Продюсер Роман Парахин

Привет! Меня зовут Роман Парахин.

Я продюсер онлайн-школ, предприниматель, преподаватель онлайн-марафона Запуск. Я с командой занимаюсь запусками онлайн-школ и помогаю авторам с нуля выйти на прибыль от 300 тысяч рублей в месяц.

Если у вас возникают такие вопросы: как провести продающий вебинар? Какие сервисы использовать? Где взять грамотных подрядчиков, которые настроят всё с первого раза? Как создать продающую презентацию? Как создать свой продукт? То вы сможете обратиться ко мне.

Давайте немного познакомимся и я расскажу о себе

Первый опыт я получил в 2014 по 2016 год в «Академии Победителей» Владимира Довганя

Владимир Довгань

  • Один из первых долларовых мультимиллионеров в России, создавший свое состояние исключительно собственным интеллектом.
  • Первый в России человек-бренд — марка «Довгань» в середине 1990-х объединяла целый ряд продуктов: водку, сигареты, крупы, шоколад и т. д.
  • Запустил более 30 успешных компаний в разных странах мира.
  • Кандидат экономических наук.
  • Имеет огромный практический опыт в области саморазвития.
  • Через его мастер-классы прошло более 300 000 человек.
  • Автор 16 книг, общий тираж которых составил более 3 миллионов экземпляров.
  • Основатель компании Edelstar, которая представляет собой MLM-сеть из 370 000 партнеров по всему миру.
  • Отец российского франчайзинга.
  • Легенда коучинга — первый осознал важность тренингов успеха в России и СНГ.

Это был сетевой маркетинг, где я набирал команду, организовывал мероприятия, выступал.

Получил опыт организации мероприятий, продаж, переговоров.

Был одним из ТОП лидеров компании. Лично общался с Владимиром Викторовичем.

Это мы совместно с Владимиром Викторовичем выступаем на конференции Бизнес Квартиры в Санкт-Петербурге. В зале 300 человек.

В Питере организовывали мероприятия на 300, 500, 700 человек

В 2017 обучался в «Интернет Университете» Антона Ельницкого https://internetuniversitet.ru/

Взял автора для продюсирования и мы начали работать.

Зовут автора Жанат Жусупов

С 29 марта по 4 апреля 2017 года занял 1 место среди учеников Интернет Университета

Организовывал живые мероприятия от 20 до 100 человек

Выступление в сообществе Бизнес Квартира на 80 человек

Тренинг «Мужчина, женщина наука взаимоотношений» на 20 человек.

Тренинг Прощение 32 человека

Тренинг Делай Деньги на 40 человек

СОЗДАН YOUTUBE КАНАЛ

Который с 2017 постепенно растет. Сейчас там 1720 человек и 29 000 просмотров на самом популярном видео

Канал с 2018 до 2020 не добавляли новые видео, но продолжает расти. Это достигнуто за счет правильной оптимизации видео.

Договаривался на выступления в различных сообществах

Это выступление Жаната на конференции «Финдиктат» в Санкт-Петербурге. В зале 1000 человек.

На конференции выступали:

Бари Алибасов младший, Максим и Святослав Гральники, Сергей Косенко, Руслан Татунашвили, Настасья Белочкина, Владимир Курилкин, Артур Мурадян

Сняли промо ролик.

После мероприятия играли со спикерами в мафию.

На фото: Бари Алибасов младший, Максим и Святослав Гральники, Сергей Косенко, Руслан Татунашвили, Настасья Белочкина, Жанат Жусупов, Роман Парахин.

2018 год попал в команду Татьяне Маричевой

Татьяна Маричева

Обучался и работал проектным менеджером

ПРОДЮСЕР МАРКЕТОЛОГ

  • 5 ЛЕТ В СФЕРЕ ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ
  • 3 ГОДА СПИКЕР БИЗНЕС МОЛОДОСТИ
  • 6 ЗАПУСКОВ ОНЛАЙН-ШКОЛ
  • 32 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ ВЫРУЧКИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 6 МЕСЯЦЕВ
  • 60 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК ПОСЕТИЛИ ВЕБИНАРЫ

ОБУЧАЛСЯ И РАБОТАЛ МЕНЕДЖЕРОМ ПРОЕКТА

Руководил первым запуском «Школы Продюсера»

Задачи, по запуску, которые выполнял я:

  • Создание сайта для регистрации на вебинар
  • Страница спасибо
  • Страница тарифы
  • Контроль выполнения задач подрядчиками
  • Модерация вебинара
  • Отправление отчета в отдела продаж
  • Заполнение маркетингового отчета
  • Создание автовебинара
  • Модерация автовебинара
  • Контроль расходов на рекламу
  • Поиск блогеров для рекламы

Ниже представлена диаграмма Ганта, по ней выполняли все задачи. Каждый день можно отслеживать, как выполняются задачи.

Модерировал автовебинары и повышал конверсию в предоплату:

Доходимость 35%

Конверсия в предоплату от 10 до 80% с 1 автовебинара

Научился закрывать участников вебинаров на предоплату в процессе вебинара

Работал по чек-листу и каждый день проверял чтобы вся воронка работала исправно:

Каждый день отслеживал работу воронки по 42 показателям

На скрине ниже вы можете увидеть часть показателей и как это выглядело

Это позволяло поддерживать конверсии на нужном уровне. Есть что-то забывать конверсии будут падать

Договаривался с блогерами

Написал 30 блогерам

5 согласились разместить рекламу

Собрано 800 регистраций на вебинар без дополнительного бюджета

Организовал живую встречу в Москве:

  • Поиск помещения
  • Поиск фотографа, видеографа
  • Постановка задач фотографу
  • Рассылки по базам
  • Контроль записи историй для приглашения на встречу
  • Оповещение зарегистрированных и месте встречи

Собран зал на 80 человек. Всё это организовано удаленно.

После удачного запуска на 3 000 000 рублей мы поехали с командой в Грузию и отметили удачный старт.

Школа флористики Елены Поповой

Запустил 4 потока с оборотом 6 600 000 рублей

1) Декабрь 2018 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 900 000 рублей и прибылью 500 000 рублей

2) Февраль 2019 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 2 300 000 рублей и прибылью 1 200 000 рублей

3) Декабрь 2019 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 1 400 000 рублей и прибылью 700 000 рублей

4) Февраль 2020 года «Флористика как бизнес» с выручкой 2 000 000 рублей и прибылью 1 400 000 рублей

Это фото из платформы Геткурс, где можно увидеть оплаченные заказы

Запуск №1: октябрь-ноябрь 2018 года с оборотом 900 000 рублей

Что входило в мои задачи:

  • Создать сайт для приглашения на вебинар и сайт курса
  • Настроить сервисы для проведения вебинара
  • Запустить рекламную компанию
  • Участвовать в живом вебинаре
  • Настроить автовебинар
  • Отслеживать работу автовебинара
  • Разработать закрывающие рекламные инструменты
  • Вести учет показателей в маркетинговом отчете
  • Помочь технически запустить курс

Созданы сайты с продуманными продающими текстами, которые отвечали запросам клиентов, побуждали оставлять заявку и приходить на вебинар

  • Создана страница вебинара, которая показала среднюю конверсию 45,22%
  • Создана страница благодарности, которая помогла повысить процент тех, кто подтвердил подписку и пришел на вебинар
  • Создана страница с тарифами, на которую подключили платежную систему и необходимые документы для юридического сопровождения проекта
  • Сайт подключен к вебинарной комнате, в которой собиралась база подписчиков и делались рассылки писем
  • Созданы 7 писем для приглашения на вебинар, которые буквально за ручку приводили людей в вебинарную комнату
  • Подключена Яндекс Метрика, которая позволяет отследить на что обращают внимание посетители сайта и какой блок сайта можно улучшить
  • Добавлены коды рекламной кампании, которые позволили привести на вебинар платежеспособную, вовлеченную аудиторию
  • Созданы ссылки со специальными метками и мы видели откуда пришёл каждый участник вебинара

Ниже данные из Яндекс Метрики, где видно, что из 6264 посетителей сайта зарегистрировалось 2833 человека, что в процентах составляет 45,22 %. Средняя конверсия сайтов 20-30%.

Настроены сервисы для проведения вебинара:

  • Вебинарная комната Бизон365 и автоматизирована работа вебинара, автовебинара
  • Платформа GetCourse, в которой подключена платежная система и настроены процессы получения курса учениками
  • Сервис смс рассылки и создан шаблон смс, который увеличивает доходимость до вебинара с 15 до 25 %
  • Сервис голосовой рассылки и записано голосовое сообщение, которое увеличивает доходимость до вебинара ещё на 5-10%

Запущена рекламная кампания со средней ценой регистрации 49.89 рублей:

  • Создано техническое задание для таргетолога с прописанными портретами целевых аудиторий
  • Создано ТЗ для дизайнера с текстами для рекламных компаний
  • Созданы рекламные картинки, видео
  • Настроена рекламная компания в Instagram, Facebook

Внизу на фото креативы (картинки с текстом): которые были подготовлены для рекламной компании

На первом вебинаре мы получили нужную конверсию и перевели это всё в автовебинар, для этого:

  • Из записи вебинара убрали все моменты, где проговаривались даты, время, были сбои, чтобы его можно было крутить несколько недель
  • Настроен сценарий автовебинара и живые участники даже не догадывались что идет запись, думая, что это живой вебинар
  • Обучен модератор, которая отслеживала каждый день работу автовебинара и отвечала на вопросы в чате и мотивирую новых участников вносить предоплаты и оплачивать
  • Для модератора были подготовлен чек-лист по которому контролировалась вся воронка получения заявок по 34 пунктам
  • По ней проверялся: сайт регистрации, страница спасибо, страница с тарифами, рекламная компания, даты и время в сервисам, настройки вебинарной комнаты, настройки рекламной кампании, аналитика сайтов. Это позволило автору не думать о технических вопросах и направить свое внимание на отдел продаж и разработку курса
  • Ежедневно система генерировала от 3 до 10 новых заявок на оплату курса, из которых 70% полностью оплачивали курс
  • Автор смогла больше работать с отделом продаж по закрытию сделок, а на привлечение аудитории и получение заявок

Для увеличения продаж мы провели акцию «Черная пятница» и закрыли дополнительно ещё 20 учеников

В результате:

3 декабря 2018 года запустили 1 поток курса «Основы флористического мастерства»

  • Собрали 80 учеников с оборотом 900 000 рублей

Для этого:

  • Проведено 2 живых вебинара
  • 12 автовебинаров

Уроки находятся на платформе GetCourse

ПОСМОТРИТЕ ОТЗЫВ ЕЛЕНЫ ПОПОВОЙ

Поток №2: март-апрель 2019 года

176 учеников, оборот 2 300 000 рублей

Проведено 2 живых вебинара и 24 автовебинара

3 запуск ноябрь 2019 года оборот 1 400 000 рублей прибыль 700 000 рублей

Набрано 80 учеников

1 живой вебинар + 15 автовебинаров

4 запуск Флористика как бизнес оборот 2 000 000 рублей прибыль 1 200 000 рублей

Проведён 1 живой вебинар + 3 автовебинара

Набрано 80 учеников

35 учеников набрали ещё до запуска вебинаров из тех учеников, которые проходили курсы

Самый лучший результат с живого вебинара

400 участников в прямом эфире

Заявок на 800 000 рублей с одного вебинара

4 запуск: ФЛОРИСТИКА КАК БИЗНЕС

1 живой вебинар

4 автовебинара

Выручка 2 000 000 рублей

Прибыль 1 400 000 рублей

Анна Мальцева Школа Стилиста

Запуск декабрь 2018 - январь 2019 оборот 2 300 000 рублей

Участвовал, как второй продюсер

Выполнял задачи по созданию сайтов, модерации вебинаров, создании автовебинаров, разработке продающих фишек увеличивающих конверсию

Участвовал в проведении живых вебинаров в городе Екатеринбург

Конверсия страницы регистрации 37%

Созданы страницы регистрации

Маркетинговый отчет

Алла Милютина Налоговая Безопасность

Набор на живой 2 дневный тренинг в Москве в декабре 2018 года

Задачи: Создание автовебинара, обучение команды работе с автовебинарами, контроль работы вебинарной воронки

С автовебинаров сделан оборот 1 473 000 рублей

Кирилл Гречин Личный Повар

Задача: Создать автовебинарную воронку продаж

В воронку входят: Сайты, вебинар, автовебинар, рекламная компания, настройка геткурс, подключение ситем оплаты

Создан сайт с конверсией 30 %

Набрано 30 человек на курс

Оборот 300 000 рублей

Дмитрий Бауков Идеальный Инвестор

Курс по инвестициям в фондовый рынок

Набрано 50 человек, оборот 1 000 000 рублей

Автовебинарная воронка продаж

Проведено 10 живых вебинаров и 20 автовебинаров

Проект перешел на автомарафон и вышел на прибыль 500 000 рублей чистыми за месяц

Владислав Бермуда Кросс Маркетинг

Проведено 3 живых вебинара и 10 автовебинаров

Набрано 20 человек оборот 400 000 рублей

Создана автовебинарная воронка продаж