Кейс Instamask.me

Увеличена выручка в 3,76 раза

Точка А 176 000 рублей было получено на первом запуске самостоятельно

Точка В 663 738 рублей было получено средств после доработки воронки продаж

Что уже было на старте?

Парни пришли ко мне чтобы я улучшил продающий вебинар и помог им увеличить прибыль. Они уже собрали один поток курса из 20 человек и продали на 176 000 рублей.

Что было сделано когда я пришел:

  • Основной сайт курса
  • Создана презентация для продающего вебинара
  • Сообщения в бот рассылки
  • Бот в мессенджерах
  • Проведено 4 продающих вебинара
  • Набрано 20 человек

Мы встретились и я увидел что можно доработать. Предложил поработать над следующими основными направлениями:

  1. Сделать страницу вебинара. Её не было и регистрации сразу шли в чатбот.
  2. Улучшить презентацию и добавить
  3. Улучшить рекламную компанию
  4. Взять продажника, который будет закрывать сделки
  5. Записать прогревающие видео
  6. Написать прогревающие письма
  7. Найти помощника, которая будет вести все технические задачи

Какие результаты мы в итоге достигли

На первом вебинаре получили заявок на 166 400 рублей

Это практически столько же, сколько ребята заработали за весь прошлый запуск. Этот результат произвел впечатление и было много эмоций. Можете посмотреть их в видео, там все понятно. На моей практике были результаты за один вебинар и 996 000, но все равно приятно получать положительный результат и такую обратную связь.

Вебинар показал конверсию 8,5 % и мы перевели его в автовебинар.

Автовебинар показал конверсию 7-8%

За весь период совместной работы получили

  • 1 141 257 рублей всего было платных заказов
  • 1 095 850 рублей заявок получено на вебинаре
  • 45 407 рублей продажа дополнительных продуктов
  • 663 738 рублей оплаченных заказов
  • Окупаемость рекламы 672 %. Это значит что на каждую сложенную 1000 мы получали 6720 рублей
  • Средний чек за весь запуск получился 8837 рублей
  • Средняя конверсия в заявку после вебинара 7%

Ниже привожу таблицу маркетингового отчета в которой можно увидеть эти цифры

Чтобы набрать курс мы провели:

  • 4 живых вебинара
  • 21 автовебинар
  • 7080 человек зарегистрировались на вебинары
  • 3023 человека заходили на вебинар
  • 1734 человека единовременно сидели в вебинарной комнате
  • 124 платных заказов получено на вебинарах
  • 7,15% Средняя конверсия из пикового значения в заявку

Скрины с вебинарной комнаты, на которых видно сколько проводилось вебинаров и автовебинаров за весь период запуска

Что было сделано, чтобы достичь такие результаты

Работу разделили на 4 этапа:

  1. Запуск продающего вебинара
  2. Создание автовебинара
  3. Обучение помощников
  4. Запуск школы

1 ЭТАП ДОРАБОТКИ ВОРОНКИ

Посмотрите перечень задач, которые были решены для доработки продающего вебинара:

Создана страница регистрации на вебинар https://areffect.me/

  • Создано ТЗ для создания страницы регистрации
  • ТЗ отправлено для изготовления
  • Готовая страница подключена к боту
  • Проверена возможность регистрации
  • Подключена Яндекс метрика
  • Проверена работа страницы и готовность к приему трафика

Рекламная компания:

  • Созданы картинки
  • Видео для рекламы
  • Проработана целевая аудитория

Доработана презентация:

  • Проработано вступление
  • В начале показан бонус для тех, кто досидит до конца
  • Продуманы вопросы в аудиторию и прописаны на слайды
  • Проработана личная история
  • Контент сделан более структурным и последовательным
  • Добавлен переход к продающей части
  • Продающая часть писана в результатах
  • Программа курса вынесена на отдельные слайды и сделана более читаемым
  • Добавлены кейсы учеников
  • Создано возможность внести предоплату
  • Добавлена рассрочка банка и разбивка платежей
  • Добавлены отзывы
  • Добавлено второе окно контента
  • Добавлено второе окно продаж
  • Добавлена отработка возражений
  • Подключены сервисы для приема оплаты:
    Подключить Яндекс, или Тинькофф кассу
  • Подключен Геткурс
  • Настроены баннеры для оплаты

Создан сайт со скидкой http://instamask.me/edu

  • Прописать ТЗ для создания сайта со скидкой
  • ТЗ отправлено на выполнение
  • На сайт добавлены кнопки для оплаты продуктов
  • Проконтролирована работа кнопок
  • Сделаны тестовые оплаты

Итог:

  • Страница вебинара
  • Страница спасибо
  • Страница с тарифами
  • Презентация
  • Созданный и настроенный Геткурс

2 ЭТАП СОЗДАНИЕ АВТОВЕБИНАРА

  • Монтаж видео
  • Подгонка сообщений по времени
  • Настройка вебинарной комнаты для проведения вебинара

Составление чек-листа ежедневного контроля воронки продаж

3 ЭТАП: ОБУЧЕНИЕ ПОМОЩНИКОВ

  • Найдет менеджер по продажам
  • Технический помощник, универсал, которая контролирует всю воронку продаж
  • Технически помощник обучен: модерации, рассылкам, работе в GetCourse, рассылке смс и голосовых сообщений, редактированию сценария автовебинара

4 ЭТАП: ЗАПУСК ШКОЛЫ

  • Прописаны рекомендации по улучшению курса
  • Ученики добавлены на платформу GetCourse
  • Составлено ТЗ для добавления уроков на платформу
  • Уроки добавлены на платформу
  • Создан тренинг
  • Организована работа с учениками в чатах