КАК ПРОДАВАТЬ 10 ИЗ 10 ПРОДАЖИ БЕЗ ПРОДАЖ
В ЭТОЙ СТАТЬЕ РАЗБЕРУ МЫСЛИ ПОСЛЕ БИЗНЕС ЗАВТРАКА ВЛАДИМИРА КАЛИНИНА
ПРО БИЗНЕС ЗАВТРАКИ
Я хожу на бизнес завтраки, на которых можно найти себе клиентов, учеников, партнеров, друзей.
На бизнес завтраках все знакомятся и рассказывают чем они занимаются.
Только часто бывало такое, что:
- Стараешься красиво рассказать, а люди не понимают чем я занимаюсь.
- Либо понимают, а реакции нет. Не берут номер телефона и не интересуется моим продуктом.
Самое печальное, что точно понимаешь, что на мероприятии есть потенциальные клиенты, а заинтересовать их не можешь. Потрачено время, деньги, а результата нет. Кажется что нет смысла ходить и тратить своё время и деньги.
На самом деле это отличный источник клиентов!
ДАВАЙ РАЗБЕРЕМ КАК РАССКАЗАТЬ О СЕБЕ, ЧТОБЫ СКАЗАЛИ: МНЕ ИНТЕРЕСНО, ПРОДИКТУЙ СВОЙ НОМЕР!
В этой статье разберу 1 инструмент, который может сильно повысить интерес к тебе от потенциальных клиентов.
Эта технология подходит для любого диалога с клиентом. Будь-то лично, или по телефону.
РАССКАЖИ КЕЙС ЧТОБЫ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ КЛИЕНТА
Кейс - это история вашего клиента, или проекта, которая содержит в себе несколько этапов.
КЕЙС ВЫПОЛНЯЕТ СЛЕДУЮЩИЕ ЗАДАЧИ:
1. Кейс - это мостик к доверию
Когда мы просто рассказываем про себя, свой проект, то это смотрится как обещание.
Если на основе кейса, то это звучит как факт, который уже свершился и это намного весомее.
Когда ты рассказываешь кейс ты не продаешь, но показываешь свою экспертность.
Хорошо рассказанный кейс удивит и будет вау эффект!
Когда рассказываешь кейс человек понимает:
Человек может провести ассоциацию между собой и кейсом. Чтобы ассоциация была сильнее надо под каждую целевую аудиторию подбирать свой кейс.
2. Когда ты рассказал кейс, то человек легко расскажет свою историю
В итоге человек может сказать. У меня другая проблема… и начнёт свою историю рассказывать. А нам и надо чтобы наш потенциальный клиент начал говорить и делиться.
Тогда он открывается и мы может выяснить его проблему и далее уже предложить свое решение.
КЕЙС НАДО РАССКАЗЫВАТЬ ПО СТРУКТУРЕ СТОРИТЕЙЛИНГА
- Главный герой. Либо физическое лицо, либо компания.
- Прописана его боль. Кейсы должны быть похожи на того, кому вы рассказываете. Кейс из данной отрасли, или близкой компании. Проблему надо описывать очень подробно.
- Решение, которое ты предложил и которое сработало. Пошагово раскрываешь, что ты делал.
- Какой результат. Тезисно говоришь про результат. Результат ты описываешь в цифрах, достижениях. Коротко, тезисно, сильно. Используя продающие смыслы.
- Какая мечта у него сбылась. Мечта - это результат результата. Например куда-нибудь переехал, стал больше времени проводить с семьей, купил новую машину, дом и т.д.
ХОЧЕШЬ ПОДГОТОВИТЬ ИСТОРИИ, КОТОРЫЕ БУДУТ ПРОДАВАТЬ ТЕБЯ В САМЫХ РАЗНЫХ СИТУАЦИЯХ?
Чтобы в этом разобраться я решил провести мастер-майд с разбором ваших продуктов и историй.
На мастер-майнде в моменте мы будем творить истории, которые принесут вам миллионные прибыли!