КЕЙС: Консультационные услуги по страхованию, помощь с подбором полисов
Внедрили услугу продвижения — "Система Привлечения Клиентов".
Постоянно работали над улучшением эффективности рекламных кампаний: - CTR по РК 1,11%, по ключевым запросам достигает 100%; - средняя цена клика — 28 рублей; - снизили стоимость заявки.
Исходные данные
Клиент обратился с просьбой помочь в поиске клиентов по услуге страхования, при этом важно было сделать акцент на надежность компании, которую представлял клиент, и в то же время, развить личный бренд в качестве высококлассного специалиста в страховой области.
Особенности проекта
Не сразу получилось определиться с услугой рекламирования. Было озвучено много разных направлений, каждая была оценена на предмет эффективности, предложена стратегия, но итоговое решение менялось неоднократно. Было важно выбрать именно одно направление и раскрыть его максимально полностью, так как конкуренты, наоборот, предлагали застраховать все, а данный подход не устраивал клиента, и он хотел "отстроиться".
Целевая аудитория
Физические и юридические лица, нуждающиеся в страховых услугах (от 25 до 55 лет).
Что было сделано
- Оценили перспективность продвижения многих направлений по услугам страхования и выбрали одно, наиболее выгодное.
- Подобрали полное семантическое ядро, тщательно отсеяв нецелевые запросы.
- Разработали продающий landing page с точками захвата для любого типа аудитории, особое внимание уделили кейсам и блоку расчетов оформления страховки с выгодой для клиента.
- Настроили рекламные кампании на поиске в Яндекс.Директ, создали привлекательные объявления с указанием УТП и других преимуществ.
- По ходу запуска и мониторинга рекламы оценивали и своевременно вносили необходимые правки для улучшения её эффективности.
Прозрачность работ
Предоставление подробного ежемесячного отчета по проекту:
- Динамика показателей в сравнении с предыдущими периодами.
- Достижение конверсий по данным систем аналитики.
- Данные по привлеченным лидам с указанием источника.
- Отчет по рекламным кампаниям.
- Отчет по выполненным работам.
- Выводы по проекту, рекомендации и планы.
Достижения по проекту
Результаты
- При крайне небольшом бюджете, учитывая регион и сферу рекламирования, удалось получать 44-51 лид в месяц. Но даже такого количества для клиента оказалось слишком много, так как клиент не успевал все обрабатывать и просил неоднократно уменьшать объем расходуемого бюджета.
- В процессе работы рекламных кампаний проходил мониторинг и анализ поведения пользователей, вносились необходимые корректировки.
- В результате проведенных работ удалось снизить стоимость заявки с 416 рублей до 218 рублей и увеличить конверсию сайта на 37,7% — с 8,5% до 11,7%.
Показатели рекламных кампаний
Мастер Кампаний: Поиск (Яндекс Директ):
все числовые данные приведены на момент — весна 2022 года.