Кейс PRO Trainer

Запуск обучения для фитнес-тренеров на 20 миллионов рублей

Кейс о том, как отдел продаж:

– из 2 заявок на обучение по 150.000₽ сделал продаж на 20 миллионов

– продавал тарифы за 1.000.000₽ через авторскую систему видео-диагностик

После этого кейса о Sholohoff Sales начали говорить и обращаться за помощью, но обо всем по-порядку

Мы начали работать с экспертом в сфере фитнеса и наставничества для фитнес-тренеров Артёмом Курепиным.

Еще до старта основного запуска мы уже продали с чеком 150.000₽ на 8 миллионов рублей с выстроенной маркетинговой воронки. Отдел продаж получал заявки с трех вариантов:

1. Лиды оставляли заявки на получения лид-магнитов, с ними созванивался отдел продаж и записывал на диагностические сессии, где продавался основной продукт.
2. Работала автовебинарная воронка, где продавались диагностики, как самостоятельный продукт за 3.000 рублей: отдел продаж работал как с заявками, так и со зрителями вебинара, а далее продавал основной продукт на проводимых диагностиках
3. Работала трипвайерная воронка: диагностики продавались в конце. Отдел продаж прозванивал заявки и связывался с теми, кто оплатил диагностику самостоятельно. Проводил диагностики, на которых продавался основной продукт.

Далее пришла очередь продающего марафона. На каждом проекте перед марафоном и открытием продаж мы совместно с продюсером и командой делаем декомпозицию и составляем план продаж. В этот раз план продаж на вебе был 12.000.000₽.

Продающий вебинар проходит и...

Фактом мы получаем 2 заявки по 150.000 руб. (не путать с оплатами)

Для большей ясности картины: на вебинаре присутствовало 500 зрителей.

Где брать деньги – непонятно.

Однако, без лишней доли скромности, с Sholohoff Sales приятно работать, так как наш отдел продаж – это не просто колл-центр. И там, где другие бы сдались, мы находим решения.

И оно было найдено следующим путем:

Мы созвонились с продюсером и быстро изменили воронку. Руководитель отдела продаж также быстро собрал менеджеров и провел дополнительный тренинг для них по продажам через видео-диагностики в зуме.

Нами была создана особая диагностическая таблица, которая ПОДСВЕЧИВАЕТ человеку все его проблемы и наглядно показывает пути решения. Каждому клиенту мы показывали его реальный путь из точки А в точку Б благодаря продукту нашего эксперта.

Совместно с продюсером также экстренно разработали схему по One Time Offer (единоразовое предложение по выгодным условиям) и утвердили скрипты для менеджеров.

После командой был собран трафик с бесплатника, с инстаграма*, телеграм канала эксперта и начали продавать через диагностики.

Дополнительно к менеджерам, которые продавали через диагностики, мы подключили лидорубов. Они звонили по базе вебинара и делали такой оффер с призывом записаться и прийти на диагностику, от которого было практически невозможно отказаться. Так, нашим лидорубам из 500 человек с веба удалось "вытащить" порядка 150 человек на диагностики, в том время как заявок с продающего веба было лишь 2 штуки.

Какой итоговый результат мы получили:

Отдел продаж обработал заявки с конверсией в покупку 56,8%

Благодаря быстрому реагированию и большому опыту в продажах, даже там, где казалось, что продаж и быть не может, мы

1. заработали 8 млн на чеке в 150.000₽ до вебинара
2. создали в связке с экспертом премиум-тариф за 1.000.000₽, который также продавали менеджеры через отбор и видео-диагностики по авторской диагностической таблице

Таким образом, казалось бы провальный запуск с 2 заявками по 150.000₽ мы закрыли на 20.000.000₽ и собрали группу на обучение к эксперту, которая впоследствии показала великолепные результаты

Контакты для связи:

Telegram: https://t.me/sholohov_roman

Inst: @sholohov_ro

VK: https://vk.com/sholohov.roma

*Instagram. Признана экстремистской и запрещена на территории РФ