КЕЙС: один из крупнейших оптовых дилеров стройматериалов в Москве и МО.
Система привлечения клиентов в сегменте B2B.
Внедрили услугу продвижения — "Система Привлечения Клиентов". Срок окупаемости проекта составил 1 месяц!
Значительно увеличили рост трафика из разных источников — более 1600 уникальных посетителей в месяц.
Снизили стоимость заявки. Стоимость одного обращения составила 524 рублей при минимальном чеке 20 тыс. рублей.
Исходные данные
Основной объем продаж осуществляли постоянным клиентам из "записных книжек", интернет-маркетинг для организации был новым явлением.
Средний чек от 20 тыс. рублей на рынке стройматериалов — это высокая стоимость, которая ориентирована на крупный опт.
Особенности проекта
У заказчика был неудачный опыт запуска рекламы. С ними работала компания, которая пробовала запускать рекламу на фиды данных (динамические объявления, которые показывают пользователю конкретный товар в зависимости от того, что пользователь искал ранее). Но реклама не дала какого-то результата.
В 2020 году приняли решение инвестировать в интернет-маркетинг. Делать SEO-продвижение интернет-магазина и платную рекламу в соц.сетях и поисковых системах.
Целевая аудитория
Юридические лица, заинтересованные в покупке крупной партии стройматериалов.
Что было сделано
- Разработали отдельный небольшой лендинг, ориентированный на целевую аудиторию клиента.
- Подключили телефонию, настроили конверсионные цели в Яндекс.Метрике.
- Собрали семантику по целевым запросам, связанным с оптовыми закупками.
- Создали рекламную кампанию на поиске Яндекс.Директ.
Прозрачность работ
Предоставление подробного ежемесячного отчета по проекту:
- Динамика показателей в сравнении с предыдущими периодами.
- Достижение конверсий по данным систем аналитики.
- Данные по привлеченным лидам с указанием источника.
- Отчет по рекламным кампаниям.
- Отчет проверки позиций поисковых запросов (ТОП-100) — для SEO-проекта.
- Отчет по выполненным работам.
- Выводы по проекту, рекомендации и планы.
Достижения по проекту
Результат. Показатели рекламных кампаний:
- Тестовый запуск рекламы в течение месяца позволил собрать 82 обращения (обращения с сайта и звонки).
- Клиент выставил более 20 счетов на оптовую закупку, минимальный чек составил 20 тыс. рублей.
- При расходе в 43 тыс. рублей на рекламный бюджет стоимость одного обращения составила 524 рубля.
Как достигли результата:
- Создали посадочную страницу, ориентированную на целевую аудиторию клиента (юридических лиц, заинтересованных в покупке крупной партии стройматериалов).
- Настроили и запустили рекламные кампании.
- Подключили к лендингу телефонию, заказ звонка, форму заказа, интегрировали CRM. Данные мероприятия позволили качественно отследить и отработать входящие заявки.
Пример активности пользователей по формам обратной связи:
В результате рентабельного осуществления данного проекта продолжили сотрудничество с клиентом, выполнили поисковое продвижение и доработку полноценного интернет-магазина стройматериалов под целевую аудиторию B2B.
Достижения по проекту
Рост трафика на 104,3%* с сохранением уровня рекламного бюджета
*процентное изменение рассматриваемых периодов
Количество уникальных посетителей выросло в 1,6 раз
Лидогенерация интернет-магазина стройматериалов
Лидогенерация со всех сервисов — от 40 заявок в месяц
Пример сбора лидов сервиса «Заказать звонок»:
все числовые данные приведены на момент — зима 2021 года.
Хотите достигнуть подобного результата?
Организуем бесплатную консультацию.
КОНТАКТЫ:
Телефон: 8 909 768 06 82 (WhatsApp, телефон);
Почта: agency@romapad.ru
Telegram: @romapad