Продюсер Роман Парахин
Привет! Меня зовут Роман Парахин.
Я продюсер онлайн-школ, предприниматель, преподаватель онлайн-марафона Запуск. Я с командой занимаюсь запусками онлайн-школ и помогаю авторам с нуля выйти на доход от 300 тысяч рублей в месяц.
Если у вас возникают такие вопросы: как провести продающий вебинар? Какие сервисы использовать? Где взять грамотных подрядчиков, которые настроят всё с первого раза? Как создать продающую презентацию? Как создать свой продукт? То вы сможете обратиться ко мне.
Давайте немного познакомимся и я расскажу о себе
Первый опыт я получил в 2014 по 2016 год в «Академии Победителей» Владимира Довганя
Владимир Довгань
- Один из первых долларовых мультимиллионеров в России, создавший свое состояние исключительно собственным интеллектом.
- Первый в России человек-бренд — марка «Довгань» в середине 1990-х объединяла целый ряд продуктов: водку, сигареты, крупы, шоколад и т. д.
- Запустил более 30 успешных компаний в разных странах мира.
- Кандидат экономических наук.
- Имеет огромный практический опыт в области саморазвития.
- Через его мастер-классы прошло более 300 000 человек.
- Автор 16 книг, общий тираж которых составил более 3 миллионов экземпляров.
- Основатель компании Edelstar, которая представляет собой MLM-сеть из 370 000 партнеров по всему миру.
- Отец российского франчайзинга.
- Легенда коучинга — первый осознал важность тренингов успеха в России и СНГ.
Это был сетевой маркетинг, где я набирал команду, организовывал мероприятия, выступал.
Получил опыт организации мероприятий, продаж, переговоров.
Был одним из ТОП лидеров компании. Лично общался с Владимиром Викторовичем.
Это мы совместно с Владимиром Викторовичем выступаем на конференции Бизнес Квартиры в Санкт-Петербурге. В зале 300 человек.
В Питере организовывали мероприятия на 300, 500, 700 человек
В 2017 обучался в «Интернет Университете» Антона Ельницкого https://internetuniversitet.ru/
Взял автора для продюсирования и мы начали работать.
Зовут автора Жанат Жусупов
С 29 марта по 4 апреля 2017 года занял 1 место среди учеников Интернет Университета
Организовывал живые мероприятия от 20 до 100 человек
Выступление в сообществе Бизнес Квартира на 80 человек
Тренинг «Мужчина, женщина наука взаимоотношений» на 20 человек.
Тренинг Прощение 32 человека
Тренинг Делай Деньги на 40 человек
СОЗДАН YOUTUBE КАНАЛ
Который с 2017 постепенно растет. Сейчас там 1720 человек и 29 000 просмотров на самом популярном видео
Канал с 2018 до 2020 не добавляли новые видео, но продолжает расти. Это достигнуто за счет правильной оптимизации видео.
Договаривался на выступления в различных сообществах
Это выступление Жаната на конференции «Финдиктат» в Санкт-Петербурге. В зале 1000 человек.
Бари Алибасов младший, Максим и Святослав Гральники, Сергей Косенко, Руслан Татунашвили, Настасья Белочкина, Владимир Курилкин, Артур Мурадян
После мероприятия играли со спикерами в мафию.
На фото: Бари Алибасов младший, Максим и Святослав Гральники, Сергей Косенко, Руслан Татунашвили, Настасья Белочкина, Жанат Жусупов, Роман Парахин.
2018 год попал в команду Татьяне Маричевой
Татьяна Маричева
Обучался и работал проектным менеджером
- 5 ЛЕТ В СФЕРЕ ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ
- 3 ГОДА СПИКЕР БИЗНЕС МОЛОДОСТИ
- 6 ЗАПУСКОВ ОНЛАЙН-ШКОЛ
- 32 МИЛЛИОНА РУБЛЕЙ ВЫРУЧКИ ЗА ПОСЛЕДНИЕ 6 МЕСЯЦЕВ
- 60 ТЫСЯЧ ЧЕЛОВЕК ПОСЕТИЛИ ВЕБИНАРЫ
ОБУЧАЛСЯ И РАБОТАЛ МЕНЕДЖЕРОМ ПРОЕКТА
Руководил первым запуском «Школы Продюсера»
Задачи, по запуску, которые выполнял я:
- Создание сайта для регистрации на вебинар
- Страница спасибо
- Страница тарифы
- Контроль выполнения задач подрядчиками
- Модерация вебинара
- Отправление отчета в отдела продаж
- Заполнение маркетингового отчета
- Создание автовебинара
- Модерация автовебинара
- Контроль расходов на рекламу
- Поиск блогеров для рекламы
Ниже представлена диаграмма Ганта, по ней выполняли все задачи. Каждый день можно отслеживать, как выполняются задачи.
Модерировал автовебинары и повышал конверсию в предоплату:
Конверсия в предоплату от 10 до 80% с 1 автовебинара
Научился закрывать участников вебинаров на предоплату в процессе вебинара
Работал по чек-листу и каждый день проверял чтобы вся воронка работала исправно:
Каждый день отслеживал работу воронки по 42 показателям
На скрине ниже вы можете увидеть часть показателей и как это выглядело
Это позволяло поддерживать конверсии на нужном уровне. Есть что-то забывать конверсии будут падать
Договаривался с блогерами
5 согласились разместить рекламу
Собрано 800 регистраций на вебинар без дополнительного бюджета
Организовал живую встречу в Москве:
- Поиск помещения
- Поиск фотографа, видеографа
- Постановка задач фотографу
- Рассылки по базам
- Контроль записи историй для приглашения на встречу
- Оповещение зарегистрированных и месте встречи
Собран зал на 80 человек. Всё это организовано удаленно.
После удачного запуска на 3 000 000 рублей мы поехали с командой в Грузию и отметили удачный старт.
Школа флористики Елены Поповой
Запустил 4 потока с оборотом 6 600 000 рублей
1) Декабрь 2018 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 900 000 рублей и прибылью 500 000 рублей
2) Февраль 2019 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 2 300 000 рублей и прибылью 1 200 000 рублей
3) Декабрь 2019 года «Основы флористического мастерства» с выручкой 1 400 000 рублей и прибылью 700 000 рублей
4) Февраль 2020 года «Флористика как бизнес» с выручкой 2 000 000 рублей и прибылью 1 400 000 рублей
Это фото из платформы Геткурс, где можно увидеть оплаченные заказы
Запуск №1: октябрь-ноябрь 2018 года с оборотом 900 000 рублей
Что входило в мои задачи:
- Создать сайт для приглашения на вебинар и сайт курса
- Настроить сервисы для проведения вебинара
- Запустить рекламную компанию
- Участвовать в живом вебинаре
- Настроить автовебинар
- Отслеживать работу автовебинара
- Разработать закрывающие рекламные инструменты
- Вести учет показателей в маркетинговом отчете
- Помочь технически запустить курс
Созданы сайты с продуманными продающими текстами, которые отвечали запросам клиентов, побуждали оставлять заявку и приходить на вебинар
- Создана страница вебинара, которая показала среднюю конверсию 45,22%
- Создана страница благодарности, которая помогла повысить процент тех, кто подтвердил подписку и пришел на вебинар
- Создана страница с тарифами, на которую подключили платежную систему и необходимые документы для юридического сопровождения проекта
- Сайт подключен к вебинарной комнате, в которой собиралась база подписчиков и делались рассылки писем
- Созданы 7 писем для приглашения на вебинар, которые буквально за ручку приводили людей в вебинарную комнату
- Подключена Яндекс Метрика, которая позволяет отследить на что обращают внимание посетители сайта и какой блок сайта можно улучшить
- Добавлены коды рекламной кампании, которые позволили привести на вебинар платежеспособную, вовлеченную аудиторию
- Созданы ссылки со специальными метками и мы видели откуда пришёл каждый участник вебинара
Ниже данные из Яндекс Метрики, где видно, что из 6264 посетителей сайта зарегистрировалось 2833 человека, что в процентах составляет 45,22 %. Средняя конверсия сайтов 20-30%.
Настроены сервисы для проведения вебинара:
- Вебинарная комната Бизон365 и автоматизирована работа вебинара, автовебинара
- Платформа GetCourse, в которой подключена платежная система и настроены процессы получения курса учениками
- Сервис смс рассылки и создан шаблон смс, который увеличивает доходимость до вебинара с 15 до 25 %
- Сервис голосовой рассылки и записано голосовое сообщение, которое увеличивает доходимость до вебинара ещё на 5-10%
Запущена рекламная кампания со средней ценой регистрации 49.89 рублей:
- Создано техническое задание для таргетолога с прописанными портретами целевых аудиторий
- Создано ТЗ для дизайнера с текстами для рекламных компаний
- Созданы рекламные картинки, видео
- Настроена рекламная компания в Instagram, Facebook
Внизу на фото креативы (картинки с текстом): которые были подготовлены для рекламной компании
На первом вебинаре мы получили нужную конверсию и перевели это всё в автовебинар, для этого:
- Из записи вебинара убрали все моменты, где проговаривались даты, время, были сбои, чтобы его можно было крутить несколько недель
- Настроен сценарий автовебинара и живые участники даже не догадывались что идет запись, думая, что это живой вебинар
- Обучен модератор, которая отслеживала каждый день работу автовебинара и отвечала на вопросы в чате и мотивирую новых участников вносить предоплаты и оплачивать
- Для модератора были подготовлен чек-лист по которому контролировалась вся воронка получения заявок по 34 пунктам
- По ней проверялся: сайт регистрации, страница спасибо, страница с тарифами, рекламная компания, даты и время в сервисам, настройки вебинарной комнаты, настройки рекламной кампании, аналитика сайтов. Это позволило автору не думать о технических вопросах и направить свое внимание на отдел продаж и разработку курса
- Ежедневно система генерировала от 3 до 10 новых заявок на оплату курса, из которых 70% полностью оплачивали курс
- Автор смогла больше работать с отделом продаж по закрытию сделок, а на привлечение аудитории и получение заявок
Для увеличения продаж мы провели акцию «Черная пятница» и закрыли дополнительно ещё 20 учеников
3 декабря 2018 года запустили 1 поток курса «Основы флористического мастерства»
Для этого:
Уроки находятся на платформе GetCourse
ПОСМОТРИТЕ ОТЗЫВ ЕЛЕНЫ ПОПОВОЙ
Поток №2: март-апрель 2019 года
176 учеников, оборот 2 300 000 рублей
Проведено 2 живых вебинара и 24 автовебинара
3 запуск ноябрь 2019 года оборот 1 400 000 рублей прибыль 700 000 рублей
1 живой вебинар + 15 автовебинаров
4 запуск Флористика как бизнес оборот 2 000 000 рублей прибыль 1 200 000 рублей
Проведён 1 живой вебинар + 3 автовебинара
35 учеников набрали ещё до запуска вебинаров из тех учеников, которые проходили курсы
Самый лучший результат с живого вебинара
Заявок на 800 000 рублей с одного вебинара
4 запуск: ФЛОРИСТИКА КАК БИЗНЕС
Анна Мальцева Школа Стилиста
Запуск декабрь 2018 - январь 2019 оборот 2 300 000 рублей
Участвовал, как второй продюсер
Выполнял задачи по созданию сайтов, модерации вебинаров, создании автовебинаров, разработке продающих фишек увеличивающих конверсию
Участвовал в проведении живых вебинаров в городе Екатеринбург
Конверсия страницы регистрации 37%
Созданы страницы регистрации
Алла Милютина Налоговая Безопасность
Набор на живой 2 дневный тренинг в Москве в декабре 2018 года
Задачи: Создание автовебинара, обучение команды работе с автовебинарами, контроль работы вебинарной воронки
С автовебинаров сделан оборот 1 473 000 рублей
Дмитрий Бауков Идеальный Инвестор
Курс по инвестициям в фондовый рынок
Набрано 50 человек, оборот 1 000 000 рублей
Проведено 10 живых вебинаров и 20 автовебинаров
Проект перешел на автомарафон и вышел на прибыль 500 000 рублей чистыми за месяц
Владислав Бермуда Кросс Маркетинг
Проведено 3 живых вебинара и 10 автовебинаров