для бизнеса.
Следующая цель – 50 млн за запуск, и мы уже знаем, как ее достичь.
Отзыв от заказчика
“Мне нравится в работе с вами очень легкий вайб. Мне нравится, что обо всем можно с вами договориться, все можно докрутить, и всегда можно улучшить что-то, так как вы работаете под заказчика. У вас нет какой-то единой системы, у вас есть варианты, и клиенты могут сами выбрать, в каком формате получать отчеты, в каком формате продавать и так далее. Вы дожимаете любые деньги, дожимаете базу, отрабатываете, как никто другой. Глобально мне очень нравится ваш уровень ответственности, но есть несколько моментов, которые хотелось бы улучшить.”