Какие каналы трафика использовать бизнесу в современных реалиях? Разбор от таргетолога с многолетним опытом работы. 

Всем привет! Сегодня я бы хотел поговорить о том , где брать настоящий убойный кокс трафик в 2к24 году.

Меня зовут Роман Коновалов, я занимаюсь трафиком с 2017 года. Начинал с арбитража трафика в Instagram (в ныне террористической организации "Meta")

Также до этого я развивал тематические паблики в этой сети, соответственно от туда я и узнал про арбитраж , трафик и всё вот это. У меня был паблик бойцовской тематики аж на 86 000 подписчиков. Но его забанили, в том же 2017.

С тех пор начал интересоваться диджитал маркетингом, таргетом и полюбил все эти Ctr`ы , клики, конверсии, ROMI и прочие умные термины.

В 2020 году начал изучать таргет в ВК, нашёл первых клиентов и начал быть рабом работать и понимать специфику. Первые уже более менее серьёзные (за 10 тыщ) клиенты были по доставкам еды, потом изделия из дерева, автозапчасти для газелей. Даже не вспомню уже что еще.

В этом же году заскочил на курс по трафику для инфобизнеса из ВК от топового агентства "Нефтетрафик". (Что забавно деньги на него взял с продажи своего паблика инсты, который РАЗБАНИЛИ спустя 3, МАТЬ ЕГО, ГОДА. Но не буду в лирику. На этом курсе я научился масштабировать трафик в ВК для инфобизнеса, потому что в ВК конкретно очень сложно масштабировать, по сравнению с другими ,на тот момент, сетями. И вообще нашёл первых клиентов в инфобиз теме и начал разбираться в специфике этой ниши. Посмотрел воронки продаж, коппирайтинг, креативы и понял, как это работает.

После этого я работал с инфобиз - проектами и оффлайн бизнесами. В общей сумме на момент написания текста было:

более 90 проектов, с которыми работал

более 20 млн. реализованного бюджета со всех каналов.

Так вот. Давайте разберём источники трафика! Распишу плюсы, минусы, особенности каждой площадки, не закрывай страничку =)

Вы спросите у меня (а если не спросите, я всё равно скажу).

Какие каналы трафика подойдут для моего бизнеса?

Начнем разбор!

ВК таргет.

Это один из немногих каналов сейчас , с которого можно брать аудиторию из РФ. Тут очень много аудитории, которую можно охватить.

Специфика тут такая, что для запуска рекламы нужны:

Вот собственно 3 столпа, на которых стоит запуск трафика в ВК. Далее мы запускаем трафик на воронку, тестируем разнообразные аудитории, тексты, креативы и стараемся максимально выгодно делать продажи. С помощью сервисов автоматизации рекламы, такие как Loktar, Vtargete, ThAds я отслеживаю регистрации в воронку по каждому креативу. Без этих сервисов в инфобизнесе лить не получится из ВК.

Посевы ВК

Посевы в ВК это закупка рекламы в группах ВКонтакте напрямую или через маркет платформу, по сути увлекательная сортировка нормальных каналов от отстойных. Если сделать всё правильно, то можно получать результаты дешевле таргета раза в 2-3, потому-что стоимость показов (CPM) будет выгоднее если найти правильные паблики.

Для того чтобы правильно выбрать посевы существуют такие волшебные сервисы как : TargetHunter, adspoiler, церебро. Без них тоже не обойтись. С помощью них можно найти целевые группы, отсортировать их по лучшим результатам в рекламе и массового закупить рекламу. Это если вкратце.

Можно закупать рекламу также на воронку. Можно на ленд , в группу (Но такое себе)

В общем для запуска посевов необходимо тоже самое, что в таргете.

Плюсы: Меньше стоимость показов, лида.

Минусы: Подойдёт не для каждой ниши, больше ручной работы и аналитики групп.

Яндекс Директ, РСЯ

Контекст это классика. Тут можно также продвигать воронки с оптимизацией за конверсии. Для онлайн школ и экспертов тоже подойдёт. Но тут такая специфика, что надо бюджета больше на раскачивание алгоритмов. Зато если раскачать алгоритм, трафик будет литься рекой, так как аудитории тут очень много. Коллеги откручивают 1млн+ на онлайн школы.

Чтобы гнать трафик директа нужен лендинг или подписная с воронкой в ТГ.

На авито или профиль ВК , как некоторые делают, не советую...

Плюсы: Много трафика, возможность привлекать горячую, мотивированную аудиторию.

Минусы: Долгий разгон, по хорошему нужен сайт (тоже хороший) .

Посевы Телеграм

Похожая специфика что и в ВК, только тут нет своей маркет платформы. Закупать рекламу приходится через биржу telega.in или подобные, а также напрямую у админов.

Если в телеграмме есть тематические каналы с подходящей аудитории, то это очень крутой инструмент. Можно реализовывать очень большие бюджеты.

Трафик можно вести на канал\бот\лендинг. Отслеживать трафик с помощью ютм меток, пригласительных ссылок.

C помощью данного сервиса можно подобрать подходящие каналы, подсмотреть посты конкурентов и эффективность рекламы каналов - https://tgstat.ru/

Плюсы: Самый популярный вариант развития телеги, низкий порог входа, качественная аудитория.

Минусы: Не стабильно (можно наткнуться на ботоводов) и т.д. Цена рекламы только за год выросла в 2 раза...

Тикток таргет

Эта соцсеть сейчас ограниченна в РФ, поэтому рекламу на Россию тут запустить не получится, но можно запустить рекламу на другие странны. Русскоязычные: Казахстан, Беларусь. Европейские страны, азиатские страны, США, Израиль. При белом оффере не заставит труда запуститься на любую страну. Можно выбрать русскоязычных пользователей в этих странах, но трафика будет немного.

Если бизнес в конкретной стране, то хороший вариант.

Цена показов тут очень недорогая. Цена лида, по сравнению с инстаграмом , была дешевле на 30-50% в РФ.

Нужны видео адаптированные под площадку. Нужна посадочная.

Таргет Инста

Запрещенка. Тоже не работает в РФ. Если лить, то за пределы страны. Тут сложности с созданием рекламного кабинета, очень просто получить бан. Нужны прокси, детект браузеры, карточки для оплаты и т.д. В принципе запускаться возможно, но геморройно..

Резюмирую:

Я предпочитаю работать с первыми четырьмя каналами трафика. Они показывают себя самыми надежными на данный момент. Помогу Вам запуститься в любом из этих каналов, если у Вас есть курс, услуга, наставничество или другой продукт.

Что я предлагаю:

• Собираю воронку под ВК\Телеграм
• Подключаем платежные системы
• Запускаю трафик в нужных каналах
• Оптимизирую воронку и рекламу по ходу тестов

Что вы получаете:

• Рабочую автоматизированную воронку, которая сама доводит человека до оплаты без вашего участия. Вам нужно только пополнять бюджет.
• Тестируете сразу несколько источников трафика
• Понимание в каких источниках развиваться и где лучше окупается

Дополнительный плюс: Если у Вас есть раскачанный аккаунт в инстаграм, то вы можете использовать ссылку на воронку в сторисах и отлично продавать вашим подписчикам!

По моему достаточно хорошее предложение)

Если Вас заинтересовал комплекс услуг просто напишите мне в воронке или в сообщения

Далее я дам готовый шаблон воронки, которая окупается у меня и моих коллег в десятки раз!

Надеюсь разбор был полезен Вам. Хорошего дня и до встречи!