Маркетинг без бюджета, или как начать продавать свой продукт с помощью бесплатных методов продвижения
- Структура цепляющего оффера
- 4 быстрых связки для теста оффера
- Секретный бонус для тех, кто дочитает до конца
Мало знать связки, которые могут привести заявки и продажи, важно уметь составлять предложение клиенту, которое будет для него ценно и он поймет, что именно к тебе нужно идти с этим вопросом.
Для этого разберемся со структурой оффера:
Подумайте, какую ключевую выгоду получит ваш клиент.
Например: Мой клиент хочет начать зарабатывать через блог в телеграм, но не особо разбирается в этом и не знает с чего начать. Спойлер. Просто создать канал и ждать заявки не получится.
Пропишите эту выгоду через слово "КАК".
Например: Как начать привлекать клиентов через блог в телеграм?
Продумайте какой конкретный результат вы можете дать своему клиенту.
Например: Как начать привлекать клиентов через блог в телеграм без больших рекламных бюджетов (или даже бесплатно) и выйти на стабильные 500 тыс. - 1 млн.
Добавьте к предложению подарок, от которого клиент не сможет отказаться.
Например: Чек-лист, инструкция, статья.
Как начать привлекать клиентов через блог в телеграм без больших рекламных бюджетов (или даже бесплатно) и выйти на стабильные 500 тыс. - 1 млн.
Читай статью о том, как с бюджетом в 12 тыс. рублей на холодную аудиторию продать на 500 тыс. рублей
Добавьте призыв к действию. Что клиенту нужно сделать после прочтения вашего оффера.
Например: Подпишись, пиши в личку, заполни анкету и т.д.
Пиши в личные сообщения слово "Хочу" и я ......
Добавьте в конце оффера кликабельную ссылку для того, чтобы облегчить жизнь клиенту.
Протестируйте готовый оффер с помощью бесплатных методов (разберем их чуть ниже в статье)
Если оффер зашел и вы получили заявки, то можно переходить в платным методам продвижения.
Зрительный контакт с вами поможет клиенту быстрее принять решение
Теперь хочу показать вам 2 примера офферов в разных нишах.
Теперь, когда вы понимаете, как писать оффер, предлагаю его протестировать. Далее будут несколько бесплатных связок для быстрого теста гипотезы.
1. Пригласить контакты, с которыми вы не работали
Лично зовем людей из списка контактов, с которыми вы еще не работали - им продать проще, чем холодной аудитории, так как выше уровень доверия
1. Составьте сообщение-оффер для списка контактов, с которыми вы еще не работали
2. Отправьте сообщение по списку контактов
3. Созвонитесь и расскажите о новой программе, почему клиенту нужно прийти на нее и о результате, который он получит
Сообщение “без заботы” или слишком открытая продажа - могут смутить. Нужно составить индивидуальное сообщение для каждого контакта. Можно использовать кружок или подкаст - они вызовут больше доверия.
Если не купил после созвона - не донесли ценность новой программы. Тут важно показать новую программу на примере проекта клиента, какой именно результат он получит.
2. Опубликовать пост-оффер во все соц сети
Опубликуйте ваш пост-оффер в соц сетях (абсолютно во всех, где вы зарегистрированы, даже сторис в вотс ап)
- Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА. В конце поста - призыв на заявку
- Опубликуйте пост во всех соц сетях и сторис
- Проведите личные созвоны (разборы)
- Продайте личную работу
- Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу
- Это должен быть самый сильный оффер из всех, что вы писали
- Проверьте, рабочий ли у вас СТА (дает ли он реальную причину оставить заявку)
- Между заявкой и созванном должно проходить как можно меньше времени.
3. Написать лидам, которые не купили раньше
Если у вас есть база людей, которые когда-то проявляли интерес к вашим предложениям, то вы можете повторно написать им и сделать предложение выйти на созвон после нативного диалога
- Выберите людей, которые проявляли интерес к вашим услугам (оставляли заявки, например)
- Составьте продающий оффер, который закрывает боли ЦА
- Отправьте оффер им в личку
- Проведите личные созвоны
- Продайте личную работу
- Остальным продайте групповую работу, консультации или услугу
- Человек должен понимать что это личный диалог, а не рассылка
- Лучше всего делать это в формате кружка (обратившись по имени)
- Главная задача этого диалога - вывести на созвон
Вы публикуете свой оффер в открытые чаты с вашей ЦА.
1. Создаем оффер на разбор/интервью (диагностику)
2. Размещаем оффер в чатах, где сидит ваша ЦА
3. С теми, кто откликнулся в личке договариваемся о дате созвона
4. Проводим созвон, на котором вытаскиваем точку А и Б, продаем
- узнай, к какому результату хочет прийти человек
- узнай, почему, по его мнению, еще не пришел к результату
- Покажи человеку, что с тобой он уйдет от своих болей с точки А и придет к результату из своей точки Б
- Говори словами лида, а не своими
Убирай классическую структуру и формальщину. Представь, что пишешь другу
1. Читай правила чата, чтобы тебя не забанили
2. Поправь оффер в соответствии с правилами
3. Рассылай офферы только с запасного аккаунта и не сразу все, чтобы не забанили
Не получается продать на разборе (Диагностике)
Боль = сделал запуск на 300.000 вместо планируемого 1.000.000, а команде нужно заплатить 350.000
Проблема = делаю запуски на 300.000, не могу сделать больше
Решение: всегда задавай вопрос "и что?"
Нет денег и не могу запустить трафик, чтобы увеличить прибыль. И что?
Сливаю кучу денег во время запуска, потом нечем платить команде, каждый запуск в минус и постоянно выгораю
2. Используешь профессиональные термины, вместо слов твоей ЦА*
Выгорание не позволяет мне закрывать мои базовые потребности = это Википедия. Сухо, обезличено. Так не мыслит ваша ЦА.
Решение: перечитай фразу и задай себе вопрос “Сказал бы я так другу?”
Выгорел от того, что клиенты то есть, то нет и не можешь пробить потолок в 100к = отсутствует подмена понятий на профессиональные термины. Боль про вашу ЦА не словами
3. Не узнаешь возражения, если лид не оплачивает в конце кастдева Дорого - это не возражение. Это отказ от покупки.
Бонус:
Внизу прикрепляю несколько чатов, в которых ты можешь опубликовать свой оффер и протестировать гипотезу (внимательно читайте правила размещения и делайте рассылки только с запасного аккаунта)
https://t.me/Infobusinessrussia
https://t.me/reklama_chatov/306
https://t.me/reklama_chatov/465
Но для тех, кто растет и масштабируется — нужно выстраивать трафик из разных каналов: Закупы в ТГ-каналах, TGAds, даже инвайтинг и рассылки (да они работают, и приносят заявки и продажи, но нужно уметь работать с этими инструментами)
Если вы — эксперт и хотите построить четкую систему продаж через блог, то пишите мне в личные сообщения «РАЗБОР» https://t.me/romaetkachev договоримся о встрече.
На разборе мы сформируем готовый продукт на базе твоей экспертности и построим пошаговый план действий по достижению твоих целей: как привлекать заявки, как продавать и как доводить клиентов до результата