5 ШАГОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ НЕОТРАЗИМОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ
Ребят, всем привет! Я решил поделиться технологией, которая меня невероятно вдохновляет.
Я убежден, что чтобы продавать не нужно сайтов, сложных воронок, вебинаров и продюсера.
Для старта тебе нужно только качественное предложение (оффер), история которая раскрывает это предложение.
Люди покупают одно понятное, желанное ими изменение, трансформацию.
И наполняя свое предложение компонентами мы показываем как каждый компонент будет помогать достигать результата.
Без этих компонентов будет сложнее достигать, или сложно достичь.
Если не будет сформулирована главный результат - трансформация - оффер, то нам сложно будет выстроить стратегию презентации наших компонентов.
Получиться, что мы просто предлагаем человеку
Представь, что у тебя есть продуманный оффер.
Многие эксперты сразу хотят собрать воронку продаж, вебинары, контент, прогревы и построить себе маркетинговую машину.
Это хорошо делать, когда уже были запуски, продажи, продукт отработан на практике.
А если надо сделать тест идеи? Если ты придумал что-то, но ещё это не продал? Если это не нужно людям, или нужно не в том формате, котором ты придумал?
Для начала я предлагаю подготовить 3 первых шага, которые уже приведут к тебе клиентов:
1) Оффер - главное предложение продукта, или услуги.
2) История - которая раскрывает суть оффера и показывает твою экспертность в теме через конкретный пример и результат
3) Призыв к действию - обращение к аудитории с призывом написать тебе, либо куда-то зарегистрироваться, оставить заявку и получить что-то полезное для себя.
Когда ты отточишь эти 3 пункта, то ты сможешь привлекать клиентов с любых мероприятий. Будь-то бизнес завтрак, мастер-майнд, конференция, или какая-то онлайн встреча.
Даже на како-то дружеской встрече, семейном празднике когда кто-то тебя спрашивает чем ты занимаешься ты можешь четко, локанично рассказать о себе и своем продукте через пример.
Что такое оффер в маркетинге и рекламе?
Оффер — предложение приобрести товар или услугу. Компания использует оффер, чтобы показать потенциальным клиентам преимущество своего продукта, его уникальность, отличия от конкурентов.
Оффер — ядро рекламных коммуникаций, вокруг которого строится объявление, лендинг, рекламный пост. Это главное обещание вашего продукта.
Цель — мотивировать оставить заявку или совершить покупку.
НЕОТРАЗИМЫЙ ОФФЕР — КЛЮЧ К СЕРДЦУ КЛИЕНТА
Давай разберем из чего состоит предложение и как оно строиться.
И сначала я хочу тебе показать несколько сильных предложений из разных сфер.
(несколько примеров офферов из разных сфер)
ОФФЕР ЗАКРЫВАЕТ БОЛИ И ХОТЕЛКИ КЛИЕНТА
Чтобы создать сильный оффер надо сначала пообщаться со своей аудиторией и узнать:
- Какие у них сейчас боли?
- Что у них не получается?
- Что они хотели бы получить в результате?
- Какой результат для них будет наилучшим?
- Что в твоем предложении должно быть, чтобы они захотели купить?
- Какие главные боли ты закроешь своему клиенту?
- Что его беспокоит больше всего?
ОФФЕР ОТРАЖАЕТ ТВОЙ НАКОПЛЕННЫЙ ОПЫТ
Так же важно, чтобы оффер отражал суть твоего продукта и чтобы ты кайфовал, когда его называешь. Чтобы когда ты его говоришь ты вкладывал эмоции в слова.
Чтобы он отражал суть продукта, надо понять:
- В чем твоя основная экспертность?
- В каких сферах ты достигал больше всего результатов?
- В каких сферах твои клиенты достигали наилучшие результаты?
- Какие из твоих проектов самые яркие, сильные, которыми ты гордишься?
- Какие твои качества помогли тебе достигнуть в этих проектах наилучшего результата?
ИСПОЛЬЗУЙ ФОРМУЛЫ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
- Как X, даже если Y. «Как продавать коучинг дорого, даже если вы новичок и вас никто не знает»
- Вам нужно X? Ошибка! «Вам нужна большая экспертность и известность, чтобы продавать свои услуги дорого? Ошибка! Узнайте, что на самом деле нужно для того, чтобы люди покупали ваши дорогие услуги.»
- 10 способов получить Y. «10 различных способов предложить вашим клиентам участие в вашей коуч-группе так, чтобы не быть навязчивым»
- Где найти Y. «Где найти новых клиентов, когда вас никто не знает, а денег на продвижение нет.»
- Как устранить X. «Как избавиться от постоянных сомнений в вашей экспертности и страхов, что вы не дадите клиентам результат.»
- Что вам никогда не стоит делать. «7 вещей, которые никогда не стоит говорить вашим клиентам на продающей консультации или собеседовании»
- Почему [что-то конструктивное] работает/не работает. «Почему разговор о ваших регалиях с клиентом никогда не поможет вам в продажах.»
- Попрощайтесь с [чем-то раздражающим]. «Попрощайтесь с необходимости проводить бесплатные консультации. Узнайте как также часто общаться с теми, кто уже намерен купить ваши услуги.»
- Правда об X. «Правда об экспертности, которую большинство коучей не хотели бы знать. Но которая может быть взлетной полосой для ваших доходов.»
- Что делать, если. «Что делать, если клиент говорит вам, что подумает. И что делать, когда вам отказывают.»
- Когда бывает нормальным делать X. «Когда бывает нормальным отказывать клиенту, даже если он хочет прямо сейчас перевести вам деньги."