Как эксперту вложить в рекламу 28121 рубль, а заработать 816 832 рубля. Личный опыт создания воронки продаж и привлечения клиентов из Яндекс Директ

26 марта 2024 года запустил рекламу, через 2 месяца - 27 мая подвел итог и посчитал продажи

Получил оплат на 880 000 рублей, из которые 63 168 это комиссии и недополученные деньги, а 816 832 рубля деньги, которые поступили

Почему я говорю точные цифры?

Потому что в инфобизнесе часто врут. Говорят продали на миллионы, а в итоге там полученных денег 100-200-300 тыс., и результаты СИЛЬНО преувеличены.

Я с этим не согласен! Считаю надо честно говорить про результаты и хочу поделиться с вами:

• Что я делал? Куда вкладывал? Как продавал? Что сработало?
• Что не сработало?

Оплаты были на следующие суммы:

• 300 000, 120 000, 100 000, 100 000, 30 000, 150 000 рублей + 7 по 10 000 рублей = 880 000 рублей, из которых 816 832 рубля деньги на карте, остальные это % банков, сервисов

Раньше я делал продажи без рекламы и встречался со следующими проблемами:

• Продаю только на текущую аудиторию и если в одном месяце могут быть продажи хорошие, то в следующие обязательно падал
• Заканчивались клиенты. Когда были продажи переставал привлекать новую аудиторию. Аудитория выгорала и переставала покупать. Только тогда я начинал снова ходить на нетворкинги, встречи, выступать и привлекать клиентов
• Продавал сразу дорогой продукт. Человеку стрессово было принять решение, а чего-то маленького, тестового не было. Хочешь иди в наставничество за высокий чек, или не иди. Не было чего-то стартового, чтобы человек попробовал работу со мной
• Слышал много возражений на консультациях. Бывало провожу 10 консультаций и ни одной продажи. Падала энергия, росло обесценивание себя, своих знаний и приходилось соглашаться на проекты лишь бы взять что-нибудь
• Все деньги, которые зарабатывал тратил и ничего не вкладывал обратно в проект, что неизбежно приводило в падению доходов
• Росли платежи. Доход был не стабильный и накапливались платежи по кредитам, приходится занимать, перезанимать и это вгоняло в еще больший стресс и еще больший рост обязательств

Все изменилось, когда стал планировать действия, которые я буду делать для привлечения клиентов. Считать количество проведенных за неделю консультаций, вкладывать деньги в рекламу, делать рассылки

Давайте разберем из чего состоит воронка продаж и как работают рекламные компании, а после покажу откуда и как были продажи

Реклама - сайт - пост в Телеграм - бот - 5 уроков - консультация - продажа

В бесплатном продукте у меня 5 уроков по созданию воронки продаж. Я показываю в них, как продавать без рекламы и как подготовить рекламные компании, чтобы приходили подписчики, прогревались, покупали

На этой схеме показано следующее:

• Привлекаю подписчиков из Яндекс Директ + Спам рассылки (Спам на первом этапе плохо сработал, сделал небольшие вложения для теста)
• С рекламы люди заходит на бесплатный продукт: серия из 5 видео
• Далее попадают на дешевый, если еще недостаточно прогреты и низкое доверие. Это позволило не терять тех, у кого низкий уровень доверия
• Продавал сразу основной, кто уже знает, доверяет. Так и случились основные продажи

КАК ПРОДАТЬ НАСТАВНИЧЕСТВО, ИЛИ КУРС НА 300-500 ТЫСЯЧ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ В РЕКЛАМУ, А ПОТОМ ВЛОЖИТЬ В ТРАФИК И ЗАРАБОТАТЬ 1 000 000 РУЛЕЙ +

Заходите в ➡️ бота, нажимайте /start, или напишите слово «воронка», чтобы запустить бота и создать свою систему продаж

В уроках пошагово рассказал:

1️⃣ Как создать систему привлечения клиентов, которая будет работать днем и ночью, в выходные и праздники

2️⃣ Как с помощью этой системы выйти на доход от 1 000 000 рублей без откатов и выгорания

3️⃣ Как грамотно вложить деньги в рекламу, чтобы зарабатывать 1-3-5 миллионов рублей

4️⃣ Как выстроить цепочку, где у вас покупают недорогой продукт на старте и все вложения в рекламу сразу окупаются

5️⃣ Как создать систему, в которой есть клиенты, продажи, постоянные деньги и время на путешествия, семью, хобби

➡️ Уроки внутри бота

Подходит для тех, кто сталкивается с проблемами:

- Хочу повысить цену на свой продукт, но боюсь, что не купят

- Веду блог, снимаю рилс, пишу посты, а продаж нет, или их недостаточно

- Наставничество, курс создал, а клиенты закончились, а где брать новых непонятно

- Привлекаю подписчиков, блог растет, а продажи стоят на месте

- Привлекаю только через живые мероприятия и нетворкинги и клиенты появляются только когда хожу на них

Заходите в ➡️ бота, нажимайте /start, или напишите слово «воронка», чтобы получить уроки

Обязательно подпишитесь на канал, иначе бот не отдаст уроки. 😉

Основное время ушло на-то, чтобы собрать материалы. Это очень удобно. Все на одной доске, супер понятно, наглядно, каждый может разобраться

Создано в сервисе miro.com.

Мне нравится создавать материалы, которые можно использовать долгое время. Улучшать, дорабатывать, дополнять

В боте есть сквозная аналитика и видно кто с какой рекламной компании пришел. Можно посмотреть 11 показателей, и понять какие объявления сработали лучше всего

• Подписки по источникам трафика и их остаток
• Подписчики за последнюю неделю
• Динамика отписок аудитории
• Отписки за 48 часов
• Возраст аудитории
• Откуда пришли клиенты
• Конверсия постов
• Поведение на лендинге
• Конверсия креативов
• Данные подписчиков
• Данные по переходам

Создавал воронку во время путешествия в Тайланде. С любимой путешествовали 3 месяца

Побывали на: Пхукете, Пхи Пхи, Яо Яй, Самуи, Пхан Ган, Пиг Айленд, Бангкок, Патайя.

У нас был плотный график по отдыху и крайне мало время на работу. По этому я делал только-то, что приводит к продажам. Необходимый минимум

Чтобы была возможность сократить время на работу, больше зарабатывать и есть смысл создавать воронку продаж. Когда вы отдыхаете, а она работает, приглашает людей, прогревает

Проверено лично! 😉

За это время с канал с учетом подписки, отписки канал вырос на 40 человек. 40 человек Карл! Откуда продаж на 816 216 рублей?

Как обычно эксперты представляют воронку продаж?

• Создал воронку
• Запустил рекламу
• Продается само, ничего не делать не надо!

Помните, как в мультике. Где двое из ларца сами доставали конфеты и сами ели за Вовочку

Давайте разберем, что нужно делать, чтобы конфеты-продажи не проходили мимо вас и можно было продавать регулярно свои курсы, наставничество, консалтинг не важно есть у вас реклама сейчас, или нет

Чтобы система работала должны быть точки переходов и точки продаж

Какие шаги я делал, чтобы у меня были продажи?

Я не ждал пока ко мне свалиться манна небесная и сами будут приходить люди и сами оплачивать. По этому я начал активно эту воронку продаж распространять и показывать тем, кто у меня есть в окружении, подписчиках, друзьях.

А теперь.... связки, которые принесли мне клиентов, продажи, деньги

• Создал видео. Снял его по схеме, по которой снимал уроки. Там рассказал, как эксперту создать свою воронку продаж и пригласил с него в своего бота, чтобы там люди могли ознакомиться подробнее
• Выложил в ВК. Добавил к себе на стену. Ничего особо от этого не ожидал, просто добавил, пущай будэ!
• Получил заявку. Написал мне мой знакомый, которого я давно знаю, но мы долго не списывались, не общались
• Созвонился, закрыл. Назначил встречу и продал личную работу за 300 000 рублей

Ниже показываю с примерами

12 марта выложил видео в ВК.

По той схеме, которую показал выше я снял короткое видео и выложил его в YouTube. С YouTube сделал репост в ВК к себе на стену.

Выступление проходило на острове Пханган. Мой друг 2 года уже там живет и делаем живые мероприятия и мы специально приехали, чтобы выступить и посмотреть остров. Совместили приятное с полезным

Обратите внимание, что схему, которую я подготовил для видео я использую на выступлении. Такие материалы можно потом использовать годами и постоянно их совершенствовать!

Я выше писал, что создавал воронку во время путешествия в Тайланде

На консультации было минимум времени и нужны были инструменты, которые настраиваешь и они автоматизируют привлечение клиентов, утепление, продажи

Когда поедете в Тайланд обязательно посетите остров Пханган - остров свободы

Там невероятная природа, и особая атмосфера. Пханган - это Тайская Ибица. Остров свободы, где живут тусовщики, эзотерики, криптовалютчики, инфопредприниматели. И невероятная природа, закаты, видовые места для работы

Заметили? В воронке появился продукт Тест-драйв, которого не было в других продажах

Ученица, которая заинтересовалась не могла получить рассрочку пока на острове. Я предложил сначала зайти в продукт тест-драйв: 2 недели личной работы со мной за 10 000 рублей, где я работаю так, словно она у меня в наставничестве. Где мы прорабатываем продукт, привлекаем клиентов, продаем

За 2 недели работы она нашла новых клиентов и сделал продажи. Дальше не возникло никаких возражений, чтобы оформить рассрочку следующий более дорогой продукт

Здесь 2 фактора:

1. Контент в соц. сетях. Посты, истории
2. Переписка в личные сообщения

Я вообще не понимаю, почему эксперты забивают на своих клиентов

Не поддерживают с ними контакт, после того, как провели консультацию, или какое-то время поработали. Очень часто слышу, что познакомились, провели какой-нибудь разбор и забыли, связи нет. А чего я буду им надоедать? Говорят мне на консультациях

• Нет переписок и поддрежки связи
• Нет общения и предложений, когда появилось что-то новое

Проводились исследования, которые показали, что основные продажи идут среди тех, КТО ЗНАЕТ ВАС ОТ 30 ДО 360 ДНЕЙ!

А так пообщались и пара пара пам! ВСЁ!

• Все в Телеграм разбито по папкам
• Есть 4 папки с клиентами, которые распределены по степени интереса, где 4 это совсем холодные и 1 это те, кто уже что-то купили
• Когда у меня появляется что-то новое, то я пишу клиентам. Приглашаю на марафоны, интенсивы, консультации, или просто спрашиваю: как дела?
• Это не значит, что я человеку что-то сразу продаю, или предлагаю, НЕТ! Я поддерживаю связь и когда понимаю, что у человека есть интерес, то приглашаю на консультацию!

Тут все максимально просто: Переписка - консультация - продажа

• Елена уже была у меня на некоторых небольших продуктах. По этому было высокий уровень доверия
• На протяжении 9 месяцев поддерживали контакт, общались. Я сходил на пару ее разборов по психологии

• Списался с учеником, который уже был у меня в работе. Созвонились, провел разбор, он предложил мне заплатить за разбор, я отказался )
• Так созванивались пару раз, потому что мне приятно дать что-то ценное тому, кто мне уже платил, я не жадный и не бросаю своих
• Я понял в чем его ошибки и что он делал не правильно в течении последних нескольких месяцев
• Предложил доработать его воронку продаж, чтобы у него были клиенты и продажи и подстроил предложение под его запрос. Именно на проработку некоторых деталей его системы продаж

Я перестал думать о том, как срубить побольше здесь и сейчас, а начал думать о том, как сделать так, чтобы человек оставался со мной долго и мог возвращаться ко мне снова и снова!

И об этом будет следующая продажа

Это повторная продажа ученице, которая была у меня уже в работе и получила хорошие результаты. Прошло время, я усилил свою воронку продаж, методологию и у меня появилось, что ещё предложить

Создал воронку - предлагаю создать тем, кто уже был в работе

Принял участие в марафоне Ани Кей, в котором 28 дней подряд писали посты. В постах ракрывал свой опыт запусков, продаж и приглашал людей на консультации. Марафон был невероятно полезный и цена у него была довольно низкая!

При этом там было много экспертов из разных ниш, которым нужно было дорабатывать из продукт, систему, продажи

Несколько учеников марафона купили продукт тест-драйв за 10 000 рублей

Я не следовал четкому скрипту, при этом соблюдал следующие этапы:

1. Понять проблему человека. Что не получается? В чем трудности? Что не понимает? Что делал и не сработало?
2. Узнать что он хочет получить. Какие результаты? Что в плане клиентов? Продукта? Продаж? Жизни?
3. Показать, чем я могу помочь. Показать план от текущей ситуации в ту, где больше клиентов, денег, продаж

Делюсь с вами списком вопросов, которые вы сможете использовать на консультациях:

1) Понять проблему человека:

• Чем ты занимаешься?
• Какой у тебя продукт?
• Что ты продаешь?
• С какими проблемами сейчас сталкиваешься?
• Как пробовал решить эту, или эти проблемы самостоятельно?
• Что больше всего не получается?
• Что не получается в привлечении клиентов?
• Что не получается в продажах?
• Как часто продаешь? На какой чек?
• Где берешь клиентов? Как работаешь с базой подписчиков?

2) Узнать что он хочет получить:

• Чего хочешь? Какой результат?
• Что вместо "проблемы" хочешь создать в своем проекте?
• Какие у тебя сейчас цели? Что хочешь сделать в ближайшие 1-2-3 месяца?
• Чего ты хочешь? Какая у тебя цель, цели?
• Как ты поймешь, что нужный результат достигнут?
• Сколько ты хочешь зарабатывать? Какие ты хочешь создать отношения? Здоровье? (зависит от вашей темы)

3) Показать чем я могу помочь:

• В чем нужна помощь?
• В чем ты хочешь, чтобы я тебе помог?
• Давай я тебе расскажу, как я вижу решение этой проблемы.
• Смотри, что мы тут можем сделать.
• Рассказать, чем я тебе могу помочь?
• Смотри что мы можем сделать. 1...2...3... и будет такой-то результат.

Когда вы на понятным языком можете донести ценность себя, продукта, то у вас покупают

К сожалению многие эксперты объясняют сложно, не понятно, или на консультации начинают обучать. Загружают человека и он уходит в кучей советов что уже надо сделать. Ему бы разобраться с тем, что вы наговорили, а не идти дальше к вам в обучение

На консультации не надо обучать! Надо понять в чем проблема и показать, как ее решить

Если вы думате, что у вас нет продаж, потому что вам не хватает новых клиентов, то я вас огорчу. Скорее всего вы не умеете доносить ценность себя и продукта.

На первом этапе надо сделать именно этот шаг!

Подтянуть продажи и сделать их без воронки, системы, сложных схем. После уже переходить к созданию системы, воронки продаж, настройке рекламы

Давайте подведем итог!

1) Нужна ли воронка продаж, реклама? Определенно да! Это-то, что позволяет выстроить из проекта систему и увеличить продажи, вырасти в деньгах, создать из творчества бизнес!

2) Влияет-ли это напрямую на продажи? Далеко не факт! Возможно у вас проблема не в том, что нет новых клиентов, а в том, что вы плохо продаете и не работаете с базой

3) Что делать, чтобы увеличить продажи? Для начала разобраться в вашем продукте, продуктах, клиентах, продажах и посмотреть какие сейчас вы делаете ошибки. Их исправить и без рекламы сделать от 2 до 5 продаж. Полученный бюджет вкладывать в рекламу, систему, команду

В таком случае вы всегда сможете заработать на жизнь и на дальнейшее продвижение, потому что знаете что делать и как, чтобы были деньги

Благодаря этому сможете легко уехать зимовать теплые страны, оплачивать все счета без стресса, делать дорогие покупки и быть уверенными в себе и продукте

Быстрые результаты:

Длительная работа дает следующие результаты:

Хотите увеличить продажи в своем проекте?

Если вам нужно больше информации и вы хотите ещё что-нибудь изучить, почитать, посмотреть, то подписывайте на мой Телеграм канал. Там рассказываю про привлечение клиентов, продажи, запуски.